管理学读物：《朱江洪自传—我执掌格力的24年》读后感（上）

2019-11-30 04:30:06 167

朱江洪

格力电器有限公司前董事长

在朱江洪的自传中，朱江洪先生首先描述了他是如何从学者转变为千亿企业的最高领导人，并创造了“空调王国”的传奇经历，使读者获得了深刻的理解。濒临崩溃的格力“三无工厂”已成为中国空调行业巨头的成长之路。

“朱江洪自传-我负责格力24年”

简单的语言深刻原因

“朱江洪自传”，作者：Alex Wu读后

曾瑾的格力

只能由OEM

装运，无法发货，因此，格力经历了尴尬的窘境。

2002年，重庆的一家外资企业福特汽车公司想购买100多套“一对四”多连接空调器（众所周知。作为“一对多”）。公开招标采购。当时，格力没有此产品。这项技术主要掌握在日本人手中。我曾经用一个比喻：如果变频空调是空调技术的“皇冠”，那么变频比“皇冠”上的“珍珠”要多。但是，作为国家空调的老大，有

当地的销售公司将这种情况反映了回来，我的想法是：如果您不参加竞标，那就不会了。表示您已公开表示您没有此产品和技术。如果您参与，只需中标，我该怎么办？如果我想考虑一下，我仍然决定参与竞标，并且我将希望寄托在出价之上，但是，我不知道格力的声誉是好是坏，而格力实际上是中标了。这很困难。不执行合同是不可行的。绝望的是，我们不得不以高价从日本三菱公司购买了100多套产品。宁，我们更改了包装，更改了品牌名称和手册，并将商标更改为“ Gree”。但是，这种“猫王子”的转变，虽然贫穷，但公司却在赔钱，单个项目将损失数十万美元。

这是没有产品销售的“市场终结”。如果下次有类似的事情，我该怎么办？作为空调的老板，它不能太大但不能坚固，也不应该拥有这项技术。 2002年底，我领导了公司的多个技术骨干，并去了日本三菱，讨论技术转让问题。据了解，在此之前，中国的一家空调公司从日本购买了一套完整的普通空调生产技术，耗资约1亿元。

亚历克斯说：格力不断填补发展道路上的短板。尽管许多项目造成了经济损失，但朱江洪也意识到格力的职位空缺正在上升，他一直在密切关注研发投资。要点：“在接下来的日子里，格力诞生了很多空调，不仅可以做到一拖四，一拖八，甚至想拖几个单位来弥补格力产品的空缺，还可以国内市场

有一块短板，你不能对它视而不见，企业就是这样，生活也是这样！

互补的

杨长治避免短

我可以不禁想起我在9月份遇到的一件事情：我用500元人民币买了一台家用打印机，但是承接了2000份印刷业务，想象着“小型马车”，这是交货的前两天的结果，仅打印了三分之一，墨盒就被打了三四个，无奈，不得不外包，让打印店完成了最后的任务。最后损失了一百多。虽然损失了，但我意识到家用打印机的局限性，我直接添加了商用打印机。进入成千上万的大订单非常容易〜

实际上，就像企业一样，如果我们面临着力所不能及的事情，那么从别人那里寻求帮助就像寻找外包印刷店一样。这是一个解决方案。我像格力这样的学习解决这个问题的人，学习技术是首选。

但是在当今激烈的市场竞争中，您不能解决这个问题，他可以解决，他真的愿意放弃蛋糕吗？显然不是。企业想依靠“独特的秘密”垄断，这个问题可以由我的家人解决，我自然想成为一个大公司，赚够市场钱。

谈论创新

创新是企业发展的脊髓

技术创新的重要性不可过分强调。我曾经在公司会议上提出过一个建议：“没有骨干的人永远站不起来，没有创新的公司将永远没有骨干”

I认为创新是神秘的，但不是神秘的。经过多年的实践，我逐渐探索了企业创新的思想和规律。这就是“三首歌”。六个字：观察，启发，实践。

所谓观察是指客观的事物，在其周围发生的事物，市场的各种现象，消费的各种欲望和要求以及仔细的观察。通过观察，理解和分析事物的内涵和本质，以及它们之间的内部关系。乔布斯认为：“创造力是将所有相关事物联系在一起。”他创建的智能手机不是与传统手机，计算机和Internet连接吗？

所谓的灵感就是将观察到的事物和现象汇集在一起，进行反复研究。多层次，多方面的联想，假设，猜想，梦想，甚至是胡思乱想。我们必须放开我们的负担，动脑筋，发扬敢于战斗的精神。世界上的事情只是意料之外的，没有完成。不够。

实验为了使梦想变为现实，您必须冷静下来并进行更多的科学实验。对于企业而言，它是从事科学研究和实验工作，使用实验和实验来验证我们的想法是否正确以及它们是否现实。在此期间，您可能会遇到许多困难，挫折甚至失败。您必须有足够的决心和毅力，能够承受挑战和挑战，能够克服所有困难并为胜利而奋斗。

亚历克斯说：创新是公司的灵魂和基础。在当今社会，“快速赚钱”变得越来越困难。企业必须有足够的技术积累和创新积累。

创新不仅是永无止境的企业的源泉，而且是推动国家进步的强大动力。

创新就是学习“改变”，就像朱总说的那样，学习观察，学习捕捉灵感，学习实验，从观念转变为现实，在实验中不断修改，在转型过程中不断创新。

格力空调的霓虹灯设计来自上个世纪朱宗在美国机场看到的自动售货机。朱先生很好奇：这可以使用空调吗？ “因此，进行了全方位的研究，终于成功地打开了市场，并形成了爆炸。

白彦松曾经说过：“没有好奇心，一个国家甚至会蒙上一层皮肤。（已完成）” [

我认为创新是很大的需要，要有好奇心，一个古老而不是古老的好奇心，学会吸收新事物，完成内在化，思考， 5]

充满好奇心，创新是可能的

质量就是生命

质量是企业的生命

有些人常常单方面看到问题，他们只看到问题的一个方面，另一方面，实际上，产品开发，测试，质量改进等需要更多的努力，沉默的奉献精神，这些对于外来者是看不见的，只知道卖给谁了。歌曲的歌手是谁，但通常不知道是谁创作的；电影只记得表演和演员的角色，因为他（她）经常在观众面前露面，但我不知道导演是谁。谁是脚本的创建者，以及幕后的未知英雄。

我始终相信，建立品牌最初是为了向客户提供一致的产品体验，只有技术进步，质量卓越，安全可靠，产品广告和销售才能在其中发挥重要作用。在此基础上，否则，无论您花费多少广告费用，您投入了多少销售能力，都无法消除人们对您产品的认知。即使是某些公司，原始的Channel渠道也已经开放了广告，但随后由于产品问题很多，最终消费者不得不放弃品牌，这样的例子不胜枚举。