用你的缺点做策划

2022-03-31 07:51:02 1

我一直很喜欢：以特征的特点为特色的缺点。

有时，不要掩盖你的缺点，因为缺点，不要觉得自卑。

缺点是它可以转换。

在这里我想到了营销大师。

广告世界的朋友不会对Burnebak不熟悉。他是国际广告认可的特殊广告硕士。

他曾经在美国甲虫从销售速度的王位制作。其中一个关键是利用缺点并利用特征。

那时，甲虫刚刚进入了美国市场，美国一贯的流行和长流动的豪华车不匹配。

虽然甲虫在欧洲销售良好，但它确实很短，看起来像一个怪异，而且是美国人的想法和消费趋势。

可以说小是甲虫的最胖的弱点。

但在缺点中，你仍然可以挖掘独特的优势：价格便宜，马力小，燃油消耗低，简单实用，可靠。

因此，Bernebako面向公众，缺点。

他发挥广告：“考虑小福利：停车很容易，保险成本低，维护成本低......”

结果，这一广告刺激了许多美国公共共鸣，甲虫也在增长。

后来，伯尼克在计划AVI时使用这个想法。

那时，在出租车行业，赫兹一直在名单中，Avis猛烈地用赫兹粉碎，以争夺老板。无助的力量与太多不同，Avis一再击败，迷失在一年中。

为了回应这种情况，伯恩巴克说服了IVIS公司发出了第一次竞争。起初，公司不同意。毕竟，第一阶段的第二个地方可以匹配优势。最明显的是具有相对较高的吸引力，您可以努力在不花太多努力的情况下获得很多客户。

后来，Avis仍然被Burnebak所说服。他们利用“特点的缺点特征”策略。告诉公众。我们是第二个。他们的广告冠军是：

Avis只是出租车行业的第二名，我们为什么要这样做？

广告文本：我们更多的努力。我们不会提供油箱不满，雨不是好的或没有车，我们努力做到最好。我们将为您提供一辆新车和愉快的微笑 - 与我们一起，我们不会让你等待。

那时，这是营销广告宣传领域的广告。

因为我第一个不竞争，所以我必须为空气而战，没有人会公开承认她不如人那么好。不来梅大胆的大胆倡议不仅是一种创造性，而且完全掌握和对人类的理解。

最简单的消费逻辑：去Avis不需要过长队，服务态度很好，因为人们更加努力。

果然，在广告之后，广泛的关注和消费者的同情会立即引起相当大的效果。

Avis Miracle变成了利润。

因此，“采取特点的缺点，出售一些特点”，其中一个是要告诉消费者您的产品好处，让他们认识到您的卖点，转入他们的购买点。这需要首先，检查消费者的真正需求，并检查人类。

毕竟，人性是关键的关键。在这一点上，我们可以深入了解Burgbak着名的谚语：“如果有一个肯定的问题，如果创造者将检查人性，他可以成功，他能成功，他不能这样，他必须失败。”