成功企业家故事_成功人士的励志故事
2021-10-02 07:36:17 106
大凡成功的企业家都有一套管理哲学，因为哲学就像一只罗盘，能指引企业家经营的正确方向，帮助企业家迎接挑战，创造辉煌，走向成功。以下是第一范文网小编为大家整理的关于成功企业家故事，一起来看看这些成功企业家的真实故事吧!
成功企业家故事篇1：胡成中
1961年出生于温州市柳市镇;14岁时辍学跟父亲学裁缝;1984年与人合伙创办了求精开关厂：1992年创办温州德力西电器有限公司;1994年成立浙江德力西集团公司，任董事长;1996年更名为德力西集团公司，任董事局主席兼CEO。曾被评为优秀中国特色社会主义建设者、全国优秀企业改革家、中国优秀民营企业家、中国经营大师、中国十大最受关注企业家、“中华慈善人物”、西部开发功勋浙商等。
众所周知，在中国，温州是民营企业最集中的地区之一。而温州的柳市镇更是聚集了上千家电器制造企业，从业人员达20多万人。这个拥有25个“中国驰名商标”，13个“中国名牌产品”的电器生产基地，作为“温州模式”的一个启动点，被誉为“中国电器之都”。
“温州模式”让世人瞩目，20多年来不知全国各地有多少人一拨接一拨地蜂拥而至。“取经”者有之，带着批判的眼神来审视者亦有之。甚至连党和国家领导人也多人多次亲临这块在当初颇有争议的地方。这里一个备受关注的人就是德力西集团董事局主席兼总裁胡成中。
20多年来，胡成中不懈追求事业的成功，探索企业经营的真谛，他所创办的德力西集团也在短短的时间内，迅速创造出经济腾飞的奇迹，跻身中国民营企业500强前列，被经济界、理论界誉为“德力西现象”，而他本人也被外界誉为“创新少帅”、“电器大鳄”。
钱塘潮涌，雁荡春早，柳市人勤，温州风暖。今年春节刚过，记者一行就带着崇拜和敬仰之情专程造访了心仪已久的德力西集团，和胡成巾先生来了一次近距离接触。
穷苦出身
当下，正值一场历史罕见、冲击力极强的国际金融危机弥漫垒球，美国、日本、欧元区，甚至整个世界都寒风凛冽，而柳市却依旧是车水马龙，红红火火，一片繁荣景象。高达21层的德力西集团总部大厦就坐落在柳市城区中心。
集团高级顾问、董事局主席助理卢友中先生热情地接待了我们，并赠送了胡成中主席的专著《财富与责任》及《今日德力西》、《助神舟飞天，扬华夏国威》等书刊。随后，我们去了德力西工业园，参观了德力西的形象展示中心和产品展示中心。同时，我们还畅谈在金融危机风靡全球的形势下，德力西如何变压力为动力，化挑战为机遇。
精美的展览，厚重的书刊，给人留下的印象颇深。它们既展示了xx、xx、等40多位国家领导人先后视察德力西的精彩瞬间，也生动记录了德力西人，特别是胡成中先生不畏艰险、百折不挠、自强不息的创业品质和20多年来所经历过的风风雨雨。
1961年出生于柳市古镇一个裁缝之家的胡成中回忆说，他的童年完全是在艰难困苦中度过的：没饭吃，他便在收完了庄稼的地里挖番薯充饥;没有菜，母亲就捡些菜梗腌起来吃;做饭没有柴，他就与哥哥、弟弟捡树叶、刮树皮。因为那场百般狂热的大跃进运动，不但未能使中国“跑步进入共产主义”，反而使国民的生活一下子退到了旧社会，再加上连续几年严重的自然灾害，“低指标、瓜菜代”就成了那个年代的流行语。
14岁那年的一天，胡成中刚从学校回到家，就被父亲郑重地叫到跟前，“家里无力再供养你继续上学了，你还是跟着我学裁缝吧!”做裁缝不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他还是顺从地成了父亲的一个小徒弟。
辍学后，看到伙伴们背着书包兴致勃勃地去上学，胡成中心里很难过，但这飞扬的思绪很快就被拉回到缝纫机前。因为视技术为生命、做活精益求精的父亲不会放过他任何一点疏漏。
那时候，有些人家会要求裁缝去家里做活，做一天的工钱是两块钱。个子不高的胡成中经常天不亮就起床，饿着肚子，挑着沉重的缝纫机去别人家干活了。
小裁缝跑供销
不久之后，柳市忽然掀起了一股到全国各地跑供销，推销电器的热潮。胡成中一边裁剪着布料，一边开始暗暗僮憬自己走南闯北跑供销的场景。后来，他的这种愿望越来越强烈。
然而，对于从来没有出过远门的胡成中提出要出去跑供销，家里人怎么都不放心，死活不答应。不过，执著的胡成中最终还是说服了父亲。就这样，胡成中放下为他人作嫁衣的剪刀、皮尺，肩背电器样品上路了。那年，他才16岁。
作为百万供销大军中的普通一员，胡成中早出晚归，饱尝了人间冷暖。奔波十几天后，他跑遍长沙郊区85个村的抽水站，终于谈成了20xx元的业务。“这第一桶金，可相当于父亲做裁缝两年所挣的工钱呀!”当时，胡成中手捏着自己赚来的钱高兴极了。
在外面摸爬滚打了几年后，已经跟着供销大军跑了好几年电器生意的胡成中，渐渐有了想创业的念头。
创办开关厂
1982年5月20日，有关部门进驻柳市开展打击经济犯罪活动。“螺丝大王”刘大源、“五金大王”胡金林、“目录大王”叶建华、“矿灯大王”程步清、“翻砂大王”吴师濂、“胶木大王”陈银松、“线圈大王”郑祥青、“旧货大王”王迈仟，是当时柳市的冒尖户，也是温州最早的个体户，他们被认为是在搞投机诈骗，结果其中7个人被关起来判了刑。“八大王事件”使刚刚走上务工务商道路的温州人遭受重创，一时间，工厂关门，商铺收摊，人人自危，柳市当年工业产值下降了7000万元，电器业更是一落千丈。
青山遮不住，毕竟东流去。1984年，温州市委召开电话会议，公开为“八大王”平反。自此，温州的民营经济又迅猛发展起来，柳市低压电器的生产和销售又呈现了勃勃生机。也就在这时，胡成中借机与弟弟及友人合伙办起了一个家庭工厂——求精开关厂。
上世纪80年代初的中国，商品短缺，产品需求量大，许多私营企业和个体作坊一味追求产量，而忽视了质量，有的人见有利可图，干脆进行假冒生产。当时，柳市电器市场更是假冒伪劣成风，导致事故频发。胡成中恰是在这个时候进入电器行业的。深知好手艺才能做出好衣服，也才能赚到钱的他，之所以把企业命名为“求精”，就是决心在柳市“逆风飞扬”。
质量就是生命，而技术是控制质量的关键。于是，胡成中首先想到的就是请专家。
经过多方打听，胡成中最终找到了上海人民电器厂即将退休的工程师王中江。可是由于柳市电器名声太臭，国家政策又不明朗，王中江不愿来。最后，不死心的胡成中得知王中江一家都是上班族，孩子在家没人带，于是灵机一动，主动要求帮他家带孩子、擦地板，晚上就睡在王中江家的地板上。一连好几天，他的真诚终于感动了老工程师。
就这样，王中江悄悄来到了柳市，成为求精开关厂的“高参”。在王中江的提议下，求精开关厂办起了当时国内民营企业第一家热继电器检测室。之后不久，他们在温州地区率先领取了机械工业部颁发的“全国工业品生产许可证”。
1990年6月，国家技术监督局、机电部、工商局等部门数百人进驻柳市，打假治劣。当大部分电器厂家成为整治对象时，而求精开关厂却成为政府重点扶持的对象。借助这个大好机会，求精开关厂得到了迅速发展，1990年产值达到1000万元，超过了全国最大的上海人民电器厂。
德力西由来
“姓社姓资的大讨论让我们因祸得福。”上世纪90年代初期，温州股份制经济的蓬勃发展，“吓坏了”很多人，一时，温州的经济是姓“社”还是姓“资”的大讨论见诸报端。
1991年5月，时任全国政协主席的李瑞环到温州视察。当他来到求精开关厂，看到该企业规范有效的管理后，深有感触。他做了非常生动幽默的比喻：好比给小孩起名字，总不能未等生下来，还不知是男是女，就急急忙忙给孩子起名字。民营企业也不要急于给自己戴帽子，光着头不是更凉快?
据说，那年夏天，剃光头的温州人比往年增加了若干。
此说有多少传奇色彩有待考证，但李瑞环的一席话确实让很多温州人卸下了心头的包袱。也就在那一年，胡成中与合作伙伴友好协商，将求精开关厂一分为二。
随后，胡成中在同行中率先开展了股份制改造，先后吸纳了7位股东入股，创办了新的企业。
“给新厂取个名，头一个字就用‘德’字吧。”胡成中说，万事德为先，百行德为首，修业先修身，修身先修德。这个‘德’字不论干哪一行，都要遵循啊!
“好，‘德’字好!”王中江点头肯定。
“再取个‘西’字，就是要赶超西门子。”胡成中一直认为，世界电器制造业中，应以德国的西门子最强。
“不过，光这‘德’和‘西’还不够，中间得再加个字。”胡成中说，办企业要赚钱，要讲效益，放个“利”字吧!
“那太俗气了。”王中江接着说。
“力，力量的力!”胡成中与王中江几乎同时叫了起来。
1992年春，温州德力西电器有限公司正式成立了。
由于国家政策的扶持，公司成立后就得到了迅猛发展，订单如雪片一样飞来。这时，胡成中又采取“竞合与双赢”的战略，吸引一批与德力西产品不同的企业来合作。“就像龟兔赛跑一样，在陆地上兔子背着龟跑，过河时，乌龟驮兔子，优势互补，竞合双赢。”1996年到1998年。先后有80多家企业加盟德力西，德力西的规模迅速扩大，市场占有翠不断提高。
助神舟飞天
20xx年3月，酒泉卫星发射中心对外公布了一批电器产品采购计划，并多次派人到德力西考察。经过严格评审与筛选，最终德力西在国内20多家电器企业中脱颖而出，以最高分中标。当年4月，德力西集团与酒泉卫星发射中心签订了购销协议。
谁都知道，火箭发射、卫星升空不是开玩笑的事。接下这单业务意味着勇气与责任，更意味着产品必须经受最严峻的考验。“我们要调动一切力量，系统攻关、精心组织生产，为酒泉奉献精品……”在专题会议上，胡成中郑重部署。
20xx年6月，由11名电器专家组成的调试组，到酒泉卫星发射中心进行产品的全性能测试。从东海之滨到西北边陲，专家们一时难以适应当地干燥、多风沙、高海拔的环境，他们嘴唇干裂，经常流鼻血，走几步楼梯就会气喘吁吁。但为了圆满完成任务，他们加班加点地工作，对每个元件逐一进行测试后，还要再系统测试。德力西的专家们就是在这种艰苦的条件下坚持工作了20多天，直到圆满完成所有调试测试任务。
20xx年10月15日，胡成中作为低压电器独家供应商、唯一的民营企业家代表，应邀与党和国家领导人一同观看“神舟五号”发射盛况。随着“神舟五号”载人飞船直冲云霄，中国人圆了千年飞天梦，德力西电气经受了一次最严格、最权威的考验。
之后，德力西又成功助“神六”、“神七”飞天，助“嫦娥一号”绕月。目前，德力西的多类产品广泛应用于航天发射系统、雷达系统、导弹系统、试验系统、跟踪系统。
“民外合璧”登上国际舞台
只有等衣服穿在身上了，客人才会觉得满意不满意。对于国际化，裁缝出身的胡成中自然有自己的量体裁衣之道：
在国内，1999年挺进上海，把产业升级到中高压电气继而兼并杭州西子公司，把产品线延伸到电度表;20xx年进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司;20xx年与北京美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司，在10多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。随后，又涉足再生资源、环保工程、私募基金、IT业等领域。
在国际上，从20xx年起，先后与日本公司合资建立了上海河村电器有限公司，在美国成立了世纪德兰国际投资有限公司，在德国建立德兰电器有限公司。此外，还成立了进出口司开辟国际市场，在全球50多个国家和地区设立了总代理，在垒球163个国家和地区注册了商标，成为商务部的重点出口名牌和全国最大的低压电器出口基地。
但是德力西与施耐德电气的合资事件，让胡成中和德力西又一次站在风口浪尖上。
“狼来了!”——这是柳市企业界对施耐德联姻德力西的反应，而内敛的胡成中却选择了沉默。在漫长的谈判过程中，他一直顶住压力，埋头干着他想干的事，直到20xx年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。因为他深深地明白，这次成功合作将为“中国电器之都”的升级开创全新的局面，为德力西的再次跨越提供强大的动力，更将为德力西“德报人类，力创未来”的企业理念在更大程度上的实现奠定基石。
据20xx年年末资料显示，中法合资德力西电气运行一年后，销售收入同比增长20%多，利润率增长超过I倍，上缴税收也明显增长。通过合资合作，德力西的电气产品借助施耐德的全球网络，直接销往国际市场，业务订单成倍增长，产值、销售收入、利润等主要经济指标快速增长。更重要的是，德力西引进了国际先进的管理理念与管理手段，实现了与国际接轨。
事实证明，胡成中的决定是明智的。
“德力西的原意是力争超过德国的西门子，但是企业理念也有一个与时俱进的属性，现在摆在我们面前的已经不再是一个西门子，我们要征服整个西方发达国家的先进电器企业。”胡成中笑着对记者说。
共克时艰绝不裁员
针对眼下弥漫全球的金融危机，在不久前召开的浙江省人大十一届二次全会上，德力西集团董事局主席胡成中和正泰集团董事长南存辉、瑞立集团董事长张晓平等向全社会发出了《关于“抱团过冬”的倡议书》，倡议各级政府、广大企业家和社会各界，在困难与挑战面前，政企抱团、银企抱团、强弱抱团、行业抱团、企业内部抱团，齐心协力，共克时艰，迎接发展的新春天。
在德力西内部，胡成中也不断鼓舞大家要化压力为动力，共渡难关。他郑重承诺，只要企业保本经营，就要稳定员工队伍，绝不裁员。
历经20xx年的风雨洗礼，胡成中与德力西的名字一起成长并成熟。如今德力西已发展成拥有1.4万多名员工，固定资产达80多亿元的国家大型工业企业，综合实力居中国民营企业500强前列。冬天之后，迎来的必是春天。我们有理由相信，在胡成中的带领下，德力西一定会化危机为机遇，创造出更加骄人的业绩，为广大员工撑起一片更加灿烂的天空。
成功企业家故事篇2：和田一夫
和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的“劳斯莱斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。不过，这位前八佰伴国际集团的总裁，至今仍是日本商界的传奇，因为他曾把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额5000亿日元的跨国零售集团。
初出茅庐第一功
1920xx年，和田一夫出生在日本静冈县热海市郊野的一个贫寒家庭。和田一夫的母亲和田加津就是日本电视连续剧《阿信》中的主人公阿信的原型。像《阿信》中展现的那样，和田一夫的父母开办了一间名叫“八佰伴”的蔬果杂货店。作为家中的长子，和田一夫从18岁开始，便帮助父母打理店中生意。
热海以温泉闻名，是日本著名的旅游城市，游客数量常年处在10倍于本地人口的高水平。当时的热海商界，盛行赊账制，只要是固定客户，零售商可到批发行赊账，消费者也可在零售商那里赊账。
为烹饪提供服务的八佰伴一般做不了游客的生意，游客的饮食依靠旅馆。做蔬菜水果杂货生意的店铺，若能拉到一两家旅馆做自己固定的客户，就不会亏损。因为是买方市场，杂货店是不敢得罪旅馆的。给旅馆定期配货，就得遵循老祖宗的规矩——先送货、记账，到时候旅馆再付款。由于当时日币贬值很快，相当部分旅馆拖欠赊账不结，于是，杂货商就采取一致行动，以超出预期物价上升指数的幅度，提高配货的价格，以热海市的物价水平居全日本之最。
和田一夫认为，赊账制与标高价，这一对孪生怪胎就像两条绳索，束缚着热海的商业发展。于是，他极力劝说父母改革赊账制和标高价，率先在八佰伴试行现款交易，并逐步降低售价。
1955年11月1日是一个历史性的日子。就在这天，八佰伴正式实行现款交易和低价出售的新举措。由于事先已作宣传，还没开门，八佰伴门前就被人群挤得水泄不通。一开门，顾客蜂拥而进，一边啧啧惊叹售价便宜，一边抢购商品。店员们忙得满头大汗，应接不暇，两部收银机叮当作响，没有一刻停歇。第二天，八佰伴现款交易和低价出售的消息就在热海一带广为流传。顾客更是纷至沓来，有的人甚至从几十公里外乘车赶到八佰伴购货。
远涉重洋偷师学艺
1961年，32岁的和田一夫参加了一个名为“美国西部百货业考察团”的商业组织，赴美国洛杉矶考察。考察的项目主要是当时在美国零售业十分流行的超级市场，向他们学习管理技术和经营策略。在考察中，和田一夫发现，超级市场对买卖双方都有好处，对顾客来说，自由挑选商品，一次性付款，能获得很大的便利;对店主来说，可节省大笔人事开支。
当时，日本产业工人的工资是美国的1/5。美国职业妇女与男士的工资相差不多，而日本则普遍要低4——5成。零售业是女工占有比例最大的行业之一，超级市场在日本无疑是最具潜力的零售形式。因此，和田一夫决定把超级市场作为八佰伴今后的主营方向。
考察团马不停蹄地在美国西海岸的几个主要城市参观考察，两个星期的日程匆匆而过。和田一夫觉得，只满足走马观花地看看不行。于是考察团解散后和田一夫留了下来，通过一位朋友帮忙，在洛杉矶的一户美国人家住下。
学做生意，最好是先做顾客。女主人天天要去超级市场，和田一夫就殷勤地随她一起去，帮女主人推车，抱大大小小的购物袋，还不时向女主人请教相关的问题。女主人常在超级市场与相熟的家庭主妇相遇，和田一夫便像女主人的忠实仆人，站在旁边，留心听她们有关购物的话题。不久，和田一夫又来到一家超市做杂工。工作中，他对商品的库存、分类、包装、上架、标价等都仔细揣摩，收工后把原始数据和心得一一记在笔记本中。赴美三个月，他记下的笔记就有六大本。
回到日本后，和田一夫便着手将自家的老店改成超级市场。也就是在这一年，年仅33岁的和田一夫正式接替了父亲的社长职位。从此，八佰伴进入和田一夫时代。
海外扩张第一战
20世纪60年代中期，日本百货业开始大分化、大改组、大兼并，许多像八佰伴这样规模的公司遭到兼并的厄运。八佰伴坚持走独立发展的道路，业绩不俗，但仍有遭吞噬之虞。和田一夫经过反复权衡，决定提前走海外发展的路子。
他最先把目光放在巴西。因为当时的巴西正处于经济发展期，市场还未饱和，有充分的发展空间。1969年5月，和田一夫乘飞机飞往巴西东南海岸的大都市圣保罗。和田一夫在圣保罗市的大街小巷穿行，对富人的豪宅和贫民的棚屋，他都抱有极大的兴趣。他留心当地的房屋、店铺、交通工具、行人的衣饰，以此来估量当地的消费水平。
和田一夫来到西广场的马赛百货公司。这是法国人开办的，在圣保罗市规模最大的百货公司。他径直走到针织品专柜，指着价格最低廉的袜子说：“买一双袜子。”和田一夫是想试验售货员的服务态度，愈“穷酸”的顾客，愈是能显现商家的信用。果然一试就灵，售货员马上显出鄙夷之色，懒洋洋地去拿袜子，还以轻蔑的口气说道：“就买这么一点便宜货呀?”“这就够了，只要这一种。”和田一夫坚持道。售货员不高兴地把袜子扔到和田一夫面前的柜台上，嘴里连半句谢客的话都没有。在男装部，和田一夫又看到一件令人瞠目结舌的场面：一位售货员正在跟一名顾客争吵，售货员气势汹汹、唾沫横飞，男顾客面红耳赤小声恳求。原来，这顾客买了件上衣，回家后发现不合身，拿回来要求换一件大小合适的，但售货员横竖不肯。
尽管这家商场不尊重顾客，不为顾客着想的现象如此严重，可他们的生意却依然兴隆。日本的服务水平比这里至少要先进一个世纪。八佰伴来圣保罗发展，肯定大有可为。1971年9月24日，巴西八佰伴百货公司开张。和田一夫带领全体员工站在店门口，一边频频鞠躬，一边不停地说：“欢迎光临，请多关照。”开张仪式后，顾客如潮水般涌进商场，不到一小时，已有1万多人进店，收银机前排起长队。这种情景，和田一夫在国内从未遇到过。
盲目扩张吞苦果
在巴西开设分店成功后，和田一夫决定加大海外投资的力度，最明确的构想就是“环太平洋连锁化”。
1974年，新加坡八佰伴开张;1984年，香港地区八佰伴第1号分店开张;1987年，马来西亚八佰伴第1号分店开张，1988年，中国台湾省八佰伴第1分号店开张……
生意上的顺风顺水，使和田一夫的头脑开始有点热，1990年，一贯勤俭的和田一夫以1100万美元的价格买下香港第一豪宅——“天比高”。住在“天比高”，结交的是一些“天比高”般的巨富，收听收看的是媒体“天比高”似的溢美之辞。于是飘飘然的和田一夫开始了“天比高”式的扩张大行动。
他在港澳地区共开设了10间大型百货超级商场，旗下在香港拥有5间上市公司，他的业务涉及百货、贸易、酒搂、快餐、娱乐、家电、食品、地产等多个领域。风头之劲，一时无二。
他在日本的分店增至58间，其中“新世纪半田”一次投资就高达1。5亿美元，而八佰伴集团在日本国内总收益才900多万美元，如此不合比例的投资，一时间被日本同行引为笑谈。
1992年，他又斥资3。4亿美元在上海合资建造了世界第二大规模的上海新世纪商厦。他更石破天惊地宣布：要在中国内地建立1000家超级市场，3000家汉堡快餐店!
然而，他犯了欲速则不达的营商大忌，他不惜负债求发展，令集团潜伏下巨大的危机。由于过度扩张和市场定位不准，1994年，八佰伴兵败北京;1995年，上海新世纪商厦也陷入严重局面……八佰伴的经营开始极度恶化。由于债台高筑，欠下13亿美元的巨额债务，公司不得不于1997年9月18日宣布破产。
和田一夫不愧是一个企业家。八佰伴破产后，他闭门反思原因，认识到除文中提到的盲目扩张以外，还有在企业发展到一定规模后，仍然坚持家族式经营和丢掉了艰苦奋斗的作风。但和田一夫没有被失败打倒，在朋友的帮助下，他又开办了一个小型的经营顾问公司，开始新的、艰难的创业。
成功企业家故事篇3：任正非
1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。
一
改革开放已近20xx年，全国的经济状况明显好转。就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题;第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番;第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。
这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给1987这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。
故事的开始方式很深圳。一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。
有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉群先生在总结中国电信产业30年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：第一个阶段是在上世纪80年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设备或者是建立合资企业的方式进行发展。正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。第二个阶段是在上世纪90年代，最主要的就是在程控交换机方面的突破。“虽然程控交换机在上世纪80年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。”第三阶段，就是进入21世纪的通信产业突飞猛进发展的20xx年。
43岁拉起旗帜单干的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。民族企业在其中完全没有立足之地，任正非决定要自己开始做研发。
二
任正非后来解释自己早期的这一次转型的原因的时候说：“外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技术。”军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路。
1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有50多人，开始研制程控交换机。这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业叹为观止。12月，首批3台BH-03交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。可是到1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。这样的成长速度，是属于那个时代的。
从此，华为像一匹来自深圳的狼，扑进了这个正在高歌猛进的行业。事实上，最初抓住交换机机遇的不仅仅是华为，当时通信制造领域势头最好的四家企业，巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为被并称为“巨大中华”。1998年，华为销售收入89亿元，规模最小的大唐也达到了9亿元。这其中除了华为之外，其他三家全部都是国有企业。
华为能够在跨国企业和国有企业之中异军突起，有人说华为靠的是客户关系和价格优势。有趣的是，1994年任正非在内部讲话中曾经提到，“在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。”所以，如果当时让任正非来总结华为能够突围的原因，他一定会说是因为华为身上的狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。
这一说法在华为内部员工之间的认同度也很高。事实上这三点是狼在厮杀中成功的特性，转用到企业的竞争中，的确形成了一种不可思议的力量，在一定程度上保证了华为在初创时期的成功和发展。然而狼性文化的另一方面，却是咄咄逼人不择手段，这些在初创时期能够被看作是激情和生机的粗糙的东西，等企业发展到一定阶段，就会凸显成为不和谐的声音。20xx年以后，任正非就很少提狼性这个词。在此之前，他做了两件事，从这两件事可以看到，当华为站到“巨大中华”的首位的时候，任正非想的就不仅仅是企业的生存和赚钱问题了，他心里的规划开始变得宏大。为此他不惜亲自动手磨砺自己曾经挚爱的“狼性”。
三
任正非首先定下的是国际化策略。在国内市场依靠“从农村包围城市”的传统军事战略而站稳脚跟之后，任正非却很快认识到，将来不会有仅仅依靠区域市场生存的电信设备商，所有的电信设备商都必须是国际标准化的。从1996年，华为就开始了国际化布局。起初，这是一个无异于痴人说梦的计划，民族通信企业华为拥有什么优势?资金、品牌还是技术?在国内市场还没有能够抢下一线城市的山头，如何去敌人的势力范围抢饭碗?任正非说这是出于一种军人天生对于危险的警惕和危机意识，让他做出了这个决定。他也知道在那个时候，华为在国际市场上就是一个彻头彻尾的nobody(无名小卒)，一切都要从零开始，而从艰难生活走过来的任正非，在这件事情上愿意大手笔地投入。从1996年到20xx年，华为以疯狂参加国际电信展的方式来给自己制造品牌和知名度。它还推出“东方丝绸之路”、“东方快车”等品牌计划让国际客户来熟悉陌生的华为。
另一件事，是1997年任正非参观美国IBM之后，意识到华为与国际一流企业在管理上的差距，决定要向IBM学习。他的学习不是挂在嘴上或者买几本《大象为什么会跳舞》这么简单。1998年，华为与IBM合作项目“IT策略与规划”正式启动，内容是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系统重整和财务四统一等八个项目。为此，仅顾问费一项，华为的投入每年就在5000万美元，再加上其他费用，据统计华为为了业务流程变革所付出的代价，高达10亿元。
但是，这成为了华为后来在国际化道路上能够走得顺利的基础。《华为的世界》一书中提到，摩托罗拉中国区总裁高瑞彬曾经判断华为依靠小米加步枪的竞争优势不可能维持下去。让华为人自己津津乐道的快速反应——哪里出问题就第一时间赶到现场并想办法解决的情况，在跨国公司看来却是企业管理和制造不规范的体现。“改来改去，各地的版本差异越来越大，将来设备升级的时候可能一团糟。现在华为反应迅速是因为接触面小，将来在全球市场发展，现在的这套适合中国情况的机制，还能保证华为同样反应迅速吗?”
任正非以高昂的学费请入IBM，就是为了解决这个问题。在企业发展势头极好，一切看起来正昂首阔步走在正轨上的时候，让一群穿着背心短裤和片儿鞋跑得飞快的土狼们穿上西装革履迈起整齐划一的步子，是一件让人憋气的事。任正非强大的个人意志力在这件事上发挥了极大的作用，他几乎是用一种不分青红皂白的命令方式将集成化流程变革强推下去。到现在，华为对这一次变革的评价是，因为有了集成产品开发和集成供应链，华为才能够与世界顶级的电信运营商以同一种语言进行沟通。
做了品牌国际化和管理国际化两手准备之后，华为的国际化扩张道路才算真正进入跑道，而这一起跑，就是加速度的。到20xx年，华为取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达75%，与此同时，华为20xx年全年纳税总额高达120亿元。20xx-20xx年，华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元，海外销售占比从43%上升至75%，年均增速高于40%。1994年，站在国境之南的任正非说了一句志怀高远的话，他说：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”他没有说将来有多远，不过到20xx年，华为在爱立信、诺基亚-西门子和阿尔卡特-朗讯之后，名列世界第四大电信设备制造商。而曾经创造辉煌业绩的北电已经申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下滑到只有4%。
四
华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，并把20xx年的销售目标，定在了300亿美元。对于华为来说，值得庆幸的是从成立第一天开始，它就紧守着这个在中国具有高度成长性的行业，从未离开。随着3G的启动，可以想象这个市场还将继续延续它的繁荣。或许更值得庆幸的是，企业创始人任正非一直像一个军人一样，保持着高度的警惕和对市场的敏锐。尽管他脾气暴躁，对企业进行一种高压式的军事化管理;尽管他个性低调，从内部流传出来的讲话充满了属于上一个时代的军事术语;尽管他被人指责所谓的国际化管理只是深圳总部一小撮人的事，一线员工仍然似饿狼一般，频频以地狱式报价来扰乱市场……是的，任正非是一个充满缺点的企业家，低调平添他的神秘，不爱出镜不妨碍他成为被提及概率最高的企业家。华为或许也是一个充满缺点的企业，因为狼性而树敌众多，因为任正非说自己不是上市公司只需要对政府负责而使得公众对这家企业充满了种种揣测和猜疑。
充满矛盾的企业和企业家，是中国民营企业发展道路上必不可少的元素，或许矛盾的不是他们，而是这块让他们生长的土地。任正非只占华为1%的股份，段永基曾经担心有一天他会不会因此而被人赶下台，而任正非的回答是，如果这一天到来了，说明华为成熟了。