房地产销售的实习报告

2019-12-12 19:00:03 622

作为房地产销售员，实习是必不可少的经验。它使我们能够在实践中了解社会，并让我们学习很多我们在课堂上甚至没有学到的知识。凭借我们的远见卓识，我们可以为社会的进一步发展奠定坚实的基础。以下是有关房地产销售的实习报告汇编，欢迎阅读。

房地产销售实习报告

房地产是一种嫉妒的财产，可以使平民成为富人，也可以使富人一无所有，因为现在越来越多的人想要在城市买房，价格越来越贵。中国有40％的人是房屋奴隶。他们一生都还清抵押贷款，那些贫穷和拆迁的家庭也发生了变化。成为百万富翁，这就是与众不同，我去了一家房地产公司成为销售员。首先，销售人员需要了解当前的市场价格和市场状况，还需要了解公司所在行业的质量和房屋价格。还必须抓住客户的心理，因为房子是买的，是未来的房子，所以客户会非常谨慎，必须掌握客户的心理，销售才会更有效。

I.实习目的

1.了解房地产公司部门的组成和职能。

2.了解房地产公司的整个工作流程。

3.建立最适合房地产公司的职位。

4.实习期间，实习后要保持同事之间的友谊，以便毕业后可以更轻松地加入公司。

II。实习内容

在初期，我首先接受了公司培训，了解了我的项目，通过了一系列评估，然后进行了市场调查。竞争激烈的房地产市场调整。然后向直接主管写一份报告。经过之后，我们直接安排了一个小组开始接电工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目，房地产的整合营销和推广等全过程，是市政纳税的先进单位。该公司成功地计划并出售了许多房地产，电视和报纸进行了许多综合报道。公司现在拥​​有优秀的房地产和营销精英以及管理人员。我的实习工作分为两个阶段。第一步是在销售部门进行户外广告的投资促进。工作内容是积极寻找客户，告诉客户商店的位置和价格等。如果客户打算与合同进行谈判。后期是销售部门的房地产顾问。该工作的主要内容是接待客户，向客户介绍房地产信息以及帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好地了解整个酒店的状况。同时给我们的客户一些我们自己的意见。有时与办公室工作人员一起处理日常任务。我必须对公司各个部门的职能，负责人和人员配备有详细的了解。当然，这对于您的销售部门来说是必须的。小心了解每个人的爱好，个性，喜好等。通过这种方式，您可以准确地将自己定位在该公司或该部门中。帮助您快速加入该小组。房地产销售与其他行业的销售之间的区别在于，同事之间的关系将直接影响您的个人晋升机会甚至销售业绩。不要忽略它。我必须在短时间内，或者无论您走到哪里，都将达到前三名的成绩。此目标没有捷径或秘诀。它要吸引比其他顾客更多的顾客，微笑并对顾客负责，思考更多并与同事建立关系。比其他人要累和正确。无论您的内心是什么，都必须向所有人展示自信，充满活力，大方，体面，整洁和有能力的一面。不要将您的感情强加给同事，这不是河流或湖泊，也不是学校。同事不是朋友。您必须利用自己乐观的一面来影响他人，以便他人欣赏您并认可您。当您遇到撞车事故时，您需要知道，这种表现并不只是您的表现，而是整个团队的表现，所以不要显得冷漠。不要太吵，也不要太无理。学习使用公司系统和与同事的关系来捍卫自己的利益。做生意时，我们必须了解房屋的性质，产权必须明确。否则很容易引起纠纷。这本来是一件好事。会议结束时，两党发生冲突。这不是我们想要看到的。因此，在做生意的过程中，我们必须谨慎，采取预防措施，并考虑到所有可能性，这样以后就不会有太多麻烦了，我也从中汲取了真理，生活必须就位。为人和事。必须有起点和终点。只有这样，我们才能在未来走得更远。同时，我们还将谈判技巧问题纳入我们的工作。他们签订合同时，许多订单都会崩溃。这与谈判技巧有关。能够谈判的人通常可以把握双方的特点并服用正确的药物。他们可以一口气抓住他们，但是显然不愿意谈判的人就可以找到他们。会飞。这是个人能力的体现。每个人都有自己的谈判技巧，不能一概而论。我也觉得做这项工作。一个自由的工作环境很重要。这既有压力，又有动力。相对自由的工作环境将促进交易的形成。

总而言之，在xx房地产实习期间，我学到了很多我在学校没有学到的东西，结识了许多新朋友和新事物，并且学到了一些有关做人的真理。我还提高了整体素质和管理水平，对新行业有了初步了解，提高了沟通技巧和谈判技巧，感谢公司为我提供了展示自己能力的舞台。

房地产销售实习报告

我明年毕业。这个暑假是我大学生活中的最后一个暑假，所以为了总结我的三年学习，我在不久的将来招募自己我在就业方面积累了一些实践经验，我去了星威房地产集团有限公司参加为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主要项目是房地产，也包括供热公司和制药厂，但总体规模不是很大。据我的专业人士称，这三个项目的房地产条件较好，我参加了与房地产有关的工作，具体任务是为房地产开发的早期阶段完成的相关开发程序提交批准。对于房地产等投资项目，可以说一次性投资巨大，回收期长，利润相对丰厚，但风险也很大。如果某个链接不小心，可能会导致完全失败，并且后果是无法想象的。在项目开始之前，必须投入大量的人力和物力，包括市场研究，市场定位，市场分析，项目可行性分析，贷款执行，工程施工团队的确定以及许多其他研究和调查，然后才能进行科学的法官并确定您的市场。正是按照这样的过程，宜静家居的开发于今年8月正式启动。宜静之家的开发针对高收入人群，他们位于湘潭市北郊，那里空气相对新鲜，交通流量很小。但是，道路相对宽敞，公寓的布局也不错。建筑面积约150平方米。它分为三个部分，分别用于电梯公寓和小型高层建筑。开发此类项目的过程非常复杂。由于土地的北郊原本是国有物流仓库，因此初步工作的第一步是敦促按时拆除工厂。我们本周进行了协调，以使工厂在红线内的区域完成了对水管道的拆除，校平和铺设。只有这样，以下项目才能顺利进行。在这一周，我还完成了一份独立的工作。在铺设水管的过程中，自来水公司首先收到了我们的钱，但是很长一段时间他拒绝建造，并且总是退回三次，这一次是我的一次又一次，我敦促自来水公司履行合同的内容。见负责人后，我告诉他合同的期限即将到来。如果再次延迟，那么每个人都违反合同规则将是不利的。最后，他们纠缠了。但是第二天，他们完成了水管。铺设，并收到剩余的一半钱。初步工作远不止于此。在下一步工作中，我们必须完成许多部门的批准程序。首先，我们去了设计院完成我们的项目设计。这确实是建筑物的蓝图。所有图纸均已添加。它的重量超过80公斤。拿着这些图纸，我们去建设委员会检查它们是否符合城市的总体规划以及州和自治区的文件。还有一个自治区绿化委员会，主要负责补偿在场地平整过程中受损的绿地和树木。消防委员会也必须运行，其主要目的是在施工过程中防止起火。因为必须上学，所以在社区正式开始建设之前，我必须完成为期一个月的实习。实际上，还有很多工作要做，例如社区建设中的财产管理和建设项目的进度。控制权等属于早期部门的工作，但是我不得不向已经工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的房地产销售实习，我对所学的专业有更深入的了解，尤其是在房地产开发领域。我以前在教室里听老师的话。在那之后，我忘了一切，因此效果并不理想。最好的学习方法是通过教师的理论教学，再加上我们自己的实践，以便我们可以运用所学到的知识，并用理论指导实践。我认为这是学习的最终目的。不仅深化了理论知识，而且我感到最大的收获就是我经历了同事们的敬业精神，这就是我们现在强调的团队精神。在这样的企业中工作是一种乐趣，而不是一种乐趣。每个人都将这种负担视为自己的职业，并将公司的成长作为全体员工共同工作的目标，大个子互相帮助，互相关心。我记得有一次，建设委员会要求我们将所有图纸折成一个统一的规格，即80公斤以上的图纸！这很容易，但是没有办法。你要快点时间就是金钱。为了不拖延一天的工程进度，在初步部门主任小黄的带领下，我们五个人将工程图折叠了12个小时。是晚上。在此过程中，每个人都互相鼓励并互相开玩笑，但没有人说他们会退缩。我认为这是一种我们在学校学习期间无法体验到的企业家精神。

在实习之后，我默默地为自己定了一条规则。在今后的学习工作中，我必须全力以赴完成任务并养成良好的习惯。我认为这在以后的生活中非常重要。

房地产销售实习报告

一，实习目的

踏入大学生活的后半段我们就是我们期待已久的工作社会，我们的心已开始飞向那里。我们很高兴，我们很兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己，我们可以回报社会，我们可以为国家服务。但是我们感到恐惧和怯，我们经常问自己：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了几十年，社会和校园是两个完全不同的世界。也许我们不能立即完全适应这个残酷而残酷的社会，所以我们选择了一个过渡桥梁来顺利送我们。社会的大舞台，这是专业实习。实习是对每位大学毕业生的专业知识的测试。它使我们能够学习很多课堂上无法学到的知识。它不仅拓宽了我们的视野，而且增加了我们的知识。基金会也是我们开展工作的第一步。

2.实习时间

12月20xx-20日1月201x。

III。实习地点

Sunchi Real Estate Co.，Ltd.

第四，实习单位的介绍

房地产是一个很有争议的地方行业，因为该行业的利润非常高，尤其是在广州，所以可以说每一寸黄金都在市中心。一般情况下，20xx年后的二手房价格为每平方米8000元以上。广州的房价在中国所有城市都稳定。即使经济受到xx年代始于美国的金融危机等因素的影响，内陆城市广州对房地产价格的影响也很小。广州的土地资源有限，但人口在不断增长。越来越多的移民来到广州，房屋的租赁和买卖也很受欢迎。顺驰房地产有限公司成立于1994年，是一家专门从事房地产营销和相关服务的大型全国性企业集团。顺驰房地产网络集团已开始在全国发展。它已进入天津，北京，广州，深圳，上海，南京，苏州，无锡，成都，武汉，广州，沉阳，郑州，石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店。拥有7,000名高素质员工。 Sunchi Real Estate Co.，Ltd.的主要业务是中介业务，例如房地产二手房销售，租赁，商品房代理的链式销售，剩余房屋和空置房屋。每个城市庞大的房地产营销及相关服务渠道已在全国范围内形成了知名的中介品牌。广州尚驰成立于20xx年。在进入广州的初期，它主要从事房地产代理销售，代理，房地产承销和限时服务。这些业务对公司员工的要求不是很高，只要他们只是学习销售技能即可。公司的业务发展主要由公司承担，资源管理和维护由公司完成。在20xx年房地产市场调整之后，公司缩小了业务规模，切断了限时承销和其他业务，恢复了中介的性质，并以中介信息服务为主要业务。这样，对员工的要求就更高了。当员工学习销售技能时，他们还需要学习开发和维护公司资源。所有资源均由员工持有和维护。在公司的实习期是我成长最快的时期。根据我的特点和个性，公司给了我一个从事销售工作的职位。公司每个员工进入公司的第一份工作就是销售，这是整个行业的强制性要求。从销售开始将使以后进行更多工作变得更加容易。我被分配到销售部门。我主要在邱代表那里学习销售。由于邱代表是办公室的首席销售员，我们在他的领导下主要从事以下特定任务：

（1）熟悉整个产品

了解了解产品是销售的第一要点。您需要了解自己的产品以说服他人，并且产品的成分有很多不同的情况的。这房子是很普通的东西。消费者将在消费上花很多心思。一旦引入错误，将会给公司及其自身带来一系列麻烦，给消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售过程

销售是一项非常有学问的工作，每天与不同的客户讨论产品。客户的问题很多，种类繁多，他们每天都在处理一些复杂的小事情，也就是说，这些复杂的小事情正在逐步地训练我。一开始，我总是以学生的身份处理这些事情，但最终，我发现这是非常错误的，这也使我绕道而行。销售的售前，售中和售后都是渊博的知识。还需要对处理的心态进行重大调整。客户总是有无数个问题，但是如何将这些问题减少到零呢？这需要一些魅力来解决，而不是仅仅依靠口头服务。售后工作也很复杂且多变。银行抵押贷款处理，公积金申请审查以及对客户的不完全掌握造成了银行和公积金中心程序的许多问题。这也直接导致销售进度放缓，这是无形的。之间也给自己增加了一些心理压力。处理这些事情的心态是最关键的，特别是对于尚未离开学校的学生，工作场所的人性化程度不高。

V.实习总结

社会实践的帷幕已逐渐落下。回顾从一开始到现在，我最大的感觉就是我已经变得更加成熟。不仅丰富了我的生活经验，而且使我尝到了艰苦的工作和成长的喜悦。通过这个月的实习，虽然时间不长，但是在短短的三个月里，我确实学到了很多我在学校和书本上从未见过的东西，尽管之前有很多社会实践经验，但是这次感觉与以前的时代有很大的不同，而且感觉比以前更多。例如，就人际交往而言，这本书只是简单地告诉您如何进行，而社会中的人际交往非常复杂，这在学校中是无法深刻感受到的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的想法和个性。为了很好地与他们打交道，他们确实需要很多技能。这种技能通常来自社交经验和经验。实际上，取决于您对他们的了解，有些人关心您，不关心您的人和不喜欢您的人。沟通要求，当您无法更改某项内容时，您只能学会适应它。如果它不起作用，则更改您的适应方式。在此期间，我养成了一个不应被任何困难吓倒，永不轻言放弃的性格。为了实现自己的价值，一个人必须具有顽强的性格，勤奋的生活方式，并且始终需要积极的态度。这样，您可以确保无论遇到什么挫折或困难，都可以克服。即使遇到失败，它也是短暂的。收集课程并再次站起来。

首先，在进入公司之前，您必须仔细了解公司的总体情况和工作系统。这样，您可以对面试充满信心，并有更大的成功机会。同时，它也为将来的工作做准备，这在将来可能会派上用场。

其次，我们必须学习如何与人相处和沟通。只有这样，我们才能建立良好的人际关系。只有在愉快的气氛中，才能成功完成工作，而且工作也很方便。与同事打交道时，您必须礼貌，谦虚，宽容，关怀，乐于助人和体贴。不要和老板吵架。新员工必须做更多的事情，例如日常办公室清洁问题。

再一次，学习如何认真工作。放学后，毕业后，不再是学生身份，呵呵呵，有时懒惰和放松不再存在，因为这是公司，工作的地方，而这种事情绝对是不允许发生的。工作不能太马虎，否则可能会发生错误，并且工作中的错误会给公司带来损失。因此我意识到：学会认真，认真和努力地工作。

最后，要学习谦虚，因为只有谦虚的咨询才能真正学到东西，只有谦虚的咨询才能使您快速进步。向经验丰富的上级学习，学习他们的工作态度和做事原则。这将为我们节省很多弯路。

通过xx的实习，我相信以后的工作会越来越好！