金鸿药业副总裁《发现利润区》读后感
2020-08-21 23:10:48 114
公司成立的目标是创造利润，因此对于公司的管理者来说，利润的最大化是不懈追求的目标。 因此，作为金鸿药业的经理，我们必须始终考虑以下战略问题：
我们公司现在如何盈利？ 我如何设法获利？
如何在可预见的未来实现更好的盈利？ 我们有实际的行动计划吗？
目前谁是最有价值的人？ 我们如何计划快速联系这些？
他们的关键需求点是否发生了变化？我们能提供满足其当前需求的服务吗？
我们应该如何调整我们的计划，以便我们可以利用新的方式或途径实现有利可图的盈利增长？
在书中告诉我们： “关键的驱动力是需要的，而不是公司能做什么。” 也是我们公司文化的要求： “解决痛点”。
例如，我们的是“能力采购”，市场和政府要求降低价格。 如果我们的大规模产品的技术水平（或质量保证水平）不能很快满足这一要求，它将面临“消除”。 即使通过“一致性评估”的药物（包括许多“新产品”）也会像这样结束。 因此，制药公司现在已采用技术进步，在线监测，并将“间歇”生产改为“流”生产，缩短生产周期，减少人员和空间，以及资本占用。 这是时代潮流之一。 有必要看看谁能走在最前沿，找到解决痛点的最快方法。他们可以从“红海”冲到“蓝海”吃大鱼，而不是追随后面，拱起土壤。 用主席的话说： 不要用“战术勤奋”代替“战略懒惰”，错过发展的机会和方向。
也在书中指出： “在任何企业的发展过程中，从小到大，因素总是在变化，市场在不断变化。在这种情况下，没有企业可以坚持旧的盈利模式。“ 根据现在的话： 必须继续创新; 用主席的话来说： 在这个阶段，应该调整生产和销售结构。 我们必须预测未来并提前做好准备，而不是被迫去做。
也指出“以产品为中心，以制造业为导向的传统业务增长模式已经过去了时间。 “过去，哪些公司有很高的市场份额，哪里有利润出现。 现在，答案变成： 哪些公司有高而且最好的”企业设计“为盈利而量身定制，利润在哪里。
就公司而言，环境正在发生变化，利润领域也会转移，对于每个人而言，过去的奇思妙想变成了今天的普遍认知。 为了适应这种变化，我们必须创新原有的“企业设计”，并设计一个明确的盈利模式。计划和机制，掌握建立盈利模式的方法。 我们的管理者应该考虑以下战术问题：
首先，需求和偏好是什么？
其次，哪些渠道可以满足这些需求和偏好？
第三，哪些服务和产品最适合这些渠道？
四，什么样的投入和购买创造这些产品和服务需要原材料吗？
第五，投资，你需要什么购买原材料？资产和核心竞争力较低？
就我的工作而言，创新办公室必须找到更好的项目和想法（在蓝海中，它可以更好地创造利润） ]在物资采购管理中，应该回购最大的利润; 在材料储存中，应重视材料的价值。 利润在哪里，找到的方法正如书中所述： “中心的想法是最强大的工具。” MAH不仅仅是一个工具，它可以解决我们面前的痛点，也可以为我们解决很长一段时间。合作创造或寻找机会。
本书还分析了旧观念并提出了新思路。 提供了11种不同形式的企业建立或企业战略模型分析了22种盈利模式。该书还提供了相关的利润手册，以方便公司识别偏好，降低错误风险，然后找到利润区域。 是一本很好的企业盈利指南手册。课本，取决于我们如何使用这些工具。
我从本书的学习中受益匪浅。 以上纯属个人观点。可能还有不完善的，受欢迎的建议
副总统 - 李新
