购买谈判计划2
2022-02-25 00:56:34 2
在谈判之前，必须有足够的准备工作，例如准备采购谈判计划，如何编写采购谈判方案？第一个Fanwen.com小编组织购买谈判计划。
I.购买谈判参与者：采购谈判者主要参与经理的用户，采购材料，采购，财务经理，助理和相关材料
二是采购谈判的原则
1.互惠互利原则：在谈判过程中，不仅仅是从考虑公司自身利益的谈判的方式，而且通过换位方式，从另一方的利益视角，努力实现合同谈判互惠互利和相互互利在该过程中受益原则。先决条件谈判双方之间的友好合作。
2，时间原则：时间是优势，在额头和谈判中谈判，谈判的倡议，努力加快速度。
3.信息原则：信息硕士基本上确定了谈判的成功。在谈判方面，通过各种渠道来解释与谈判有关的各种类型信息，通过摘要，改进谈判信息，并将其转化为谈判进程的谈判。
诚信原则：诚信是谈判成功的基础。它是维持与供应商长期合作关系的前提。严禁使用所谓的欺诈方法和谈判手段。
第三，谈判目标
谈判目标的一致性
谈判目标清除表
第四，谈判目标
1.材料设备的质量保证：满足企业的需求，伴随产品资格指示，检验合格证书和有效利用材料。
2，包装：内部包装和外包装，根据谈判价格确定特定包装形式，以确保设备设备没有被打破。
3，价格：明确合理的采购价格可以给供应商增加销售，销售成本，低库存等。
4，订单数量：根据企业的实际进展和企业存储容量确定订单数量。
5，折扣：折扣有几个折扣，折扣，季折扣和新产品折扣。
6.付款条件：综合分析替代效应的一次性支付，每月付款和支付方式，选择最有利的付款方式。
7.交货期：确定交货时间是在企业的正常生产上市，结合公司的货物储存成本，尽量选择批量供应。
8，售后服务事项：售后服务包括维护保证，质量保证，退货等内容。
五。谈判准备
（1）信息收集
信息收集的类型和目的
（2）项目分析
1
2.检查价格分析。
3，确定实际合理的价格
第六，采购谈判的优势和行业分析
（1）专注于公司作为买方的实力
1.购买的数量是多少。
2，主要原料，
3，标准化或无差异化产品。
4，利润的规模
5，掌握业务的水平，
（2）供应商作为卖方的实力
1.是否有独家供应或完全？
2，复杂性或差异化产品。
3，产品转化成本尺寸。
（3）替代分析
1.可以更换替代类型的选项。
2.替代产品。
（4）竞争对手的分析
1.行业的增长。
2，强度竞争。
3，行业的资本强度。
（5）开发新供应商
1.资金的需求是多少。
2，材料供应差异。
3，建立购买渠道。
7.购买谈判的议程
1，谈判时间
时间：20xx-5-18〜20xx-5-19
每日：8：30〜11：30 AM;下午2：00〜5：00
2，谈判地点
地点：阳江宾馆会议室
八，采购谈判过程
九，谈判特殊情况
1.材料管理人员管理人员根据谈判的具体情况扣押谈判过程，灵活地处理自身权限中的谈判中的新情况和新问题。
2.谈判的内容，即无法确定材料设备单位的经理，应根据采购主任和总经理批准。
首先，谈判双方
（甲方：黄江水利职业技术学院;乙方万宝有限公司电脑分公司）
甲方：黄河水利职业技术学院建于1920微秒。 20XX年被列入教育部，批发了第一批15名示范职业和技术学院建设单位。 12月20日XX，教育部和财政部被确定为前28个国家示范的高职院校。在国家职业教育发展的精神指导下，黄河水学院在水利，测绘和映射和机电等行业中具有盛名的行业。它是全国先进的高等职业教育学院。
乙方电脑分行日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括计算机和软件等，公司的办公地址位于达江路98号达梁路98号建立十名员工，在公司20xx年度，基于IT行业的高科技企业，并在IT行业运营1000多家产品，处理1000多家产品，依靠支持上游制造商，为客户提供优质的产品和体贴服务。经过近20公斤的发展，它已成长为一个知名的企业，这些企业已经增长了多样化，管理，强大，强大和卓越的形象。
二，谈判主题和内容
1.乙方的方向，购买120多媒体课堂桌面电脑2，采购计算机配置，型号，数量，价格等M3300，配置，型号，价格如下：显示：19英寸纯色显示黑色760元主板：明宇880D 370元CPU：AMD双核250 500元记忆：金士顿4G 300元硬盘：300克280元
图形：HT73MLE原装独立1G显卡580元底盘：底盘+长壁电源180元驾驶：DVD 130元
键盘/鼠标：光电套装110元
路由器：XUNJIE路由器+20米网线190元总：2900元
买家想购买120 **卡来配置计算机的型号。共348,000元3，货物结算时间和方法4，默认补偿问题5，售后服务
第三，谈判团队员工作文
谈话：刘志刚学校谈判
决策：尹建国的决策技术顾问具有重大问题：陆亮负责技术问题
法律顾问：李静负责交易的法律问题
秘书长：刘悦负责接待安排，物资准备和拟议议定书四，谈判接待和安排
1.接待场：2楼，学校3号办公楼，接待室准备茶，纯净水，
水果盘等。
2，谈判TI我：20xx-4-10
3，谈判地点：3号办公室建设3楼介绍房间。
4，谈判表：谈判必要的信息材料，签名笔，茶等五，双方的利益和优势分析党的核心利益：
1.要求彼此尽可能多地提供计算机。 2.减少确保质量的前提下的成本。派对B核心利益：
1.销售价格最高，争取利润。
我们的优势：许多计算机供应公司可以选择我们的缺点：迫切需要购买计算机以满足教学的紧迫需求。
另一方优势：其他电脑品牌在国际和国内声誉中更好，有很多物品合作。对手的缺点：属于供应商，如果谈判尚未达成协议，可能会失去未来的合作机会。六，谈判目标
战略目标：1。和平谈判，根据我们的采购条件达成采购协议（1）Quote：20xx元/台湾（2）供应日期：一周2，最终底线
（1）采取2700元/台湾（2）完成采购运作2700元/台（2）填写采购行动3，两党结束达成共识，促进合作。七，谈判议程和具体策略
（1）谈判开幕阶段：
1.一致性启动策略：通过形成对双方合作的影响，另一方介绍了更加和谐的谈判，使对方对留下深刻的印象，创造了对双方的理解充满了“一致” “氛围，它是平等和合作双方的氛围。
2.采取进攻开放策略：创造一个低调的谈判，艰难指出，供应商有几家供应商竞争创造心理优势，以便我们处于积极，并顺利进行谈判。
（2）谈判咨询阶段：
另一方提出了要求我们的价格优惠的回应策略：
1，层促销，一步一步是营营：技能提出了我们的期望，很容易回来，一步一步地竞争营地。
2，攻击攻击指南：在另一方的情况下，我们可以在价格妥协之前对另一方进行一些让步，将使步骤作为一种令人反感的手段，它转变为活跃。例如，另一方要求进一步的价格，我们可以要求对方增加购买金额，或承担运输成本。
3，掌握争议的原则：
1不做不必要的特许权，取决于如何制定优惠，如何进行让步，以及对方将如何努力制定让步，建立默认范围。
2特许权使其恰到好处，因此您的较小的让步可以互相满足，以及控制优惠的次数。
3在我们的一部分中，我们必须努力使另一方成为特许权，而对较为次要的问题，根据情况的需求，我们可以考虑第一次让步，但不要做太多的让步，太容易了制作。 4对于每次特许权，有必要让另一方使下一件事是不是光，珍惜让特许权已经。
4，突出了优势：通过信息，强迫人们，强调我们对另一方的协议带来的利益，而软硬的兴趣意味着我们的协议将失败将失败。
（3）咨询阶段：如有必要，根据实际情况调整原始方案。打破僵局：合理使用悬挂俱乐部，首先平静分析僵局原因，稳定的情绪，分析了S的原因琶手，合理使用俱乐部时间，团队成员探索分析，并实现成功解决问题的目标。
（4）价格谈判阶段：
1.情绪投资策略：当我们的谈判使得让步时，它表明我们所取得的另一方，这让人违反了学校的权限。因此，我们只同意个人优惠，即其他方必须返回一个问题。
2，让步战略：严格掌握最后一个要约，提出了在适当的时间内的最终报价，我们将坚持底线的好处，不顽固和一定的问题，确定整体情况，区分关系，避免光线，灵活地，在其他方面得到补偿。
（5）在谈判结束时
1.成功谈判（1）审查此前达成的协议，开始安排交易注意，澄清所有暧昧二。
（2）遵循机会：在谈判中形成综合谈判，为了建立长期合作关系（3）协议：清除最终的谈判结果，展示记录，请确认，并确定官方签约时间
2，谈判破裂：尽可能选择友好的开裂结束谈判，留下一个可能的机会再次合作，尽量避免结束对抗的谈判。
八，准备谈判信息
“中华人民共和国的”经济合同法“”合同法“
九，制定
1.如果甲方不同意我们将报价过期？
应对：谈判对另一方的付款金额，使用妥协战略，交换交付，技术支持，优惠待遇等利益。
2，另一方的有限策略，声称金额，拒绝我们的报价
应对：了解其他方的权利，“白脸”是战略性的，正确地使用制造僵局战略，“红脸”揭示了对方的暗示许可策略，并使用环形交叉路口补偿技能突破僵局，或者击中了西方。
3，另一方利用借款问题来发挥战略，抓住了我们的问题。
反印迹：避免不必要的解释，可转让主题，如有必要，可以指出对方的战略性质，并声明另一方的战略影响谈判过程。