对阿里巴巴盈利模式的探析论文
2020-09-24 23:34:22 211
一，阿里巴巴的发展历史
阿里巴巴集团成立于1999年，马云的创业资金只有50万元。阿里巴巴于2003年成立了个人。电子商务网站淘宝于同年推出了第三方在线支付平台支付宝。 2005年与雅虎美国建立了合作关系，并领导雅虎中国，年收入达1.36亿美元。 2007年，阿里巴巴软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所上市，并建立了在线广告平台阿里巴巴妈妈，年收入达3.53亿美元。 2009年，淘宝成为一站式电子商务服务提供商。同年，阿里的旗帜飞过阿里巴巴。 2010年，阿里巴巴成立了大数据宝执行委员会，淘宝商城建立了独立域名。 2011年，阿里巴巴宣布在中国建立一个仓储网络系统。淘宝网分为三个独立的公司：淘宝网，淘宝商城和宜淘网。 2012年，阿里巴巴网络有限公司在香港联合交易所正式退市，并将现有子公司的业务升级为阿里国际业务，阿里小业务，淘宝，天猫，聚珠，宜淘网和阿里七业务集团。 2013年，阿里巴巴计算公司万和鹤经成为新的阿里巴巴计算公司。阿里巴巴集团重组为25个业务部门，并发布了“合伙制”。年总收入为54.43亿美元。阿里巴巴于2014年在美国上市，当天市值达到2370亿美元。阿里（Ali）诞生仅15年，就达到了中国公司在国际市场上前所未有的新高度。尽管很难模仿阿里巴巴的利润模型，但我们可以通过分析其利润模型来了解其理念。
第二，利润模型
简单来说，利润模型是企业相对稳定，系统的利润途径和方法。在阿里巴巴集团的发展过程中，有四种重要的盈利模式：第一，会员费模式。二是网上支付与物流环节收费模式。第三，搜索出价模型。第四，生态系统中的新模式。这四种盈利模式决定了阿里巴巴创业的成功以及持续增长的可能性。
1.会员费模式
阿里的会员分为两种：中国供应商和诚实会员。 “中国供应商”服务主要面向出口型企业。根据在线贸易社区的不同，它向通过电子商务购买的国际客户推荐中国出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。它的服务包括一个独立的“中国供应商”帐户和密码，以及一个英语网站，使全球220个国家/地区的420,000多名专业买家可以在线浏览公司。目前，中国供应商的会员费为60,000-80,000元/年。
通过评估注册会员的第三方，“鑫通通”更针对国内贸易。它还记录了阿里巴巴交易的完整性。它可以帮助“新欣通”会员获得购买者信任。诚心通会员费为2300元/年。服务包括第三方认证，阿里巴巴商店，优先级排名，独家买家信息等。截至2013年底，仅淘宝和天猫就有大约800万活跃卖家。
会员费模式为阿里的发展做出了巨大贡献。阿里巴巴网络有限公司在表T中公布了2010年中期业绩：受付费会员收入增长的推动，2010年上半年总收入达到25.9亿元，同比增长49％；净利润比2009年同期增长39.8％。达到6.93亿元。
2.在线支付和物流模式。 2003年，阿里巴巴推出了由其支付宝公司针对在线交易推出的安全支付服务支付宝。作为信用中介，支付宝在买家确认收货之前暂时为买家和卖家保留付款。 2006年，第三方支付成为主要的在线交易方式和信用中介，在建立在线商户与银行之间的联系以实施第三方监管和技术保障方面发挥了作用。阿里与中国建设银行，招商银行等银行携手，为支付宝添加了很多代码。支付宝的发展速度非常快。仅2013年11月11日，通过支付宝的交易额就达到了58亿美元。目前，每天在淘宝上通过支付宝进行的交易超过20,000次。
3.搜索出价模式。阿里巴巴的交易平台拥有庞大的客户群，高点击率，丰富的商品类型和大量的卖家信息，这些都决定了买家的频繁搜索，进而催生了搜索排名。结果，出现了新的计费模型。根据对搜索关键字的竞标业务，用户可以提出自己认为适合某个关键字的价格，最终价格最高的用户获胜，并且该用户可以在一段时间内享受该关键字搜索的一定排名结果。
4.生态系统中的新模式。阿里巴巴的生态系统由以下几个部分组成：买方，卖方，第三方服务提供商，战略联盟合作伙伴和被投资公司。阿里是该系统的核心，使买家，买家可以随时随地开展业务。
2013年初，阿里将组织结构从7个BU调整为25个BU，以形成一个和谐的生态系统。在新的格局下，阿里的发展方向有了新的方向，利润模式有了进一步的创新和突破。
4.1O2O模式。 2013年，阿里开始部署O2O（在线到离线）。威尔斯采取了一系列行动，包括收购高德地图和大力推广支付宝钱包。富泰和银泰等线下零售商达成了O2O协议。它旨在实现Ali的全方位访问，即“流量，会员资格，付款和商品”。八达通指的是在八个重要的业务场景中为传统企业提供所有解决方案。为了完成，阿里将离线建立一个新的集合生态系统。在新模式下，阿里巴巴吸引了更多的流量和用户。例如：收购高德，阿里拥有电子商务数据，高德擅长基础地图数据，两者的结合就是创建一个大数据产品。融合服务系统。以前，阿里投资了Dingding.com，但Dingding.com的重要资产是通过优惠券创建的O2O，其地图业务并不庞大。如果完全获取高德地图，这种情况将发生很大变化。通过这一系列的收购和战略投资，阿里巴巴开始了其O2O模式。此外，它还投资了新的*微博。两者已成为浏览器和移动社交媒体。它们已成为阿里巴巴移动互联网的重要门户。联盟之友提供移动数据分析。高德建立了O2O门户，以及淘宝和巨化等电子商务平台。除了支付宝业务（O2O业务的重要粘合剂）外，阿里巴巴环网也已基本形成。这使Ali成为名副其实的平台工作者，并且是实现流量的强大参与者。
4.2阿里金融的开业。 2013年，支付宝与天虹基金合作推出“月宝”，允许支付宝用户以支付宝余额购买天虹基金的理财产品“天虹增利宝货币基金”。 “月宝”的推出使用户可以将余额存储在第三方支付平台上，该平台不仅可以用于消费转账，还可以通过创收来赚钱。依托其强大的网络优势，短短四个月内，“月宝”用户已达1469.7万户，累计转移金额1218.9亿元，增力宝的股票规模已达595.7亿元。此外，阿里巴巴于2014年9月成立了浙江在线商业银行，为小型和微型企业以及基层消费者提供服务。阿里进入金融投资市场，并通过资本运作获得更多收入。
第三，阿里的盈利模式给其他公司带来的一些考虑
1.创新是可持续发展的动力。在当今时代，公司要想实现可持续发展就必须敢于创新。从最初的会员费模型到合并的付款和物流模型，阿里开始了O2O模型，并涉足金融和投资市场。多种平台的发展是其盈利模式的一项创新。在当今的互联网时代，各行各业都应寻求创新之路。只有创新才能持久。
2.以人为本的联系。阿里的任何一种盈利模式都始于以人为本，建立人与货物的联系，然后转向“人与服务”的联系趋势。它是“人与信息”，“人与人”，“人与货物”与“人与设备”有机结合的新模式。在移动互联网时代，最重要的是“人与人”连接。通过产品的SNS，阿里通过人与人之间的联系在事物与事物之间建立了有效的联系，从而推动了其生态系统价值链的发展。 。
