原创 《影响力》的优秀读后感作文4100字

2020-08-19 20:13:20 94

“影响力”优秀阅读作文4100字：

读了很多书，总结起来的习惯很少，读完后总觉得有些东西不见了，有人在看完后会问我什么样的感受，但我也说不出来，我一直觉得这是一本好书，但不清楚这本书的本质在哪里，后来我明白，我缺乏的是深刻的思考和总结。读一本好书并读一本小说是不一样的。这是需要改进和总结的事情。从本书开始，我会在读完一本书后写下一篇阅读后的感受。

几天前读的一本书叫做影响力。这是一本由美国作家罗伯特·索比尼尼写的书。西奥迪尼是美国着名的心理学家。北卡罗来纳大学和哥伦比亚大学拥有博士和博士后工作。 West Odini在他的职业生涯中具有影响力，在说服，合规和商务谈判方面享有广泛的国际声誉。由于其在商业道德和政策使用方面的前沿，它通常被称为“影响教父”。

本书侧重于“互惠，承诺和共识，社会认同，偏好，权威，稀缺”这六个原则。每个原则都可以使人们有不同的自动和无意的服从（即一种不首先思考的意愿，并探索如何将它们整合到购买，捐赠，让步，选举等中，并使他们使用大国。然后我将逐一扩大陈述并结合案例。

I.互惠

互惠原则认为我们应该努力回报其他人所拥有的东西以类似的方式为我们完成。简单地说，我们会以类似的方式奖励他人的某种行为。如果有人给你恩惠，你应该善意地报告，你不能忽视它，你可以不抱怨。

当林登约翰逊成为美国总统时，他的话题在国会很容易通过。政治分析人员惊讶地发现，即使强烈反对这些提案的成员也投了赞成票。政客们发现了一个严肃的发现，而不是因为约翰逊是政治舞台上的长期舞者。最好是说他曾帮助众议院众多其他成员，因为他一年四季都在参加众议院和参议院。在总统之后，立法者偿还了先前签署的人类债务。这是他在很短的时间内通过的大量立法提案。有趣的是，吉米卡特在担任总统期间在国会挣扎。这也是原因 - 尽管参议院和众议院都是民主党人，但卡特在华盛顿以外的白宫。在竞选期间，他利用这一点进行宣传，并说他是华盛顿圈以外的人，并没有欠任何人的债务。结果，他的立法难以通过，原因恰恰在于没有人欠他人的债务。

事实上，这个原则在我们的生活中也很常见。在超市，我们经常会看到针对某种产品，服务的少量试验。那个人微笑着递过样品。很多人觉得回牙签或杯子太过分了。所以他们买了一些产品，即使他们不喜欢它。阅读笔记大全：考古学家理查德利基认为，正是由于人类成为人类的互惠系统。文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“债务网络”是人类独特的适应机制。有了它，人类就可以实现分工，交换不同形式的商品和服务，让个人相互依赖。凝聚成高效率的单位。

第二，承诺和一致性

承诺和一致性的原则是，一旦作出选择或采取立场，我们将立即受到来自内心和外界的压力。迫使我们以同样的方式行事。在这种压力下，我们将尽力证明我们以前的决定是正确的。

在加利福尼亚地区，心理学家弗里德曼做了一个实验。他们要求业主要求业主同意在他们家门口设立一个“小心驾驶”的公共服务广告牌。由于广告牌很难看，大多数业主拒绝了这一要求，只有17％的人同意这一要求是出于理解的原因。所以医院改变了以下策略。他们首先向业主发送了一份请愿书，要求他们签署并支持“保护加州美丽的环境”。显然，几乎所有人都签了名，因为在州内保持了一个优美的环境，并且提高了政府对同等水平的工作效率和合理的产前保健没有异议。大约两个星期后，医院去了这些家庭，并要求居民承诺在他们家门前的草坪上放一个巨大的“小心驾驶”标志。这些业主的反应是这次没有任何问题，78％的人同意在我自己的院子里设置广告牌，尽管他们两周前作出的小承诺与小心驾驶无关，只是另一个公共服务问题：保护环境。

所以弗里德曼总结说，只要你把一个人的自我形象置于你想要的位置，那么这个人自然会遵循一套与这个新的自我形象一致的东西。要求。我们在收到琐碎的请求时必须谨慎，因为一旦达成一致，可能会影响我们的自我意识。它不仅提高了我们对更大请求的遵从性，而且我们更愿意做与我们承诺的小事无关的事情。

每当一个人选择一个职位时，他就有动力维持职位，因为它会显得一致。在生活中的应用，如果你想做某事，那么你公开承诺别人，这将有公众监督的效果，你个人为了维护这个人，你将更加努力地实现你的诺言。

第三，社会认同

社会认同原则认为，在判断什么是正确时，我们会根据他人的意见行事，特别是如果我们在某些影响下判断某种行为。如果现在是正确的时间，如果我们看到有人在某个场合做某事，我们会认为这是有道理的。

一家茶店开业，但销售量不佳。几乎在门口，营销经理有一个想法。他花了一些钱，要求100个人一大早就排队买奶茶。过去两天里的每个人都非常好奇。这家茶店真的很好吃。我忍不住想买一杯来品尝。所以，他们也加入了排队的队伍。有一段时间，生意很火爆。不，几乎有必要提前预约从家里喝茶。在一定程度上，我们的价值认知是基于社会共识。例如，人流更多=事情更好，价格更高=质量好，当我们判断什么是正确时，我们将根据他人的意见行事。

广告商喜欢告诉我们“增长最快”或“最大销量”，因为那样，没有必要直接说服我们这款产品的质量有多好，但只需要说其他人都是这样想的。出于同样的原因，教会筹款活动将一些钱投入现金箱以产生同样的积极影响。喜剧电视节目喜欢不时插入一些“模仿笑声”，以增强节目的乐趣。

在对销售学生的建议中，Cavite Robert准确地总结了社会认同的原则：95％的人喜欢模仿别人，只有5％的人可以先行动，所以他们想要说服人们的效果我们提供的任何证据都不如其他人的行为。

第四，偏好

我们大多数人总是更愿意同意我们认识和喜爱的人的要求。我担心没有人会感到惊讶。令人惊讶的是，目前我们不知道的一些人已经提出了数百种方法来利用这个简单的原则并让我们遵守他们的要求。

有一个：同一辆车，一个在广告中有一个性感的女模特，而在另一个广告中没有性感的女模特。男人通常认为前广告车更快，更可爱，更昂贵，更精致。后来被问到，男人拒绝相信漂亮的女孩影响他们的判断。

在生活中，我们经常看到制造商总是急于将他们的产品与当前的文化热潮联系起来;广告商正在寻找名人来支持他们的产品和名人;爱房子和乌克兰人，我们会同意人们喜欢的东西，因为他们对某人的爱。

在这种情况下，我们应该避免对某个人或某个项目过度的感受。意识到这种善意，我们应该立即提醒自己将交易者与交易分开，并且只根据业务本身的质量做出决策。

V.权威

权威的强大力量影响着我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而完全失去理智。事情即将到来。

服从权威人物的生活订单总能带给我们一些实际的好处。从童年开始，这些人（父母，老师）比我们更了解。我们发现采用他们的建议是有益的，部分原因是他们更聪明，部分原因是他们在手中惩罚我们。成年后的情况是一样的，除了这些权威人物已经成为法官，老板和政府领导人。一方面，他们拥有自己的权利，另一方面，因为他们有更多的信息，所以用合法的权威做我们想做的事是有意义的。慢慢地，会有一种思维惯性。有时他们说没有理由，我们仍然会这样做。

很多时候，只要正统的权威人士说话，由于我们依赖惯性，惰性思维和缺乏自信，应该考虑的事情将变得无关紧要。

如何宣传一个人的权威？衣服，头衔，身份三个方面都没有。因此，使用权威的三个象征性特征，我们将看到生活中的伪权威场景，例如骗子喜欢给每个头衔一个头衔，打扮成一个权威，具有身份的身份，穿着得体。高端汽车钻出来，告诉我们这是某位医生，法官或专员。他们明白，一旦他们打包自己，服从的可能性就会大大增加。做销售，卖保险，穿西装出售，穿白大褂的医生，穿着黑色长袍的神职人员等，都会给人一种非常专业的感觉，从而增加信任。

在生活中，当我们判断是否应该遵循权威的指示时，我们应该想到两个问题：1。这个权威是真正的专家吗？ 2.当局是否具有真正的资格以及这些资格是否与手头的主题相关。通过这种简单的方法，查看权威证据，我们能够避免由自动合规性引起的大多数问题。

六，稀缺

机会越少见，价值越高似乎影响我们行为的各个方面，对失去某些东西的恐惧似乎比获得同样的项目更具激励性。

由于稀缺原则对我们所确定的事物的价值判断有很大影响，因此生活中有很多场景是很自然的。直接的做法是所谓的“有限数量”策略：告诉客户某种商品供不应求，而不是一直都是如此。有时，有限的信息是真实的，但有时它是完全错误的。无论信息是真还是假，卖方的意图都是相同的：说服客户说事情非常紧张，从而增加了客户眼中的价值。

为什么稀缺性对人类的价值判断有如此大的影响：

1.根据稀缺性来判断一个物体的价值，大部分时间都是准确的。

2.如果机会越来越少，我们将选择越来越少的自由，我们讨厌失去原先的自由。

3，维护既得利益的愿望是心理逆转反理论的核心。

很容易获得对稀缺压力的适当警觉，但基于警觉性采取行动要困难得多。面对稀缺的竞争，我们的本能是血腥，短视和情绪激动。这严重阻碍了我们思考的能力。一旦出现冲动，我们的智力和理性方面就会退缩。在我们保持警觉的那一刻，我们应该考虑我们的基本需求。如果这个东西不稀缺，我们现在必须得到吗？我们需要反复提醒自己避免陷入情绪反应的陷阱。