金鸿药业副总裁兼财务总监《发现利润区》读后感
2019-12-20 06:30:02 68
产品为王
《发现利润区》是另一本好书，我感到很多阅读它 。 主人的话必须是有价值的，并且公司的推荐必须是合理的。 “发现利润区”阐述了设计理论和许多案例。
•传统的以产品为中心，以制造为导向的传统商业模式已经过时。
•“增长第一，利润第二”是无效的策略。
•以“产品为中心和市场份额价值”为中心的旧世界已经转变为以“客户和利润”为中心的新世界。
•……
“发现利润区”一书中所谓的利润区是指有利可图的经济活动区。 非营利区确实存在。 但实际上，如果需要无利润区域，或者在任何时候都不需要，则值得思考和讨论。
我只是瞥见这种全球性和战略性事物的设计。 阅读“发现利润区”后，普遍的看法是： 没有好的产品（或服务），如何包装和销售市场瞬息万变。 好的产品很容易在包装和营销中取得成功。 拥有好的产品，依靠“产品”或“模型”，然后经营“客户和利润”才能获得良好的利润和客户。
在“发现利润区”一书中，有关“错误设计下的错误增长会更快地损害公司价值”的讨论如下：
[2不难理解，非营利区市场份额的增加和增长的增长无异于陷阱。 很难理解，在蓬勃发展的行业中，增长可能是危险的。 增长很重要，但更重要的是如何实现增长。
成长的弊端体现在三个方面：
首先，在设计公司价值不合理的前提下，高成长会更快地受到损害。 今天，我们见证了许多高增长高科技产业的价值中断。 增长很诱人，但增长通常是高风险的，尤其是在设计错误时。
其次，除了更高的风险外，它将更加难以管理。 高增长令人鼓舞，但同时也带来了更大的管理挑战，这是不争的事实。
最后，当反复扩展其设计并为超出设计初衷的顾客提供更多服务时，出现了增长的第三个主要弊端。 为了弥补这一错误，他们将被迫降价或缩小业务范围。扩展到没有优势的领域。 这两种行为都会损害其盈利能力，最终结果也是一个非盈利性领域。
我可以同意“增长带来危险”的观点。 首先，无效的增长将对利润产生负面影响； 第二，增长将影响资源分配和重组成本； 第三，增长将带来管理难度和管理成本的增加。 第四，增长会误判发展方向或战略。
感觉到了，利润被购买了。
副总裁兼首席财务官-刘承立
