成功的销售技巧
2021-09-26 17:36:24 15
一个成功的销售员少不了优秀的销售技巧，成功的销售技巧往往能带来可观的利益。以下是第一范文网小编分享的 成功的销售技巧，一起来和小编看看吧。
成功的销售技巧
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利，销售人员为了不断的提高自己的业务能力，都会学习一些销售技巧，能够掌握客户的需求,把握客户的商机,挖掘客户的开发潜力,并让客户得到产品的实惠,信任你,愿意和你长期合作,这就是销售技巧.销售的目的是卖出产品。
其实没必要学习太多的技巧只要你学会了：想的技巧、看的技巧、做的技巧就已足够了
想的技巧：
什么是想的技巧呢?其实想的技巧关键在于脑子，你善于动脑，善于想，而不是看到一件事情不去想，不去思考，就随便说一句，这不是很简单吗，举个例子给大家听：最经典的哥伦布发现新大陆这件事情，当哥伦布发现新大陆回来以后，国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。觉得不就是做个船，航海一圈，看到一块大陆，然后在那边插上自己国家的国旗就算完成了，每个人都可以做到呀，但是当哥伦布问了一个问题之后，大臣们都哑口无言，哥伦布问：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”大家试了很多次都没有成功，最后哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面，其实，世界上很多的事情就是这麽简单，每个人都能做到，关键是你能否想到。
这种技巧就是：没有做不到，只怕想不到。
看的技巧：
看的技巧其实是做给别人看的，很多事情，你看起来别人做起来很简单，自己却做不到，你问他们有什么技巧的时候，他们只会说，没什么就是熟练了，虽然话语很简单，但是其中要付出的行动却是不容易的，因为要达到那种境界，要做多少次重复，你是想不到的。
做的技巧：
做的技巧就是比较踏实的，做销售，有时候再多的投机取巧的方式都是需的，因为偶尔可能会有那么一两次是因为运气好，但是你不能保证每次运气都这么好呀，所以，做的技巧就是要教会你脚踏实地，客户是一个一个拜访出来的，专业知识也是你自己一点一点积累起来的，所以只有脚踏实地地去做了，你才会越来越有自信，因为你有把握了，你的内心是实的。
现在的销售技巧实在是太多了。到处都在讲销售技巧，但是销售真的需要如此多的技巧吗?其实，如果你真正想要实现从销售到营销的跨越，那么请记住：突破技巧首先就必须明确，技巧就是简单问题复杂化。
成功的销售案例
1、一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
2、有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
3、卡尔文·柯立芝于1920xx年登上美国总统的宝座。
这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。
柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。
一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。?
【成功销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。
4、林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”