名人故事：“站长之王”蔡文胜_3000字

2020-10-23 14:51:15 65

中国互联网上最被低估的人，是所有企业家从传统企业到互联网的学习榜样，他的基层获利方法是什么？

他一人抢了十万多个互联网域名，总估值超过一亿美元;他没有高中毕业，英语也很差，但是他将网站卖给了Google，并成为许多风投的客人。他是一流的天使投资人，他投资的许多网站都是颇受欢迎的公司，已经有数千万美元的投资。在微博营销领域，他是控制基层牛博客的第一人。

现年40岁的蔡文胜是实现商业发展的个人网站管理员的最佳代表。

从某种意义上说，马化腾，李彦宏，马云等人的成功可以总结，但不能复制。对于大多数普通企业家来说，蔡文生对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括他关于赚钱的思维方式，确实是非常实用的。

在未来五年的“人人享有互联网”时代，只有少数幸运的人能够实现伟大的事业，这需要能力，勇气，团队合作和运气。但是，许多人仍然有机会找到有效的赚钱方式并发展健康的业务。

域域名抢注：比其他人更注意

“为什么要域名？因为我喜欢以1元赚10元的生意。为什么我要比别人做得更好，因为我要动脑筋。所有NB都比别人多一点……”

“蔡，您能以30万元人民币的价格购买suzhou.com吗？”蔡文胜展示了他的iPhone，并向我们显示了一个陌生号码的短信。他的回答是“该域名少于100万，不用于出售。” 。

几乎每天他都会收到这样的电话，短信或电子邮件，与他讨论域名的买卖。在“ Mi Nong”（互联网域名播放器的自称名称）的世界中，Cai是当之无愧的“老板”。甚至外国域名投资者都知道中国有蔡先生。

有趣的是，蔡实际上只是在2000年才开始做域名。那时，域名投资的黄金时代已经过去了（互联网域名始于1985年，1992年以前域名是免费的，而1994年以后，域名注册商开始收费和抢注）。当时，中国有成千上万的人参加了这项业务，其中包括许多互联网精英。

蔡先生本人除了购买电讯盈科的股票赚钱外，对互联网一无所知。他碰巧在香港看到一则新闻报导说，business.com域名的售价为750万美元。那天是2000年4月25日。

突然引起了他的兴趣。但是在2000年，有价值的国际域名几乎已全部注册，蔡文生不可避免地要付出很多学费。他一口气注册了一到两千个域名，例如模仿联想FM365.com的FM86.com，但他认为不错的域名实际上一文不值。 “结果，他们都没卖掉。去吧”，立刻损失了数十万元。直到2000年底，他才知道域名需要在注册后每年进行更新。如果不续签，它将“掉下来”，也就是说可以重新注册，因此他将目光投向了蹲下的可能性。有价值的域名。

应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名业务相当成功。他已经注册了大约5,000个域名，出售了1,000多个。他的域名的购买者遍布世界各地。例如，西班牙最大的生物技术公司BIONET.COM从他那里购买了它。同时，几乎所有域名业务都是由他和他在2001年获得的合伙人完成的。后来，中国互联网信息中心（CNNIC）开发了.cn域名并要求他提供支持。仅三封信，他就收到了超过2,000.cn的款项。到目前为止，根据他自己的估计，他手中的域名价值数亿美元。

1985年，年仅15岁的蔡文胜通过亲戚在香港以当时的280元价格购买了三洋8800双卡录音机。然后，他开始翻录香港和台湾的流行歌曲。每天可以录制40盒。一个空白盒带的成本是1元。翻录后，每天需要花费2.5元才能赚到60元。后来，他将录音机的数量增加到了8个，每天都可以完成。挣几百元，这在当时已经是很多收入，所以他辍学了，专心做生意。

显然，如果可以提高撕裂的速度，就可以增加收入。蔡文胜拆解了一个录音机，发现扩大录音机的塑料卷轴可以提高速度。最终，他的撕裂速度是其他人的三倍。 “我在域名方面非常成功，并且在磁带业务上我做得比其他人更好。为什么？”蔡文胜说：“这可能比其他人更聪明。”

创业方法：如果可以赚钱就马上做

“为什么南方人比北方人在创业时更强大，因为南方人没有太多选择，他们认为自己可以赚钱，马上就赚钱。北方人对商业模式的思考太多，思考太多，但是他们没有最好的生意。寻找一种商业模式，那简直就是废话……”

2003年之后，蔡逐渐意识到，尽管在域名买卖中获得巨大利润，但最终它还是个人业务。但是，域名毕竟是Internet的最基本的应用。通过域名，他研究了中国所有优秀的网站。这时，他发现了hao123.com。主页上布满各种网站，但访问量非常高，Alexa排名前100位。

蔡文胜找到了几个人组成一个团队，决定创办自己的团队。当时，他拥有三个三位数的域名，分别为870.com，716.com和265.com。首先，他使用870.com做到了。结果，一周后，每天的访问量达到数十万。蔡更相信“这种看似愚蠢的应用正是中国数亿普通网民所需要的。”

他坚决将域名更改为265.com，并将手中所有好的域名都指向了265.com。到2004年中，265.com的每日流量已达到近400万。这时，IDG的投资经理来到门口，希望能投资265。在北京，他遇到了IDG的合伙人郭一宏，在讨论了很长时间的域名业务后，熊晓歌和周权门口都来听他讲故事。但是，“他们仍然只了解265业务的一半。”最终，有265家公司获得了100万美元的投资。

这个估值不是很高，但是蔡是第一个获得风险投资的基层网站管理员。这种光环效应使Cai迅速成为网站站长的长兄，更重要的是，Cai因此而进入了互联网。在主流。获得投资后，有265家公司从厦门搬到北京，蔡本人也开始与主要的互联网公司建立直接联系。

2005年，科其吉的首席执行官王建硕曾经拜访蔡文胜，并在蔡的名片持有人中发现，Google上有一位负责投资事务的人的名片。这使王先生感到惊讶，因为265是这样的草根网站。它与高科技谷歌无关，谷歌目前尚未进入中国。实际上，265是Google在中国的第二笔投资，第一笔是百度。

蔡文胜在接受投资时计划收购hao123，然后与265合并，这样它才能变得更大，“既可以控制中国互联网，又可以控制搜索引擎”。 IDG还认可了获得hao123的想法。

但是蔡弄错了。因为是竞争对手，蔡担心直接与李兴平沟通会很困难。他表示愿意通过各种关系来收购李，但李拒绝了所有这些关系。 2004年8月，蔡突然发现hao123.com的注册信息已更改。九月，蔡文生亲自到兴宁亲自找李，才意识到hao123已被百度收购，失去了合并的机会。

但是李兴平对用户的理解和对产品的敏感性使蔡颇为“受宠”。 2004年下半年，两家开始悄悄合作，建立了一个小型游戏网站4399。在过去的4年多时间里，4399主要提供免费的Flash游戏服务，但利润不高。 2008年，网络游戏市场开始爆炸式增长，并且4399也开始引入网络游戏。随着它的累积流行，它很快开始赚钱。蔡文胜与李兴平商量后，一些大公司和投资者纷纷到场希望买入4399，并决定不出售它。两人于2009年在广州成立了一个团队，正式将4399商业化。

投资原则：传统业务教会了我两件事

“传统业务教会了我两件事：首先，用户具有价值。人流取决于商店是否好，人流意味着人们喜欢来这里，他们可以卖很多东西。第二，业务敏感性和决策速度。我很快做出决策。一些重要的投资在半小时内完成，钱就花了。”

2005年4月，蔡文胜亲自出资资助所有食宿，并连续两天在厦门举行了“中国互联网站长大会”，邀请了流量最大的150位个人站长参加会议，其中包括庞胜东，姚金波，等具有巨大风险资本的人。网站管理员会议的这一届会议也被认为是个人工作站向商业工作站转变的标志，此后，蔡文胜微弱地成为了网站管理员的领导者。尽管他后来承认，当他第一次在舞台上讲话时，“腿在颤抖”。

2005年底，参加了首届网站管理员会议的Chinabbs创始人王鼎标与蔡先生取得联系，并希望购买一个更好的域名。蔡与他交谈了几个小时，对Chinabbs的整个发展提出了一系列建议。王鼎标对此非常认可，并邀请蔡为股东。 Chinabbs的投资者也是IDG，IDG对此并不反对。蔡将daqi.com连同他的想法和资源一起转让给Chinabbs，成为daqi.com的股东。

另一位参与者，58.com的创始人姚金波，也是成功的域名投资者，并且与蔡文胜有着良好的个人关系。蔡在2005年创立58.com时，对分类信息网站的发展方向也非常乐观，因此他投资了股票。此外，Cai还经常在服务器，带宽，域名等方面帮助一些较小的网站，但通常不持有份额。

蔡文胜在2007年卖出265后，相信他已基本取得成功。除4399外，天使投资已成为蔡文胜的主要兴趣。蔡有两种投资方式。

1.网站本身拥有庞大的用户群，通常覆盖数千万用户。 “用户具有价值，用户数量意味着用户数量已经达到数千万，表明它最初已经成功。”这种理解源于蔡文胜在服装行业的早期经验。蔡文胜还制定了一个判断网站价值的标准，“只要有足够的用户，就一定会找到一种商业模式。这取决于它的规模。”

2. Cai亲自了解市场需求，并在找到方向时会主动组织团队。例如，蔡认为，美图秀秀就是普通网民需要一个傻瓜版的Photoshop来处理图片。这种可以轻松产生各种效果的图像处理软件是近年来发展最快的Internet应用程序之一。

但是蔡文胜最鲜明的投资特征可能不是以上两点，而是“快速”。他通常会在很早的阶段就发现潜在的项目，然后迅速做出投资决定，“我非常迅速地做出投资决定，有时是在半小时之内-不是做出决定而是取钱。要依靠对方的钱。 ”显然，与风险投资机构的漫长的谈判，调查和法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。

下一个大生意：在互联网时代，所有人都有更多机会

“从1998年到2003年，这是中国互联网精英时代，都是抄袭海外模式的时代；从2003年到2008年，互联网用户数量已从数千万的3亿增长到现在的时代。海龟超过了海龟； 2014年，中国的网民将从3亿增加到6亿。这将是所有人上网的时代，机遇将会更多。”

现在，蔡文胜每天中午12点起床，然后开着保时捷SUV到办公室，一头抽中国烟，穿上红色的长袍，然后上网浏览各种论坛和QQ网站管理员组，看看大家在说话关于任何主题，请致电您所投资的公司以提供指导。他似乎很放松，但他仍在思考下一个方向，并且他没有隐藏自己的野心。

“不能说我被低估了。因为我确实没有做大生意。人类价值有两种，一种是漂浮在桌上，另一种是慢慢积累，但这将成为一件大事。 ，我认为我的积累期将需要时间。”蔡坦诚地说。

尽管蔡文胜只花了1％的精力在域名投资上，但他仍在谈论域名。他了解中国所有知名网站域名的故事，而且许多域名也与他息息相关。例如，他将g.cn卖给了Google中国。如果Chen Yizhou不受蔡文胜的影响，那么他以后可能不会抢占Kaixin.com域名kaixin.com。他会不时发布他收集的经典域名，例如Romantic.com，“没有几百万美元就不能出售”，“我还收集了中国成千上万个本地城市的域名，足以组成一个本地门户联盟。” 。

域名可能是他下一个大生意的基础。

2010年7月上旬，一位美国域名投资者专程赴厦门访问蔡文胜。蔡先生在外国域名投资者中非常有名。这位投资者问蔡先生他手中是否有那么多有价值的域名。他为什么不进行域名停放（DomainParking）？

蔡坦言说，中国公司的品牌知名度还不高，欺骗的点击次数也更多，域名停放的时间还不成熟，但他预计市场将在未来三到五年内逐渐成熟。这也可能使他从域名中获得稳定的收入。