零售业自有品牌的分析论文
2020-09-22 17:51:39 78
摘要：零售品牌战略是零售企业应对激烈的市场竞争的有效手段。它的出现具有深远的背景，对零售企业与工商业企业之间的利益关系产生了深远的影响。但是，要实施此策略，零售公司必须注意一些问题，例如精心选择产品类型和合作制造商，充分利用最新技术手段以及正确定位。
关键字：零售业的自有品牌策略
零售企业的自有品牌策略是指零售企业收集，分类和分析消费者的需求信息特征对某些类型的产品，对新产品的功能，价格，形状等提出开发和设计要求，并进一步选择合适的制造企业进行开发和生产。最后，零售公司使用自己的商标注册新产品和销售策略。
1.零售品牌战略及其原因
随着商业集团的扩大，完整的分销功能以及西方工商业的结合。随着根本的变化，生产企业开始围绕商业订单发展。最有代表性的表现是商业企业自主品牌的发展。大型国际商业企业通常会采用自己的品牌管理策略。著名的沼泽百货公司是英国最大，最赚钱的零售业务集团。它经营的所有产品都只有一个“圣迈克尔”品牌，并且它是世界上最大的“无工厂制造商”。英国主要超级市场中超过30％的产品是自有品牌，其中最高的是54％；美国超市中超过40％的产品是自有品牌；在1980年代后期，日本将近40％的大型百货商店发展了自有品牌。有品牌。
在中国，大多数商品是由制造商生产的。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争日益激烈。如何不断创新和改革，并在新的商业零售系统中寻找市场地位已成为当务之急。实施自主品牌战略已引起企业越来越多的关注。
（1）广告和包装成本很小。改善零售商与制造商之间的博彩能力有助于在零售市场上形成差异化的优势。实施自有品牌策略。制造商根据市场情况及时组织某些自有品牌产品的生产和供应，这可以使企业的产品组成和经营方式与众不同。同时，公司根据自己的产品为消费者提供更全面的服务。在商品的帮助下，企业形象可以进一步增强，两者相辅相成，形成公司对消费者的独特吸引力。
（2）对于零售商而言，发展自己的品牌的最大优势在于其低成本。以沃尔玛为例，其自有品牌的销售额在总销售额中所占的比例很高。沃尔玛开发的山姆选择的价格比普通可乐低10％，但利润却高10％。它在沃尔玛商店的销量仅次于可口可乐。在当前激烈的竞争环境中，零整个销售行业已进入低利润状态，价格战已成为大多数零售商在竞争中采用的最简单，最有效的竞争方法。长期促销或价格战不仅损害供应商的利益，而且降低公司自身的盈利能力。公司在管理等方面的投资自然无法跟上，这也不利于公司的长远发展。
（3）零售商可以充分利用其产品的无形资产。大型零售公司在其长期运营中已经形成了独特的管理和运营模式，并且产品名称经常在消费者心中根深蒂固。对于以公司名称命名自己的品牌产品并在公司内部销售，在商品中注入良好购物中心形象的知名知名公司而言，人们将公司的优质服务和严格管理放在首位非常容易。与自己的品牌产品质量相同。质量联系在一起，这反过来又转化为对产品的依赖和接受，而自有品牌产品的成功反过来将进一步增强客户对企业的满意度。私有品牌战略的实施使企业的无形资产得以流动，这也为企业增加了额外的利润来源。通过商品获得商标的信誉，最终将该商标的信誉转化为商店的信誉，从而赢得稳定的市场。
2，零售品牌策略对工商业关系的影响
长期以来，商人出售的大部分商品都是制造商的品牌，商家自有品牌产品的出现是商业竞争发展到一定阶段的结果，也是商业运作领域发生的重大变化。建立和发展自有品牌并充分发挥品牌效应也应成为中国零售业的竞争战略。
在国内商业资本加速其赛马运动的同时，它开始运用自己的品牌。兆安制造商必须与工业资本分享部分利润。在零售行业中实施自有品牌不仅是企业的经营策略。从整个社会的角度来看，它表明商业资本在生产和流通两个领域的主导作用正在不断提高。我国贸易的开始是“先铺后厂”，即从自己的品牌开始。铜仁堂的中药，吴玉泰的香茶，内联鞋和盛喜福的帽子已经生产和销售了很长时间。有关专家分析认为，自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物。零售业的发展通常始于代理商制造商的品牌。但是，规模形成后，自有品牌的发展已成为发挥品牌效应的必由之路。 。
自有品牌的实施增强了商品的竞争力，尤其是价格竞争力。这主要是由三个方面引起的。私人商标产品在内部出售。凭借其长期的商誉资产，节省了大量广告和其他促销费用；自产或定制生产的自有品牌产品不需要通过中间链接来节省库存。部分流通费用；对于自有品牌产品，商家可以主动设置价格，消费者购买时无法比较不同商店中的品牌，并且不受价格折扣的影响。自有品牌风格独特，价格低廉，设计统一，统一一个货源和统一价格的优势可以形成一系列产品，特别适合特定客户的需求。商业企业走自己的品牌之路有两种方法：一种是定制。即，商家对产品的性能，质量，规格，包装等提出具体要求，并以自己的品牌出售；第二是自己生产。生产自有品牌商品的商业企业必须拥有一套合理的结构化人才库，并具有从计划，设计到生产，销售和售后服务的充足财务资源，以建立生产基地，购买设备并支付生产人员的报酬以及生产流通资金；在采用自定义方法的同时，它们与制造商规模较小，产品质量较高且无法进行品牌运营投资的制造公司建立合作关系。由于具有相同的兴趣和目标，他们可以将利润作为保证这些小公司自己生产的债券。获得互补优势可以避免投资和生产的风险。
3.关于零售业实施私有品牌战略的思考
私有品牌战略是零售公司突破竞争并实现差异化竞争的有效措施。零售公司在开发自有品牌产品方面具有许多竞争优势。但是，在实际运营过程中，零售公司实施自有品牌策略受到相关条件的限制。我们必须充分了解其可行性，并正确实施零售品牌战略。
（1）零售商在定位自己的品牌时必须非常谨慎地考虑各种因素。他们必须具有长期的战略眼光，并考虑最佳的质量，成本和价格。组合;与上游制造商，供应商和运输商的关系，以及下游消费者的需求和便利；并且必须与其他品牌制造商和其他零售商的关系得到妥善处理，并加强对商标和品牌设计相关法律法规的研究，避免引发对品牌包装设计的“打假战争”。外国零售商和制造商。
（2）具有一定规模和网络优势。自有品牌战略的成功与规模经济的优势密不可分，因此它必须以大规模运营和广泛的销售网络为基础，以便公司能够吸引大规模订单与生产公司合作，减少生产单位产品的成本和运营。费用高昂，并利用自己广泛的销售网络进行推广，可以充分发挥自有品牌产品的全部优势。
（3）处理好工商关系并选择合适的合作伙伴。零售商对自有品牌产品的质量有很高的要求。在选择潜在的产品供应商时，他们必须仔细考虑诸如生产能力和交通状况之类的因素。品种越多，他们合作的厂商就越多。商品供应和质量监控等问题越多，风险就越大。另一方面，对于更有实力的制造商，他们更愿意生产自己的品牌产品，并且通常不愿意成为商业企业的纯供应商。商业企业大多认为生产能力和市场开发能力较弱的制造业。这还不够。这些制造商还应该只有质量可靠，设备相对先进，人员素质高，技术能力强，才能保证产品的信誉。此外，商人还应随时检查产品的指标，必要时应派专人接受或进行深入的企业参与管理，以确保产品真正满足市场需求。
（4）充分利用电子商务的创新能力。电子商务的飞速发展将不可避免地对包括零售业在内的商品流通产生巨大影响，这将导致制造商（供应商）与零售商，零售商和消费者之间以及生产者与消费者品种之间建立重要的关系。一方面，制造商可以通过互联网，售前和售后服务以及电子支付直接向消费者销售产品并向消费者提供产品，从而避免了零售商的销售过程并摆脱了对传统零售商的依赖。作为新的市场进入者，制造商很容易与生产商联手，从而对传统零售商构成巨大的新竞争威胁。因此，面对电子商务的浪潮，零售商，特别是大型零售商，必须及早采取行动，积极吸引人才，制定新的战略目标和竞争计划，包括品牌战略，并加强电子商务的研究和应用。以利在未来的竞争中处于主动地位。
参考文献
1李琳。自有品牌可以挽救零售商的生命[J]。中国商报，2003-11-12
2温兴起。零售业态分析[J]。中国第三产业，2003（8）
