经理的述职报告

2020-08-11 05:06:02 195

经理的工作报告第1部分

尊敬的公司领导人：

大家好！

xxxx年对于农业化学工业来说是非常不平凡的一年。在极端不利的气候条件下，面对价格上涨和原材料短缺，由董事长xxx领导的华东地区所有员工在农化团队的正确领导下，保持了高度的斗志，并为实现历史性的飞跃而努力。以下是对我一年的工作的简要介绍：

年初，我通过公开招标担任了华东地区经理。经过一年的工作，我的素质和能力得到了空前的训练和提高。在xxxx年，该公司为我的电影销售的销售额是xxxx百万，实际上是xxxx百万。超额完成任务的xxx％，绝对值增加xxx百万，人均达到xxx百万，所有人员都超过了任务；与去年的xxxx百万相比，增长了xxx％，市场剩余库存率和总体费用率均在公司的指标之内。从以上数据可以看出，华东片剂的销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均产量最高的地区。简要分析原因。首先是xx的天气条件有利于出苗后除草剂的销售，但不利于农药的推广。作为一家主要生产除草剂的公司，我们客观地占用了时间。其次，公司领导重视制剂的销售。徐校长和张校长多次到市场指导工作，极大地激发了我们的战斗精神。第二是年初销售模式的转变，采用区域责任制，灵活的机制和资源共享，极大地调动了业务人员的积极性，组织结构得到了充分保证。第三是有效开展公司的前瞻性工作。合理的冬季仓储，及时采购，确保了市场供应。第四是人员的合理安排。只有对工作充满热情的人才能发挥最大的作用。

区域经理通常通常都是优秀的业务人员，他们拥有强大的业务人员图谋，独立的工作能力和专业精神，但不能认为所有人员都与自己相同，因此他们可以做到这一点。动力和信任。良好的工作，因此在区域管理中，我们将重点放在（1）仅让业务人员做有助于持续增长的事情（2）掌握短期内增加的政策，促销和其他事情的使用。从我个人的角度来看：

1.跟上。这是为了跟上行业发展的新形势，领导的新观念，各项任务的新变化以及我们周围先进的同事在观念，能力和工作绩效方面的步伐。真正专注于工作，专注于实际工作。

其次，请仔细做。市场工作没有什么小问题，所以我坚持一丝不苟，一丝不苟，从小事做起，注重细节和流程管理，每年都在全力以赴，市场销售业绩逐年提高。按年。

第三，正确。是将一份工作变成一份工作，因此您可以克服自己特定工作中的缺点缺乏责任，无所作为，不愿把握执行思想，认真完成日常工作和年度任务。

具体体现在以下几个方面：

1，集中和建设和谐的团队。对人员进行彻底调查，并根据他们的长处和能力安排合适的区域，以便他们能够做到最好，做到最好，做到最好。因此，在年初的华东地区，员工组成是基于“新老结合稳健发展”的原则。华东市场有三位老同志。它们被称为“三驾马车”，在今年的销售中发挥了积极作用。在销售高峰期，江苏市场xxx同志的爱人出了车祸，需要住院治疗。在此期间，他在忙着铺子的时候不得不照顾病重的妻子，然后专门从事密集的工作。只有今天的成就； xxx同志在安徽市场今年也是一场战斗。在炎热的夏天，他因高血压而在车站晕倒。是他将他送到第二医院的110。当他醒来时，第一句话就是他的书包。这里有草稿。正是由于对这一原因的忠诚，xx年内xxx％的增长；浙江市场xxx同志敢于拼搏，敢于拼搏，并在不受欢迎的南方市场取得了xxx％的突破，成为发展最快的商人。今年，在XXX，XXX，XXX等两位新的省级经理的领导下，他们还勇敢地完成了销售任务。只有专注于一切并扭转市场，他们才能发挥最大的潜力。

2.品种构造，注意单一产品的数量。如何在小市场上做大文章？我们采用华东市场向客户销售单一产品的关键品种，确定销售区域，指定统一的销售价格，并采用封闭式销售模式以确保经销商的合理利润。成功经营的“毒死rif”单品销量突破100吨，形成了一定的品牌效应。

在南部市场没有核心产品的情况下，增加过渡品种，遵循短期和快速的经营思路，追求最大效率，并采用定制和改进的配方来促进销售。今年的产品做出了巨大的贡献，“ xxxx”，“ xxx”，“ xxx”，“ xxx”，“ xxxx”等十几个品种的销售额已占xx％的份额。

3.寻求增长并增加弱势市场的发展。浙江市场，苏南市场和西南安徽市场是华东地区的疲软市场，多年来一直停滞不前。除了产品结构问题外，更重要的是对疲软的市场充满信心。经过仔细的分析和系统的思考，在人员配备，客户选择，网络建设和技术支持方面提供了更多指导和帮助。今年浙江市场的销售量已从xx万增长到超过xxx万；苏南市场已从超过xxx百万增长到xxx百万；西南安徽市场已从xxx百万增长到xxx百万，市场开发已取得初步成果。

4.为了节省成本，请从销售明细开始。自今年实施成本定额管理以来，销售工作一直强调有效性为了改变宣传形式，在主要市场上压缩人际关系会议和高价电视媒体广告，采用“安徽农村广播电台”，“江苏农业科技新闻”等更有效的宣传形式，不仅节省了成本，而且还取得了更好的结果。在运输成本上，江苏市场整体上认为充分利用了公司的危险品运输车辆，不仅保证了货物的及时供应，而且大大节省了运输成本。安徽市场将尽可能选择合格的专业物流公司以降低二次运输的成本。

工作不足：

1.销售渠道的沉没程度不够。目前，我们在选择销售渠道时着重于对县级市场和一些地级市场的投资，并采取一种保护经销商利润的销售模式。我们将能源和销售支持集中在地级和县级市场。许多外国公司和有实力的国内制造商都利用这一机会来加快市场开发并增加在乡镇的销售投资，并建立了稳固的销售地位。

2.南部品种资源短缺。尽管我们一直在努力创造一些资源的品种，但仍然缺乏可以产生效益的品种，尤其是明年国家农药管理政策的变化。如果没有新产品的跟进，南部市场的销售将难以突破。

3.销售价格机制不完善，市场被动经营。农药销售是高度季节性的。由于过去继承的销售定价程序和机制缺乏足够的灵活性，例如xx中百草枯定价公司的不断崛起，使其无法与市场建立联系，销售停滞不前，目前的库存很大。我们不仅失去了市场份额，更可惜的是，该公司必须在xx年内为此品种亏损。

4.市场被盗商品是销售的最大障碍：尽管公司在二十多年来加强了对被盗商品的管理，但安徽市场仍然存在许多禁令。客户对合作的信心受到打击，隐患更大。

xxxx年的工作方向和具体改进方法

改变过去对销售数据的简单关注和销售绩效的短期收益，并将广泛的管理转变为集约化耕种。建立面向销售，基于市场和终端驱动的方法，以实现终端的渠道清晰和市场控制。 “

具体措施和改进：

1.营销模式的转变。随着大规模农村种植的发展，农民已逐渐从一户农户转移到百亩机械化种植，我们的营销策略和产品策略应进一步调整，产品销售应逐渐下降，最终，用药方式将更加合理，农药将朝着大包装发展，服务目标更加专业计划在xx有条件的地区大力推广重点乡镇零售商店+农业大户的促销模式，并在农民心目中加大宣传服务，做终端，树立质量和品牌

2.年底之前要做好对该地区客户的评分和评估通过省级经理，区域经理和市场营销部门的三级审批，最高信用额度上报公司审批，加强了销售二十年的计划管理，逐步规范了市场向现金的过渡。操作。

3.继续加强各项费用的控制，特别是宣传费用必须一一检查批准，注意实际效果，奖励和节约；物流成本（通过与合格的物流公司签约）；业务成本也结合了目标管理和过程监控；接待费用（严格控制），要根据服务的客户数量和区域范围来确定费用，并努力实现公司的目标，即与xx年相比下降x％。

4.计划在xx年内运营的单一产品的品种：在2008年成功运营的基础上，订单品种的销售将进一步增加，并将引入xxx等品种来弥补短缺南部品种资源。

5.加强市场信息的互动，及时向公司的决策层提供真实可靠的信息，从而快速有效地进行战术调整。建议公司对产品价格进行分类，例如将市场领先的品种（高价操作）和市场跟随的品种（利润小但周转快）结合起来。

经理报告2

自任命人力资源经理以来，在公司领导的支持下，我不断改进工作方法，并努力提高部门质量在公司领导的支持下。工作效率和工作质量，成功完成了XX年的工作任务，现结合具体情况向公司领导和同事作报告，请查阅，人力资源经理报告。

首先，公司的员工成长和教育程度

公司目前拥有60名员工，并且自XX年初以来，员工人数增长了20人，基本满足了公司的就业需求。员工的基础教育水平，基层员工的教育水平是大学；中高级管理人员的文化程度是大学或研究生。

二，每个职位的具体描述

根据公司组织结构图，在领导者的支持和建议下，XX年的人力资源部门每个工作都有特定的定义，以便每个员工都能理解和阐明自己的工作职责，员工不会感到自己不知道该做什么，该做什么或不该做什么。每个新员工都将接受人力资源部门的培训，或者根据职位描述说明一个简单的职位，然后让该员工正式上任。在执行职务说明期间，我们还将遇到一些不清楚和不明确的职责。我们已及时进行了调整。该政策实施后，得到了公司员工的认可，极大地提高了员工的工作效率和工作质量。同时，我也希望员工能提出更多的建议或意见，并且人力资源部门会在不违反公司意愿的情况下接受他们，并根据情况进行改进。

第三，薪资和福利标准的提高

2010年1月1日新增实施《劳动法》时，从10月XX日到12月XX日，人事部在每个员工都有基本生活保障的前提下，重新确定了公司员工的工资。具体工资制度。这比去年的总工资增加了10％。根据新的劳动法，该公司已重组了劳动合同。目前，共有60人与公司签订了新的劳动合同，进一步保护了员工和公司的合法权益。员工福利已从之前的三项保险和一金调整为五项保险和一金；提供员工宿舍，每间卧室可容纳4名员工，并提供床，电视，热水器，洗衣机等电器。标准为270元/人；为减轻员工的日常工作压力，丰富员工的业余时间，公司提供健身卡，每位员工标准为30元/次。

IV。员工工作培训

在我的任职期间，我在公司领导的帮助下，根据每个工作描述制作了一份培训需求调查表，然后由人力资源部门分发给其他部门，并进行了详细的介绍。培训需求调查。根据该需求报告，全年对基层员工进行了56次培训，对中高级培训（包括出国培训）进行了30次培训，其中专业技术培训15次。 8次中高级郊游培训，尽管费用超过了XX培训预算的10％，但工作报告为“ HR Manager Work Report”。但是，员工的整体专业素质和综合素质得到了大大提高，工作效率和工作质量得到​​了提高。未来，人事部门还将调整培训需求形式，增加培训成本预算，扩大员工培训范围，使员工素质全面全面发展，挖掘员工的潜在能力，做出更大的贡献。到公司。

第五，人力资源部XX发行的系统。

专注于公司的发展，并探索了绩效系统和培训系统的长效机制。以体系建设为根本工作，逐步加深解决问题的能力。 XX年，在公司领导者的大力支持下，公司的人力资源部门得到了发展。我们的部门在公司发展过程中遇到了许多新问题，并总结了一套方法，特别是：把握关键并突出绩效问题。关注重点，突出加强职业教育培训体系。抓好落实，突出加强监督体系建设。着力改进，进一步优化管理体系，提高管理质量。到目前为止，已经发布了“考核办法”，“考勤系统”，“员工培训管理系统”，“培训评估系统”，“安全培训系统”等系统。

第六，人力资源部门未来的主要工作描述

先前的一些系统调整为企业带来了更大的利润，因此在将来，我们将重点放在让企业受益员工和同事的原则上，继续改进各种系统和措施，主要包括以下内容：1.进一步完善招聘制度，我们的招聘过程中仍然存在一些问题，人力资源部将做出一组合理的性和全面面试题，会有一些模型在拟议的工作现场，测试访调员的综合能力，以解决问题，现场是否有发展潜力，访调员的发展目标是否与公司的发展目标一致；及时满足公司的劳动需求。 2.员工培训，也就是说，除了行业专业知识外，我们的员工可能还缺乏其他能力方面的知识，因此需要及时进行扩展。最终，培训内容与实际工作保持一致，并迅速帮助员工成长。我们还将经常进行一些培训需求调查，并在通过调查后调整年度培训计划。培训后，部门负责人将负责培训后的总结。 3.公司文化建立后公司的具体实施，这也是今年的主要工作。企业文化是企业生存的核心力量。它支配着企业，可以使企业平稳发展，也可以使企业陷入灾难的深渊。企业文化也是企业精神。企业所有或大多数员工的内心态度，意愿和思想境界是相互协调，共鸣的。它可以激发企业员工的积极性，增强企业活力。它集中表达了企业的业务目的，价值标准和管理信条。它构成了企业文化的基石。目前，高层领导正在制定公司的企业文化，这一文化即将终结。在上级领导和全体同事认可的前提下，在领导的指导下，弘扬符合公司战略的企业文化。

谢谢大家！

经理的报告3

领导者和同事们，大家好！

在酒店各级安全部门的领导下，在全体员工的共同努力下，在全体员工的大力支持和关怀指导下，在全体员工的共同努力下工作中，他们已成功完成了酒店的所有安保工作，北京安保招聘信息；而一些日常工作和一些临时任务以及一些工作也取得了一定的成果。总的来说，安全部已逐步走向正规化，并具有良好的发展趋势，但工作仍存在一些不足。现在，我们将总结过去一年的工作，以促进优势和避免劣势，并为来年的工作打下坚实的基础。

首先，安全工作。

1.公共安全

酒店安全是酒店运营的最基本保证，并且与酒店的发展息息相关。安全部门在日常工作中始终坚持按照酒店系统进行巡逻和检查工作。每天，雷声都无法触摸并检查酒店的重要设施和关键区域，以确保安全和无事故。为了确保酒店的安全，已制定了一系列工作计划和安全应急计划。在医生进行岗前培训后，坚决贯彻执行酒店《关于预防地震余震的通知》的精神，并制定了疏散应急预案，以确保地震后的稳定性。在响应期内，我们的组织被要求在8月1日对整个建筑物进行一次重大安全检查，并及时发布检查文件，以确保在此期间安全无问题；应渭南市政府的号召，“香龙宾馆100天”安全整治活动方案确保酒店的每一部分都注意所有安全隐患；针对定边的瓦斯中毒事件，按照法律的一般要求和指示及时发布12.2事故警告，并要求并警告员工。

这些文件对酒店的安全有很好的影响。我部对员工职责明确，在思想上允许每个团队成员紧缩“安全”绳子，确定安全工作的重点领域，并在东雷分局的指导下，从各个环节入手，认真及时检查，确定消除潜在的安全隐患，消除潜在的安全隐患。今年8月，北京会议召开时，我们与东雷分局紧密合作，严格按照既定的检查检查计划，并按要求每周一向公安临wei分局报告安全情况。上级。在此期间，我们的图书馆没有发生安全事故。

我们的酒店位于黄金地段，是一家知名企业。各种类型的餐饮，住宿和娱乐场所，每天都有大量的人流，并且酒店中有许多客人。一方面，我们从内部培训开始。无论出于何种原因，客户的原则永远是正确的，然后仔细询问具体情况以尝试使客户满意。另一方面，我们与东雷分公司保持密切联系，并随时应对紧急情况。我们应该说服讨厌的人离开。不可能将它们送到公安机关，以免对工作人员造成伤害。 “我们不玩火了”的机构逮捕了5名犯罪嫌疑人，解救了2名传销控制人员，并在北京镇远市进行了监视。

在维护酒店秩序方面，有些是从门口停车开始的。在星期一，星期三和星期五使用学习，观看教学光盘并在每周二和星期四进行外部雇用来进行车辆命令培训，以规范员工的值班行动，从而有效地确保车辆在门前停车，有序进入和停靠。退出，为酒店管理创造一个良好的外部环境。加强内部巡逻，对闲散人员和可疑人员进行讯问，跟踪和清理，并在关键位置安装监控设备，大大改善了内部安全环境。这导致了酒店安全秩序的显着改善。在全体员工的共同努力下，酒店没有发生意外，也没有公安刑事案件，确保了酒店的正常运营。

2.消防安全

安全责任比台山重，消防工作始终是酒店工作的重点。为了做好防火工作，护送安全操作。遵循预防的思想，我们执行消防安全责任制，并确定一些管理人员是第一位负责安全的人。每月组织一次火灾检查，及时消除隐患。制定了具体的检查计划，以检查，维护和维护各种消防设施。今年3月，我们对整座建筑物的灭火设备进行了年度检查和加压维护

，并于9月对酒店的消防设施进行了及时更换和应急设备更换和重新安装，以确保各种设施的正常运行。设备。东区改建成贵宾楼后，酒店高度重视消防安全，并于今年10月对贵宾楼的消防设施进行了新的配置。通过了消防检查和验收。根据酒店的现状，我们制定了具体可行的灭火计划和疏散应急预案，并积极联系林伟。 6月，我们为图书馆进行了一次灭火演习。

全年共组织了六次消防安全培训，四次实际消防和消防演习，并培训了300多名员工。今年11月中旬的一天，娱乐部门员工罗利（Raleigh）从事医疗保健，突然闻到了焦臭味，并逐渐变浓。因为我通常接受培训，所以我本能的反应有问题，并及时报告。工程部门的安全部门立即配合对房间进行检查，最终发现天花板和地板夹层之间有烧焦的气味。它最初是由电线的老化和高温引起的燃烧引起的。发现了危险的根源，并及时消除了隐患，从而消除了婴儿期的灾难。由于进行了大量详细的预防和控制工作，今年酒店的消防安全形势良好，未发生火灾安全事故。

3食品安全

我也部分监督了食品安全。在过去的一年中，在酒店各部门的合作下，我部对餐饮部门和冷藏原料仓库给公众的一封信进行了多次检查，发现没有三种产品和过期食品。造成人员受伤事故。

第二，提高团队成员的素质，做好培训工作。

为了组建一支高素质的安全团队，与各部委合作提供良好的客户服务。在过去的一年中，开展了一系列培训，学习和思想教育活动。通过对外观，文明语言和行为规范的研究，湘龙的企业文化已经加深了人们的内心。每周研究的一部分使员工有归属感，并使他们知道如何为客户服务；每周的军事演习改变了团队成员并树立了新形象。通过多种材料的研究，我们可以改变团队成员的个人思想，建立正确的人生价值观，并使员工融入我们的祥龙团队。员工的素质和专业技能取得了一定的进步。

由于安全工作的性质，安全是酒店与客人之间的第一接触点，并且是酒店的第一道美丽风景。安全人员必须具有高质量的服务理念和有效的接待方法。首先从服务开始，个人可以立即解决需求，并且需要主动处理其他部分，以免客人走更多的路。及时向客人反馈给酒店领导。在过去的一年中，安全部门在履行职责时一直赞扬客人开门，遮阳伞，帮助老人和儿童，并屡次受到客人和酒店的称赞。我们将服务视为客户服务的主要内容，其中一部分还举行了许多会议来讨论和教导经验，以便员工了解服务的重要性和必要性，并可以在日常工作中与其他部门积极合作。 ，在创造安全温暖的业务环境和改善服务质量方面发挥重要作用。

3.日常工作

作为酒店的一部分报告总结了“学习策略研究”。我们还负责酒店的一些日常工作。

1，区域环境卫生维护

安全部负责清洁和维护整个图书馆周边地区的环境卫生。员工正在默默地进行这项工作。这并不简单。我记得有人说过长时间做简单的事情并不容易。我认为我们的员工并不简单，因为我们长期以来都在做简单的事情。

2.地毯清洁

安全部门负责清洁整个图书馆的地毯。我们本着“全员参与，谁清洁谁”“效益”的原则清洁地毯，利用业余时间，及时有效地完成了地毯各部分的清洁工作。粗略计算，北京保安公司全年使用56种地毯液清洁地毯的总面积约为60,000平方米，而往年的资本为63箱，比上一年降低了近11％。员工清洁成本降低了33％以上。

3.花卉维护。

酒店的花卉由安全部门负责。我们每天检查花朵和植物，并进行维护，

修剪，在迎宾大厅给植物浇水，以保持花朵和植物的良好状态。由于VIP大楼的开放，花卉的成本增加了，如何最大程度地利用花卉已成为成本的降低。对于这个问题，首先我们考虑在有花卉的地方去除花卉。不需要花，减少了花草的数量，并购买了一些长期花草用于自购。同时，我们制定了花草管理方法，并开始试点具体工作，该方法将于1月1日正式实施。花草管理方法已确定了区域负责人，可以减少花草的流失和不必要的损失。

4.清除四种害虫的工作

保安部参与旅馆的创建和维护。清除这四种害虫的工作主要由我们完成。自一月以来，累计喷洒和放置大鼠毒药已达100多次。杀死40多只啮齿动物，有效杀死了蚊子，苍蝇，小鼠和其他害虫。美化酒店环境，优化就餐环境，取得良好效果。我们将继续努力进行这项工作。

5.团队合作

除餐厅外，安全部门中还有许多男性员工，酒店中的一些体力劳动是看不见的。能专注于酒店的整体情况，发扬不怕困难，不累的精神。有安全数字，有困难。用桌子和椅子移动房间，安排会议室，并悬挂横幅。在贵宾室建设的初期，时间紧，劳动强度高。保安人员待命，安排了几天的VIP大楼，移动桌椅和起重家具的开幕仪式。通过蔬菜的工作人员很少，遇到了大宴会。保安部门的人员在撒布等方面的工作充分体现了祥龙团队的团结。

第四，工作中的不足和不足

今年，安全部门当然会工作虽然已经取得了一些成就，但是仍然存在某些问题，需要对缺陷进行深入总结并加以纠正。总结过去一年的工作，存在以下不足：

1.团队成员的图像质量需要进一步提高，以适应酒店的发展趋势。

2.一些工作执行力不强，有必要加强员工教育。

3.需要提高一些治理水平，以适应社会的发展趋势。

4.距离酒店负责人的要求还有一定距离，需要进一步努力。

5.消防工作需要加强。

我们必须高度重视这些缺点和不足。在接下来的工作中，我们将及时纠正和纠正这些缺点，结合一些实际情况，增强我们的优势，避免出现劣势，并建立酒店形象，并努力把握安全部门内部结构的改进。我相信，在酒店领导的指导下和一些工作人员的努力下，我们将在来年取得更好的成绩，以实现各级领导的期望和热爱。

经理的工作报告4

在xx年中，在分支机构总经理办公室的正确领导下，并在公司的指导下同事，我在年初开始认真执行了总公司和分支机构的制定。业务目标已成功完成部门的年度工作计划，并取得了一定的成果。当前的职位描述如下：

年度工作主要集中在：市场变化和公司的业务发展需求。在遵守法律法规的前提下，坚持“稳定运行，利益为本”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，增加业务推广；继续加强基础体系建设，切实抓好服务体系建设。继续深化各项改革，狠抓队伍建设。全面提高管理水平，提高经营效率，扩大市场份额。

（1）加强学习，拓宽思维，不断提高履行职责的能力和水平

加强管理能力和政治理论研究。坚持优先学习管理技能，不断提高思想政治地位。结合市场营销管理部的实际工作，我们将认真研究和了解总公司20xx上半年工作会议的精神，并在会议上学习加强和改进管理工作的想法和结论。对分公司的工作意识增强。通过学习，我增强了野心，提高了工作管理能力。

拓宽工作思路并考虑所有业务联系的各个方面。目前看来，合理的工作方法并不是最好的方法。在工作中，我们将继续总结良好的经验，而不受经验的束缚。拥有可疑的态度并增强创新精神。通过不断学习，提高了工作能力，明确了艰苦奋斗的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。

（2）进一步加强工作机制的改革和创新

在进一步规范和完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新也在逐步进行增强的。管理和控制方法已从公司内部转移到合作机构和个人，有效地实施了管理评估机制，充分调动了所有可用资源，并围绕公司的目标进行工作。在工作职责范围内，充分发挥其积极性，主动性和创造力，提高可预测性，先进性和计划性，并在相同管理成本的前提下创造更多的经济价值。

（3）完善管理体系，依法合规经营

在公司开业初期，“基本营销团队”人事管理办法（试行），渠道业务管理方法，个体代理人管理方法，直销业务管理方法，业务交叉管理办法等，以确保业务的协调有序发展。

在合规运营方面，要求开发必须以法律合规为基础，严格按照公司的内部控制体系和法规要求进行业务处理，定期进行自我检查，并及时报告，总结，不是在法律合规的前提下躲藏和调整，将问题放在桌面上，再讨论解决方案。

在中介业务合规方面，它不仅要求您明确要求，还要求部门员工和中介机构共同学习并深刻理解合规的重要性。年内，组织了多次渠道业务管理培训，指导中间业务运作方式的转变，将“稳定运行，以利益为中心”的业务思想带到业务第一线。

（4）抓好基础工作，促进业务有序发展

在业务快速发展的同时，管理能力也在不断增强。在系统制定工作不断完善的同时，严格按照相关系统的要求安排工作，将工作分解为各个环节，并赋予人员责任，以确保工作按照规定完成。保质保量。工作的高效完成有效地促进了业务的发展。

加强管理，促进业务发展，同时巩固汽车保险业务和促进非汽车保险跨越式发展为第三季度的工作重点；第四季度重点进行汽车保险结构调整；专注于“以利润为中心”每个季度都有不同的业务发展重点。在抓好业务数量，提高业务质量的基础上，坚决抛弃“垃圾”业务，反复担保和亏损，利用三赔率，折现率，费用率三大杠杆率来指导业务发展方向并确保业务发展的可持续性。

（5）定期分析和总结，发现问题并及时跟进并解决。

定期总结和分析公司的经营状况，发现工作中的问题及时解决问题在萌芽状态中销毁。业务分析可以通过比较各种运营数据来找到问题的原因和可能的预期结果，并为公司的业务决策提供依据。业务运营分析可以客观地反映公司的业务状况，包括市场营销，承保，索赔等。链接提供数据支持。

（六）抓重点加强培训，全面提高部门综合素质

高标准，高要求这是对工作成果和条件的要求。充分调动部门员工的工作能力为了提高他们的工作积极性，他们可以确保工作结果准确。该部门面临压力且进展很快，因此系统地培训新员工是不现实的。我们采用的方法是基于工作的学习，即将工作安排给每个人。工作负责人首先向上级主管报告如何完成工作，花费多长时间以及需要什么样的支持。然后，主管对缺陷或错误发表意见，并行使其解码和处理工作的能力。在工作过程中，上级主管不时进行监督，避免出现偏差，逐步增加工作难度，不断提高工作能力。与初期相比，员工的工作能力有了长足的进步。

（七）加强廉政建设和作风建设，严格遵守廉洁自律条例

努力完善自身的道德体系，严格执行廉洁自律条例。坚定树立正确的人生观和人生观，自觉抵抗腐朽思想文化的侵蚀。尽管我不是党员，但我始终严格按照一个党员的标准要求自己，坚决贯彻执行《中国共产党领导干部廉洁自律的若干准则》。严格按照“八禁止”和“ 52不正确”的要求克制自己，率先遵守公司制定的规章制度。认真做好部门廉政工作，实行严格的管理，严格的教育，严格的监督。

一年的工作和学习的回顾，在取得以上成果的同时，由于缺乏工作经验和领导才能，工作中还存在一些问题：1，工作前瞻性，工作是被动接受的情况，控制工作发展趋势的能力不足。 2.工作解码能力相对不足，工作方法相对简单，工作结果与期望之间存在差距。 3.政治意识有待提高。

在明年的工作中，我将进一步增强我的学习意识，坚持“学习应用和运用促进学习”的原则，不断提高我的管理能力，以更好地适应学习者的要求。发布。严格自律和自律，提高思想意识，严格行动规范，满怀激情和百倍信心应对未来的挑战，并发挥自己的领导作用，将本部门的工作推向新的高度水平。

经理报告5

尊敬的xxx公司董事会成员：

20xx是新公司成立后的重要一年。在公司全体员工共同努力之后，团结一致，克服困难，积极发展，并按照现代企业制度的要求，积极科学地实行民主化，市场化运作，采取了精心创新等一系列有效措施。 ，细致的调整和转移机制，赢得了新公司的成立。新旧之间的平稳过渡和快速发展已经顺利进行。新在新系统下公司运营的关键一年中，我很幸运能够体验并信任董事会。我被聘为新公司的总经理。现在，我对过去一年的表现进行如下报告：

一1。在新系统下及时调整思想，更新观念，适应业务管理需求

1.树立良好的“角色”意识，成为上乘的“辅助角色”，发挥良好的作用作为公司的“主角”。作为公司总经理，严格按照董事会的授权和经营管理范围，带领员工团队围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为本，以市场为导向，以法规为基础的支持，积极规划公司的营销策略和发展蓝图，建立健全公司规章制度和奖惩机制，找到方法，发挥头脑，勇往直前，拓展市场，改善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理，并积极向董事会负责。

2.加强自我建设，贯彻“以德治国”的人本管理理念。只有做好人，才能成为强大的企业。企业管理者是企业的一面旗帜，并充当领导者的领导角色。一年来，我们坚持以人为本，严格要求自己，坚持企业“经理人”对投资者负责的积极态度，决心加强自身的素质建设，努力营造正确的世界展望，人生观和价值观，运用积极，健康，饱满的热情和工作态度来领导团队管理和领导团队。对于公司事务，我们坚持大事小事的风格和普通人的个性，建立公平，公正，平等的管理氛围，使所有有用的人都能被公司使用。为公司而奋斗。

其次，以人为本，务实，致力于培养一支团结，和谐，高素质的管理团队

1.采取多种措施，营造良好的学习氛围环境，注重提高员工素质。 “人”是企业发展的第一要素，员工素质决定着企业管理和发展的水平。根据创建学习型社会的要求，结合企业管理的需要，我们积极倡导学习型单位的建设，采取“请进出门”等多种形式的学习，教育和培训，经过培训的人员可以聘用。员工具有良好的学习氛围，乐于学习和学习热情，可以全面，快速地提高公司的整体文化水平和业务素质，为公司的发展奠定坚实的文化基础。

2.坚持“以美德为基础，以情感为基础，以情感为指导”的管理原则，不断提高自身和团队的标杆作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际关系和处理方法，并要求管理层以“道德”对待员工，使用“情感”沟通和“锻炼”示范，以便员工可以随时随地观看，感受，并找出来，以便及时有效地解决工作中的矛盾和空白，积极营造团结和谐的工作氛围，纯正的员工团队思考，增强企业的凝聚力，并共同努力完成公司的计划和任务。

第三，务实创新，科学规划，着力构建满足企业管理需求的新机制

1.按照“简单，高效”的原则”。建立管理层次和职能，完善各级责任管理制度，明确职责分工，加强部门职能。

2.采用多种方法，重视人才，发挥人才作用。根据工作需要设置部门职位（职位）的数量，并为每个职位（职位）设置相应的职位条件，工作标准和工作要求，从根本上改善了部门领导和员工的“双向选择”新系统任命（appointment）机制，每月和年终评估，优胜劣汰。

3.完善考核方式和薪酬体系。根据全年的目标任务，将其逐层分解，每个人都要精炼。按照“多工作，多奖励，按工作报酬”的原则，制定合理的工资分配方案。贡献和其他系数指标适当地扩大了工作（职位）分配的差距，并将对绩效工资进行详细评估。同时，加强考核制度，加大考核力度，奖励和惩处懒惰，激发企业内在活力，调动员工的积极性，积极性和创造力。

四个明确的目标，合理的安排，整合企业的所有工作，实现全面协调发展

1，加快标准化和正规化企业，提高市场竞争力。该公司多年没有相应的独立天然气资格。今年，按照国家有关规定，积极申请并完善了企业燃气资质认定和区域认定，并按照《四川燃气管理条例》的要求，制定了企业燃气资质注册程序，合法化为公司未来的可持续发展奠定了基础。

2.加强燃气供应区管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为了规范天然气市场秩序，保护人民的生命，财产和公共安全，明确天然气供应范围，遵循《城镇燃气企业管理指导意见》的精神（四川建发[四川省建设厅[200xx] 200号），《四川省《省级燃气管理条例》规定，公司应根据现有的燃气管道向新城市，关羽，孝德乡申请燃气供应区域。网络安装状况和城市燃气发展计划，从而保护公司的合法权益。

3.围绕董事会分配的工作目标和任务，工作作风得到了改善。公司全体干部职工共同努力，不断创新，努力工作，圆满完成了全年的工作任务，社会更加美好。效益和企业经济效益。到20xx年底，我们将提供安全的天然气供应，完成年度责任目标____，同比增长___；营业总收入＿＿万元，完成年度责任目标＿＿，同比增长＿＿；实现营业利润＿＿万元，完成年度责任目标＿_，同比增长___；供气和输气速度比年度责任目标降低____个百分点，比去年降低___个百分点；新的天然气使用者××家庭；人民币，比上年增长____元，对外业务支出__10,000元；

五，当前存在的问题和今后的方向

1，进一步分析跟踪企业的外部关系，努力创造一个符合企业外部条件的良好环境。业务发展的需求。

2.加强自我建设，进一步提高自我素质，以满足企业工作的需要。

3.科学，合理，完善和完善的企业管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，促进企业健康，有序，可持续发展。

总之，在过去一年中，在上级领导的强大领导下，经过全体员工的艰苦努力，各项任务均圆满完成，成果喜人。展望未来，并寻求一个合适的政府，我应该竭尽全力地努力工作，为第二年的公司大发展而尽早计划和尽早计划。在新的一年，我将加强对各项任务的学习，并与董事会成员一道，带领公司全体员工积极深化公司改革，促进公司健康长远发展。

经理报告6

自从任命人力资源经理以来，在公司领导的支持下，我不断改进工作方法，并努力提高自己的素质。部门在公司领导的支持下。工作效率和工作质量，成功完成了20xx年的工作任务，现结合具体情况向公司领导和同事作报告，请复习。

首先，公司的员工成长和教育程度

公司目前拥有60名员工，并且自xx成立以来已增长了20名，基本上满足了公司的就业需要。员工的基础教育水平，基层员工的教育水平为大学；中高层管理人员的教育水平是大学或研究生。

二，每个职位的具体描述

根据公司的建议，在领导的支持和建议下，2007年的人力资源部门组织结构图每个工作都有一个特定的定义，因此每个员工都可以理解和阐明自己的工作职责，员工不会感到自己不知道该做什么，该做什么或不该做什么。每个新员工都将接受人力资源部门的培训，或者根据职位描述说明一个简单的职位，然后让该员工正式上任。在执行职务说明期间，我们还将遇到一些不清楚和不明确的职责。我们已及时进行了调整。该政策实施后，得到了公司员工的认可，极大地提高了员工的工作效率和工作质量。同时，我也希望员工能提出更多的建议或意见，人力资源部门会在不违反公司意愿的情况下接受他们的建议，并根据情况进行改进。

第三，工资和福利标准的提高

当新的劳动法于2008年1月1日实施时，人事部门从2007年10月至2010年底2007年12月为了使每位员工都有基本的生活保障，公司重新设定并确定了员工的薪水，并制定了特定的薪资制度，与去年的总薪资相比增加了10％。根据新的劳动法，该公司已重组了劳动合同。目前，共有60人与公司签订了新的劳动合同，进一步保护了员工和公司的合法权益。雇员福利已从以前的三项保险和一份养老金调整为五项保险和一份养老金；提供员工宿舍，每间卧室可容纳4名员工，并提供床，电视，热水器和洗衣机等电器。标准为270元/人；为了减轻员工的日常工作压力，丰富员工的业余时间，公司提供健身卡，每位员工标准为30元/次。

IV。员工岗位培训

在我任职期间，在公司领导的帮助下，我根据每个岗位描述制作了一个培训需求调查表，然后由人力资源部门分发给其他部门并进行了详细的培训需求调查。根据这份需求报告，共对基层员工进行了56项培训，对中高级员工进行了30项培训（包括出国培训），其中包括15项专业技术培训。尽管费用超过了2007年培训预算的10％，但中高级培训了8次。但是，员工的整体专业素质和综合素质得到了大大提高，工作效率和工作质量得到​​了提高。未来，人事部门还将调整培训需求形式，增加培训成本预算，扩大员工培训范围，使员工素质全面全面发展，挖掘员工的潜在能力，做出更大的贡献。到公司。

五。在20xx年，人力资源部引入了一个系统。

专注于公司的发展，并探索了绩效系统和培训系统的长效机制。以体系建设为根本工作，逐步加深解决问题的能力。在20xx年，在公司领导者的大力支持下，公司人力资源部门得到了发展。我们的部门在公司发展过程中遇到了许多新问题，并总结了一套方法，特别是：把握关键并突出性能问题。关注重点，突出加强职业教育培训体系。抓好落实，突出加强监督体系建设。着力改进，进一步优化管理体系，提高管理质量。到目前为止，已经发布了“考核办法”，“考勤系统”，“员工培训管理系统”，“培训评估系统”，“安全培训系统”等系统。

第六，人力资源部门未来的主要工作描述

以前的某些系统调整为企业带来了更多的利润。使员工和同事受益的原则继续改进各种系统和措施，主要包括以下几点。

1.招聘系统的进一步完善，目前我们的招聘流程仍在有问题时，人事部门会提出一系列合理而全面的面试测试题，还会有一些模拟的工作现场，当场测试面试官应对问题的综合能力以及是否有潜在的发展，以及面试官的发展目标是否与公司的发展目标一致；及时满足公司的劳动需求。

2.在员工培训方面，也就是说，除了行业专业知识外，我们的员工可能还缺乏其他方面的能力，因此需要及时进行扩展。最终，培训内容与实际工作保持一致，并迅速帮助员工成长。我们还将经常进行一些培训需求调查，并在通过调查后调整年度培训计划。培训后，部门负责人将负责培训后的总结。

3.公司文化建立后的具体实施，这也是今年的主要工作。企业文化是企业生存的核心力量。它支配着企业，可以使企业平稳发展，也可以使企业陷入灾难的深渊。企业文化也是企业精神。企业所有或大多数员工的内心态度，意愿和思想境界是相互协调，共鸣的。它可以激发企业员工的积极性，增强企业活力。它集中表达了企业的业务目的，价值标准和管理信条。它构成了企业文化的基石。目前，高层领导正在制定公司的企业文化，这一文化即将终结。在上级领导和全体同事认可的前提下，在领导的指导下，弘扬符合公司战略的企业文化。

谢谢大家！

经理的工作报告第7部分

xx，男，现为xx Co.，Ltd.生产部经理，还控制着质量控制部，设备部，仓库部，以及研发部门。在过去的一年中，下属部门和管辖部门的工作得到了改善，特别是在生产成本控制，产品质量控制，物流，人员效率等方面；在实际工作中也有很多问题。本年末的总结报告如下。是本年末的总结或工作报告。

1.成本控制

A.设立了一个专人进行成本会计，并结合以前公司的会计方法进行了两项重大改进;实现了两个方面成本核算的目的是使成本核算更加真实，及时和有效，其二是为相关人员的评估提供依据。

B.要求相关人员每天检查成本状况，以了解成本状况，及时发现问题并及时改进；每天在公告板上公布成本变动较大的部门和金额，以提高全体员工的集体荣誉感和成本意识；在月度绩效奖励中增加成本因素​​，并对成本大幅偏离的情况进行全面评估；

C，阐明大部分成本控制标准，使管理和运营人员做到有清晰的思路和明确的目标；

D.在月底宣布成本情况，并召开一次特别会议来分析，制定纠正计划，跟踪纠正措施的执行情况；员工实行严格的考核制度。

通过上述方法和措施，全年各种原材料的成本偏差控制在：0.3.2％

，符合公司的标准成本偏差。各级管理人员和生产人员的成本意识得到增强和提高。

主要存在的问题：

A，水，电和蒸汽不完善，指标不明确，没有纳入责任评估中;尚未建立相应的管理系统；

B.维护费用未计算在内，指标不清楚，也未纳入责任评估；尚未建立相应的管理体系；

C，低价易耗品受到部分监管（“劳保用品分配标准”，“低价易耗品分配系统”等），但统计数字并不完美，指标是不清楚，也没有包括在责任评估中。

D.非生产部门对成本不是很敏感，并且没有特定的部门成本控制指标和相关系统（例如：存储部门的装卸费，整个仓库的费用，周转费，租金）费用等；质量控制部的客户诉讼费，检测费，公共关系费等），一些管理人员在数字概念方面不强。

第二，质量控制

A，通过召开会议和组织培训提高员工的质量意识；

B，全年无重大恶性事故。

C.及时处理和报告质量问题，强化员工的质量观念；

D，检查工艺规范和操作规范；

E，完善一些生产记录（喂食记录等），交货记录等，使产品具有可追溯性；

F，加强监督检查，大大改善设备卫生，设备卫生，生产现场卫生和职工个人卫生。同时，还增强了员工健康意识的自律性；

G，明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使各级管理人员在生产过程中重视各个环节的质量控制；

当前存在的主要问题：

A.没有系统的质量管理体系，需要建立和运行；

B.没有稳定和优秀的质量控制团队。该机制还提供了良好的激励机制，以提高员工的积极性和稳定性；

C.与质量管理有关的记录不完整，需要进一步加强和实际操作；

D.对质量控制管理人员的培训没有完善的体系和机制。实施；

E，需要明确质量控制人员的职责；

F，没有完善的质量控制记录，质量问题和质量事故记录（发生过程，损失，原因分析，事故处理报告，事故纠正措施等）；

G，每周报告，月度报告，年度报告的质量不完整（总结了生产过程的质量，原材料的质量，成品的质量和市场反馈等））;

H.人员培训需要重新标准化，准备培训计划，培训材料并跟踪培训结果；

一，需要加强对研发部门发布的工艺规范和质量标准的监督检查标准，监督检查方法和手段；

III。效率管理

A.优化分工，提高单位时间的劳动效率；

B.完成并超越公司目标，使第一线员工的平均工资为20xx元/月。按照全年每月工作26天计算，平均工资为2259.8元；

C.设备产能配额的时机，注意前后生产过程的配合，使生产过程更顺畅，减少或避免停工等现象；

D，调整工资分配方式，使劳动价值和收入增加；

E，明确工作目标，并采取适当的激励措施来提高员工的生产热情；

当前存在主要问题：

A，生产前（尤其是新产品生产）组织和准备工作不足会使现场混乱，并影响员工的生产热情；

B.员工的工作条件记录不完整，每个员工不可能做最适合他的工作；

C.大使馆雇员无所适从。 ;

D.没有有效的新设备和新的流程引入机制，就不能大大减轻员工的劳动强度，减少工作时间，提高工作效率；

第四，系统构建

A.已完成详细规格：“件工资管理代码”，“工作服磨损管理代码”，“车间卫生管理”代码”，“员工出勤管理代码”，“员工入职和离职程序处理规则”，“上下班工人管理标准”，“仓库出入库程序管理标准”，“员工出入库管理规则” ，《劳保用品分配标准》，《工具和设备管理标准》，《设备卫生管理标准》，《管理人员评估标准》，《设备操作管理标准（部件）》，《安全生产目标管理》，《人员个人》卫生管理标准，仓储部门卫生管理标准和福利管理标准（年长和全勤）;

B.重申：“如果要有效执行，就必须采取有效措施；如果要采取有效措施，则必须检查是否有效； ，必须奖惩有力。 “。并加强对实际工作的监督检查和记录的责任，坚持不进行检查工作就不会完成（即使实际工作已经完成），并增强了各级管理人员的监督检查意识

C.评估应根据事实和数据尽可能量化，这使得评估尽可能公平合理，同时也有助于具有强烈的奖惩机制，极大地提高了管理者的积极性。通过数据评估可以增强管理人员的数据概念，并使工作更加直观和合理。

当前存在主要问题：

A.在某种程度上，存在一种人际关系现象，而不是法律上的人道现象。不希望的结果是，这个人在工作时会做得很好，如果这个人不在工作，就会出现问题。没有正式的批准程序；其结果是存在很多不确定性和争议，供以后实施。

C.一些系统时间长，无法及时修改。无法通过的尴尬。

五，文化建设

A.抓住一切机会实施统一思想，主要是：做事时要有最低限度的职业道德底线；选择必须完成这项工作，不要抱怨和遗憾。不要打扰工作并讨厌这里的一切；责任是第一要务。任何事情或事故均应由负责人而非公司负责；领导干部要胸大，做的事情要尽可能公平，公正，公开；强调服务意识，避免令人不快的言语，丑陋的面孔和困难的事情；加强行政文化建设，强调恢复。

B，使用公告板和标语清楚地告诉所有员工我们鼓励什么？我们反对什么？我们想看什么？我们应该尽力避免的那些事情？报告重大责任事件的结果并接受全体员工的监督；善待好人和好孩子儿童也大力促进；

C.重复讲座系列，以了解所学的知识和思想，并在适当的机会进行集体讨论，鼓励管理人员阅读更多书籍，并努力建立学习团队；

主要问题：

A.没有系统的企业文化建设计划，也没有形成内在的企业文化氛围；

B.没有特殊的企业文化建设人才。公司的未来计划，人才战略，员工福利以及其他非系统性的文件和宣传导致他们的归属感较弱；新员工流动性强，而老员工则呆板且不活跃；

C.公司没有典型人物形象和典型案例的分析使员工的价值取向不清楚或分散，并且公司的整体凝聚力不强。

D.没有适当的闲暇时间，就不会建立好的团队观念。

VI。人才储备

A.新任命的车间主任；飞行员团队负责人；五名维修主管；拟议产品A控制人员；

VII。安全管理

略

八，思想教育，宣教

最后，说几句不客气的话：

多亏了Sun杨先生没有你的支持，我什么也做不了。

感谢相关部门的员工！没有你的合作，我做不到任何事情。

谢谢我的员工们！没有你的辛勤工作我什么都不是！

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