【悦读】《农产品营销实战第一书》读后感
2020-09-24 13:27:33 89
社论词
“春天读时真美”。
宜人的阅读对身心都有益，宜人的阅读可以培养情感，而宜人的阅读可以改变生活。
请阅读并打开我们手中的书。这本书是使人们思考数千英里的桥梁。这本书是使人们旅行的翅膀。捕获一本书的书页，滚动阅读它，聆听文化的中明铭，品尝文化的露珠，我们每个人都能遇到不同的自我。
现在，让我们跟随编辑器阅读阅读和共享的精彩内容...
高捷，科学技术和信息产业部
关于作者： 胡浪秋，和军咨询集团战略与农产品营销专家，中部崛起促进会工业化研究中心首席专家，中国特产购买协会专家，第十届东盟博览会特邀发言人，亚洲果蔬营销论坛特别专家，中国蜂产品大会演讲者，北京大学光华管理学院MBA，具有15年的实际营销和市场研究经验，数十种策略和农产品市场咨询项目经验。
内容概述： 本书的内容植根于行业，从读者的需求和实际情况出发市场，解决33个核心问题提供具体的窍门，并就战略，市场，渠道，终端，品牌，商业模式等问题提出具体建议，以解决农产品销售中的深入实际问题和困难。
作者以一种简单易懂的语言描述了他超过10年的营销理解，多年的咨询经验以及他的研究经验，以及数十种实际经验操作案例是使阅读本书的企业家和专业管理人员一目了然，并且可以立即将其用于自己的业务中，从而使公司立即产生收益。
精彩的内容共享：
中国的发展趋势是什么
关于农产品销售的书。为什么一开始就谈论战略？
作者在咨询实践过程中发现，太多的企业家在一开始就走错了路，然后把希望寄托在咨询公司上，希望咨询公司可以节省业务。 尽管本地策略在短期内有效，但企业必须具有正确的战略方向才能长期健康发展。
本章主要讨论以下方面：
（1）中国未来十年的发展趋势。
（2）农产品企业该行业做大做强的机会是什么？
（3）从资源扩展的角度来看，可以组合哪些产业。
（4）企业如何与各种利益相关者（农民，农村地区和政府）建立新的模型。
在确定如何使产品销售越来越昂贵之前，农业企业家最好考虑这些问题。
未来十年中国发展的“四个现代化”趋势， 未来十年中国发展的趋势将是“四个现代化”： 区域化，专业化，工业化和品牌化。
首先，区域化。
简单地说，是农产品企业根据各地的自然资源和历史来安排农产品生产的类别和品种。 例如，沿海地区主要生产海鲜，而东北地区主要生产散装谷物产品，例如大米和大豆。 有利农产品的区域生产将是不可逆转的趋势。 河南省平顶山局的一位官员告诉笔者，当地蔬菜产业发展非常艰难，这主要是由于来自其他地方的低价蔬菜的影响。这是因为他们没有意识到蔬菜产业也已经形成了区域特色。 。
第二，专业化。
专业化是产业链的专业化。 一方面，它指的是生产前，中间生产，生产后，分配和消费的五个环节中每个节点的专业化，例如专业农业原料，冷链运输和农产品销售； 另一方面，它也可以参考制作一种或一类农产品的专业，摆脱过去的“小而全”模式。 有关详细信息，请阅读第5章“业务模型”。
第三，工业化。
工业化的含义是整合原始的分散经营（如工业生产）以形成规模并真正形成工业集体。 一方面，它改变了过去“小产量”和“大市场”供求之间的矛盾。 另一方面，通过组织，它提高了各种资源和要素的利用效率，并提高了管理水平。
工业化的核心是组织，本质是提高资源和要素的利用效率。 中国有许多“伪工业化”的合作社。 “公司+农户”的形式不能有效地组织产业链，因此不可能提高效率。 无论是领先企业，合作社还是协会，其实质都是提高资源利用效率。不提高效率的工业化不称为工业化。
第四，品牌推广。
的商标主要是指农产品的商标，其涵义有两个要点： 首先，提高农产品的“质量”是基础。只有升级才能创建“品牌”。 可以从类别，品种和质量三个方面改进“产品”的促销。为了宣传“产品”，您可以阅读本书的第2章； 第二，创建农产品“品牌”，具体内容可以阅读本书第4章“品牌规划”。
近代中国的三大转型
转型1： 生产方式的重大转型。
首先，从体力劳动到机械化劳动。 耕种和编织是中华民族的传统生产方式。随着中国人口红利的消失，手工生产不再具有竞争优势。机械化生产已在许多领域逐步实施，并进一步深化和扩大。
其次，从依靠天空到技术吃。 传统生产主要依靠自然条件。 “它取决于天空”并且经常遭受自然灾害的折磨。随着设施技术的发展，现代生产增加了一层技术伞。 例如，正大集团的养鸡厂可以使用技术确切地知道每只鸡每天可以增加多少肉。 高科技的广泛应用使人类能够将自然界充分转化为该领域。
转换2： 生产要素输入的巨大变化。
从土地和人力投资转变为资本和技术投资。 几千年来，发展主要取决于两个重要的生产要素： 土地和人口。 在社会中，所有政治和经济活动都是围绕土地和人民这两个要素开展的。 但是，在工业革命的强烈影响下，现代生产的主要因素已从传统的土地和人民变为工业化的资本和技术。 过去，荒芜的荒地和盐碱地现在可以通过科学技术的力量加以改善。过去，每英亩土地生产更多的食物一直是农民的奢侈生活。土地产值达几十万元。 资本和技术的投资是现代的基础。
农产品销售方式： 1.利用农产品批发市场增加销售量； 2，农产品直接销售； 3.专卖店营销； 4.餐饮渠道； 5.超市渠道； 6.直接社区； 7.做好在展览会上的招商引资工作； 8.网络营销。
农产品的特点： 1，有机农产品销售； 2，生态农场； 3，如何销售文化食品； 4，山区食品的服务价值。
校对：白雪
