模拟3例商务谈判竞争
2022-01-19 16:37:40
商业谈判涉及技术，经济，政治，因此我们必须做好谈判。第一个Fanwen.com小编组织模拟业务谈判竞争案例让您阅读。
模拟业务谈判竞赛案例01
联想集团收购了IBM PC业务的谈判
派对 - 答：联想集团
乙方：IBM
联想集团收购IBM的PC业务现在是一个事实，但这种情况需要党的B党派队收集其谈判信息。重新返回收购谈判的谈判表，请代表我们公司促进双方利益的利益。
谈判评估目标：如何在谈判中保护贵公司？
模拟业务谈判竞争案例02
预订购买销售谈判
甲方：华北科技大学
乙方：蓝海书籍有限公司
背景：近期学期，华北科技大学教材采购中心需要准备大学英语教科书下一学期，因此提出了教科书的采购。为了改善对原始供应商（新愿景书公司）的长期依托教科书的采购，今年的学校希望有一个新的供应商（蓝海书籍有限公司）加入，所以老师教材采购中心供应商对采购材料问题进行谈判。
一般谈判内容包括：
派对：
1.价格：主要是书折扣
2，运输方式
3，有相关课件吗？
4.供应商每年定期向学校提供一些新书。
5，保证质量
6，等等。
乙方：
1，付款方式
2，折扣价格
3，运输方式
4.每年需要与普通书展合作
等等
请谈判双方根据利息和双赢达成良好的协议。
模拟业务谈判竞争案例03
健康产品合资合作
谈判派对：一个品牌绿茶公司（卖家）
谈判乙方：建筑材料公司（买方）
派对背景信息：
1.品牌绿色：茶产品自美丽和神秘，它位于中国西南部，海拔2200多米。它在高级气候条件下增长了高品质和纯绿茶，其茶多酚含量超过35％，比其他（发现的）茶产品高出35％。茶多酚具有降低脂质降低的抗高血压，降低了心脏病和癌症的发病机制。与此同时，它可以提高身体的免疫力，有利于消化，防御系统。
2.已经注册了生产品牌绿茶，品牌和创造力非常好，品牌效果最初在全省形成。
3，已经有一套完整的规划，宣传策略。
4.一系列更平滑的销售渠道最初是最初的，在省内着名的连锁药房和其他大型超市中，茶连锁店具有良好的销售情况。
5，品牌的人气是不够的，但我相信这个品牌在未来几年里有一个非常广阔的市场前景。
6.缺乏足够的资金，需要吸引资金，为：
1）扩大生产规模。
2）扩大促销活动。
7.现有品牌，生产材料，宣传规划，营销渠道等，等等，等等，估计价值300万元。
（除了上述内容外，谈判的代表还应找到一些相应的茶产品，茶市场等洽谈）
派对谈判内容：
1.要求乙方的资本供应不少于500万元;
2，确保保持;
3.合理解释评估300万元资产（包括：品牌，现有茶叶和成品，生产材料，宣传规划，营销渠道等）;
4.外切口的生产，宣传和销售;
5，乙方要求年度福利达到20％以上，并且可以达到派对A可以确保其可以通过特定条件实现;
6.乙方要求甲方解释获得资金后的资金;
7，风险分享问题（提示：例如，您可以购买保险，保险费用可以包含）;
8，利润分布问题。
乙方背景信息：
1.经营建筑材料业务多年，积累了某些资金。
2，准备投资闲置资金，由于近年来健康产品市场的良好市场，投资的初步意图是医疗保健产品市场。
3，投资预算在150万元内。
4，我希望在年内看到回归，年收益率超过20％。
我对医疗保健市场的市场不太了解。我只知道绿茶的情况很少。
其产品提供适当的信息：茶产品自美观且神秘，它位于中国西南部，海拔2200多米，在卓越的气候条件下，其茶多酚含量增长了高品质和纯净的绿茶超过35％，高于其他（已发现）茶产品。茶多酚具有降低脂质降低的抗高血压，降低了心脏病和癌症的发病机制。与此同时，它可以提高身体的免疫力，有利于消化，防御系统。
6.根据调查，甲方的绿茶产品最初形成了一系列更平滑的销售渠道，在全省着名的连锁药房销售状况，但需要改善可见性。
（除了上述内容外，谈判的代表还应找到一些相应的茶产品，茶市场等洽谈）
乙方谈判内容：
1.我了解到派对，需要不少于500万元;
2，要求甲方负责生产，宣传和销售;
3.要求甲方解释资产评估300万元的合理解释;
4.如何确保资金的安全，资金的投资是否将获得相应的解释;
5，乙方要求年度福利达到20％以上，并且可以达到派对A可以确保其可以通过特定条件实现;
6.乙方要求甲方解释获得资金后的资金;
7.风险分享问题（例如，购买保险，保险费用）;
8，利润分布问题。
谈判目标：
1.在合资（合作）之前解决问题。
2，达到合资（合作）的宗旨。