房地产销售月摘要
2022-01-19 01:37:41 3
一，销售分析
1.销售情况分析
分析:(从整体市场，竞争市场的角度来这个项目交易状态，结合营销促进和其他营销促销，总结了本月的工作损失，提出了相关的营销建议）
国家统计局在不久的将来宣布，经济经济衰退已经订阅了主席团。在这个大型市场环境中，加入今年的Holin Gol煤炭行业，客户采用了对态度的态度。自水武康桥以来，水电康桥已成为34套。销售压力越来越大，而且客户变得更加明智。我们在与客户沟通过程中感受到这些压力。
最近，Shuimuko周围的竞争采用了不同的促销方法。我们主要实际上播放了集团购买，购买房屋等的销售工具，此外，该销售工具还为客户采用了灵活的价格策略。可以说，我们对我们有一定的影响，因为我们的贷款没有任何优惠政策，并且购买的时间很短，限制贷款折扣的紧缩，以销售形式为我们提供单一形式，以及你不能吸引更有效的客户。过来，十月交易数量很难有很大的突破。建议甲方将在冬季开展丰富的室内活动，组织旧客户和新客户，让新客户了解水木桥，深化金寿的品牌认识，积极推广旧乐队新乐队。
本月的促销投资很多，但效果很小。为了我们去年停止工作，开发人员正在运行，现在已知。大约3,900左右的价格尚未让客户有强烈的探索欲望。目前，我们的电话号码数量不高，很少访问访问。由于接近的情况，开发人员现在很紧
如果人们周围有很多人，销售工作受到了影响。建议继续进行集团购买，加快回报速度，并增加访问，让客户更多地了解水木精品策略概念，让客户无限信心。
目前，我们进入了冬季，10月份交易的平均价格达到了3,520元，前有3,520元。我们的客户在很大程度上取决于老客户的口碑通信。旧客户在水木康桥有很低的产品，将使新客户有冲突心理学。目前，新政策正在实施，但是，它无效。建议增加旧的新现金返还，增加营业额，加快速度。
2，交易公寓分析
分析：
从一个角度来看，主要在交易的第一阶段，三居室交易量占转换器总数的约50％，由于第一阶段的第七个房间，第二阶段刚刚被释放，所以三个房间的销售情况比两个房间好。目前，项目的主要购买人口是改善生活模式。小型分区的总价格约为300,000，客户有强有力的承受能力。此外，我们的两个房间是全日制的附加品种，大规模设计大大提高了房屋的有效空间利用率。这是非常实用的。三个房间的销售情况并不乐观，因为三个房间的总价格已超过500,000，客户承担的能力有限，后续购买不高。此外，剩下的三间卧室的位置现在在二楼，五层RS和Top，客户对这几个楼层非常耐受。如果您可以使用三个，四层列表列表，它将吸引更有意的客户。
3.分析交易产品类型
对于目前的周边产品，客户仍然非常认可为该项目的建筑风格。该项目中使用的精品策略现在逐步呈现。在顾客在我们的公园之后，我们的公寓将得到建筑质量。现在市场已进入季节，客户将在确定购买房地产之前比较周围物品。与其他产品相比，我们的优势显而易见。我们的项目建材采用众多国际，知名品牌，以及我们使用相同的房地产价格，我们无法比较。目前的客户非常精明，他们可以很清楚，开发商的实力和沮丧可以说我们的精品策略非常成功，而且在这个市场也被广泛认可。
但是，我们还必须意识到精品店将不可避免地导致高住房价格。目前，客户对跳跃和别墅有利，但没有给出生活质量概念。如果您使用保留顾问介绍其功能和高端优质生活，则不是真的。一百百万房子，当市场如此迟到时，每个人都没有底部，所以我尽快装饰一个模板，我相信将来有很大的帮助来实现未来的销售。
4.分析交易客户信息
分析：
10月，交易客户主要通过短信并通过两个来源。可以看出，口腔效应的形成逐渐积极地与项目的外部外观的存在。 SMS的宣传模式一直是高到达率。短信突出显示高电平呼叫，游客不会被忽视，因为它有很大增加的访客小组来理解和购买欲望。此外，在前一期购买该项目的客户将通过新形式推出新客户来认识恒大市项目。通过减少外国所有者的数量，它增加了交易比率，因为旧业主已经高度认识到该项目，所以带来新客户的比例较高。建议您组织所有者的友谊并驱动现场气氛。
5，销售中遇到的问题和建议
通过本月的工作，发现销售存在一些问题，大约有四个方面，问题和解决方案的这四个方面如下：
1，简化扬声器
有一个问题：在解释Evergrande City项目时，推销员一直在解释中，没有激情，没有激情。客户可以在千里到千里的项目，大多相对认识到Evergrande品牌，但大多数推销员都忽略了强调和推广产品价格比。产品的价格和位置还不够，使客户觉得我们的产品未来的欣赏潜力是无限制的。让热情解释我们项目中的几个大卖点。因为我们的客户来源是通过朋友推出的，所以在市场上拥有品牌信任的客户只能由亲戚和朋友购买。让客户更深入地识别恒定品牌。
解决方案：通过培训解释品牌的重要性。制定前列机制，每周评估，多组织活动，深度照顾者了解并喜欢该项目。
2，销售场景氛围不够温暖
有一个问题：市场迟缓，买家处于观察状态，访问正在增长，而且大气层没有热的销售气氛，远非距离t他同时从上个月开始。
解决方案：多次使用周末时间组织业主网络活动，加深客户对常绿品牌的认可，增加了业主之间的互连。提升所有者的信心，提高旧乐队新交易的比例。开发人员使用各种媒体手段来促进该项目并增加访问。
3，促销意味着太单，没有新的意图
有一个问题：只有固定的折扣，它不灵活于周围的竞争。
解决方案：修改了固定折扣，在没有折扣程度的情况下，精确到普通折扣，团体购买价格，价格等;并发射特定的旧筹集新的优惠措施，以促进销售。好处不必太大，但有许多形式，不断刺激目标客户。您可以使用周末所有者加深新交易的机会，并可以使用周末组织来吸引客户。
4.大面积的中间灯堵塞列表
存在问题：129-293之间，总房间介于650,000至180万之间，成本高，导致客户选择其他房屋或别墅项目。
解决方案：利用政府的新政策颁发新政策，减少银行贷款，驱使客户购买此类住房，以改善现有的住宅条件。
分析不合理的原因：本月有很多主要点。
1，或我们项目的致命伤害，这一点板的结构。随着赛季的变化，沉阳逐渐进入了冬天。人民思考最基本的保温和温暖，也是堵塞北方人的所有最佳方式，我们也做了一些粗略的调查，现在这些南北100太平洋客户聊天表格询问，例如5.12地震之后，客户是您最多的项目可以抵抗几个大地震。
2，现在市场的大型环境，作为10月房地产的一些新政策，有很多客户一直在观看，包括大规模客户在11月份注册，等待国家的新规则可以减少费用，这就是为什么有些客户没有签名。
3，小型环境，沉阳现在很多开发商都是降价，各种活动都是非常好的，我们的价格非常快，有一部分的客户无形，而其他房地产商业活动比较多，可以继续有效刺激市场，（例如，交易客户画出的清单，宝马，中国等奖品）和我们的基础知识没有大的举动，而价格上涨，客户的视觉疲惫无法挂钩再次重视恒大市。
4，客户的访问明显减少，因为天气很冷，人们不喜欢访问销售办公室，感觉更空虚，所以它更具影响力，所以客户有一些效果，现在客户的交易周期基础知识这一切超过3天，基本上很少超过1天，旧政策不是，老客户不喜欢带给新客户。
5，沉Fei的团购优惠基本上没有变化，其他物业的折扣更令人尴尬，导致我们的房地产客户有严重的问题。毕竟，我们没有更多成熟的社区，而且没有老板留下来，声誉只是销售顾问，在更换客户时，建议不能提升价格刺激客户。人们仍然想要真的很真实。实惠。相信。责任。来了。放心。