谈判案例分析3
2022-03-07 22:36:02 25
谈判是在某些时间和空间条件下采取协调行为的过程，以某种需求。第一个Fanwen Network小系列是组织分析您读取的案例分析。
谈判案例分析文章1
中国的一家公司已出口到韩国的一家公司已有一年，第二年引用韩国党继续供应。根据国际市场，中国公司将在上年每吨12美分（1200立方体/吨）接受，建议中国必须签订合同。中国人员有两个人去首尔。公司总部，双方谈到不到20分钟，韩国人说：“价格仍然太高，请看看韩国市场的价格，并稍后谈谈。”
中国人回到了餐厅，非常生气，但人们已经来到首尔，并且必须谈判。通过相关协会，已从韩国的进口统计中收集相关协会，但发现来自哥伦比亚，比利时，南非和其他国家。中国有大量进口量。中国有很多进口，中国公司的份额较大。价格水平最低，但高于中国产品价格。比利时价格高于南非的哥伦比亚。在对韩国市场的调查中，批发和零售价格高于当前价格的中国公司，40％，这表明了市场价格，但中国公司的价格是目前最低的价格世界市场。
为什么韩国人说？中国员工分析所以，韩国党是否会找出一个原因？中国人事分析师，如果你不渴望订购，为什么邀请中国人来到汉城？工作非常令人满意，这些人会变得不信任吗？从态度来看，他们来到机场拿起中国人民。晚上 - 喝酒，保持良好的氛围。
从上述分析来看，中国人也相信韩芳在使用中国人员出国，然后比较价格。根据该分析，决定通过讨论制作一篇关于价格条件的文章。一般来说，态度应该是艰难的，（因为另一方表达了汉语报价的协议），不怕空手。其次，价格条件必须恢复市场水平（即约1000美元/吨）。
此外，您不必使用两天才能给汉方，只需一天一半，将从韩国通知新的价格条件。当天中午。中国人员告诉韩国人员：“调查结束了。结论是在我来到汉城之前的报价，我应该回到货物的价格，但对于老朋友建立关系，你可以削减20美元，而不是120美元。请询问我们的研究，如果我们不在酒店，请通知我们。中国人与他们的公司交谈。韩国人认为中国不应该调整过去的调整。
中国认为这是韩国人的权利。我们根据韩国的要求进行了市场调查，结果应该上升。韩芳希望中国人将降低一些价格，而中国认为该报价降至最终。经过几轮讨论后，双方同意根据中国人之前的报价付款。通过这种方式，中国成功地使韩莉能够放弃压实要求并根据计划进行合同。
问题：1，中国的决策是否正确？为什么？
2，中国使用什么程序？做了什么类型的决定？
3.中国如何实施决定？
4，中国的谈判。反映了什么决定？
5.韩国决策的过程和实施如何 - 制造？
分析：
1.正确，因为合同在规定之前获得。
2，中国使用信息收集，信息分析，节目假说，宣言和选择，在小范围内确定五步，属于战略决策，
3，梯子捍卫决策的实施，第一次回电;第一个业务正在谈论帖子。与此同时，时间效率用于加强执行，并将第二天返回韩国和韩国的时间缩短到了一半的回复，使态度更加艰难。
4，韩国决策做出了战略决定，这是一个新的决定在基本条件和整体策略中，交易条件较低，谈判很冷 - 让中方坐下。 5，韩丽决策过程很短，只在杀戮的目标中，可以压缩压力，不能按下它，所以当我实施时，我很难。
谈判案例分析文章2
1986年，日本的客户与东北部的省外贸易公司与省级外贸公司谈判毛皮业务，不允许条件。在过去的两个月里，一直繁荣的国际毛皮市场充满了繁荣，价格暴跌。这时，日本商业将以很低的价格获得，因此我有一个巨大的损失。根据记录，美国代表被送到日本谈判。日本人必须知道，其他方需要两周后返回。日本人没有急于开始谈判，而是在国内旅游中陪伴她一周，并每晚安排宴会。谈判终于开始于第12天开始，但每天，都是为了客人打高尔夫球。我终于在第14天谈到了重点，但此时，美国人已经归还了，没有时间互相交叉，但我必须承诺对方的条件并签署协议。
问题：1。阅读此案后，谈谈您的商务谈判感。 2，成功的商务谈判代表应注意收集的信息？
分析：
1.日本曾采取了一项非常高的谈判方法，延迟了策略，这种策略可以是最稳定的对手的谈判对手。日本方面没有急于在谈判中谈判谈判，而是为了谈判对手参加各种宴会。这意味着对延迟时间更重要。柔软的人心理学，如果对方接受了他们的邀请，这已经取得了日本第一步。
直到最后一天，他谈到了焦点。事实上，这正是延迟策略的真正效果。他紧紧地抓住了另一个人的心理学。美国人渴望回去，另一方面，没有时间和日子，他也会尴尬地拒绝对方的要求。毕竟，“吃人们的嘴巴柔软，带走某人的手短”，事实上，美国人侵犯了商务谈判，他没有分开公共和私人，没有分开的职位和利益，友谊是助理的企业，以及业务一定不能成为私人利益的受害者。这与谈判代表的基本质量有关。谈判者应充分了解对方声誉，实力和谈判代表的惯例和前面的例子的习惯技术。
2，谈判身份背景，信贷，常见谈判，谈判并议特征，以及他们擅长谈判的特色，谈判对手的目标是对方谈判的目的。与此同时，您还应该了解市场，客观地了解另一方和有谈判的竞争对手，以及对NE中的纪律的解决方案制度，并始终注意另一个人的堕落，并及时回应！
谈判案例分析文章3
1992年，中国上海推出了外墙防水涂料的生产技术，日本B组和香港C公司报价分别为220,000美元和180,000美元。根据调查，两家公司的技术和服务条件大致相当于，而阿拉伯方式旨在与C公司进行交易。在最终管理办公室，总经理和总工程师已经与本公司谈判，整个权力委托技术部门与C公司谈判。 C公司了解到此消息后，该倡议大大减少到100,000美元签订合同。
问题：1。我如何审查公司安排的做法？
分析：
这是商业谈判策略中的典型士兵。在这家商业谈判中，一家公司通过了没有采取策略的士兵，让C公司认为他无意与他合作，主动削减价格。有利地以较低的价格达到交易。
2，C公司，这不可建议在商业谈判中。没有坚持你的底线。