很好套用，有实际指导意义的营销类好书《超级转化率》读后感

2020-03-15 03:47:01 32

一本具有实用意义的好书

这是一本结合了理论和实践的好书，对实际工作很有指导意义，只不过有些例程可以立即使用，以及例程背后的深刻原理。通过丰富的案例研究来展示创意生产和成果实现的整个过程，阅读后，您会突然感到愉悦，了解并了解原因。

这本书非常易于阅读，作者的写作逻辑清晰，框架清晰。从第一章开始，构建了从排水-交易-传播的整体营销框架，并通过实际案例进一步解释和说明了细节。 ，迅速建立了系统的认知结构。

然后，在第二章中，我将逐一说明影响转换率的六个核心因素，不仅从原理上讲，而且从作者的实际情况出发，逐步引导读者了解真正的现场思考，可以帮助读者思考每个影响转化率的核心因素。

在第三章中，我对真实案例进行了完整的回顾。这对我来说很有价值。以南孚迷你电池为例，在需求分析和卖点分析中，作者的需求是由用户在淘宝后端的真实搜索行为数据确定的，数据的交叉验证是根据百度索引对通过真实数据验证产品和市场之间的匹配。然后进入用户调查，使用移动电源锁定用户的高频场景，并通过漫画的形式直接表达用户的痛点，激发了用户的需求。在案例研究中，我遵循了作者在用户分析，用户研究，锁定用户需求和使用场景方面的想法，并用一句话敲打用户的痛点来激发用户的需求。这项研究使我产生了很大的影响。以前我的公司产品的卖点精炼和使用情况分析基本上是通过拍摄头部和YY来确定的。通过案例研究，找到一种有效的方法来完善产品的卖点并激发用户需求。通过数据分析，不断解决需要解决的抽象问题。有必要将范围缩小到特定的操作层，不仅要对用户需求分析有更深的了解，还要通过用户调查了解用户的实际使用场景，产品卖点的表达可以直接打动人心，避免未来发生自我嘿嘿的行为。然后，我进入了整个项目的具体实施过程，从计划的计划到实施的实施，一个成功项目的整个过程的完整演示。通过完整的运营过程和经验总结，这次学习使我对公司的营销过程有了反思，并发现公司的营销环节中仍有很多地方可以优化，并初步形成了如何跟进并优化后续工作。

在第4章中，作者帮助我从一个更宏观的角度入手，向我展示了对创业的整个成长过程的理解，这带来了很多启发。

只有亲身阅读本书的读者才能真正理解本书的魅力。成长是每个公司最重要的核心，每个企业家都希望复制成功的经验并实现规则。正如作者一开始所说，建模和阅读本书的目的可以帮助您形成市场营销中的系统思想，只有成功地复制了每个步骤的过程控制粒度。

“超级转换率：如何使客户快速下订单”