市场营销专业实习计划（三）

2020-10-16 22:20:45 88

1.实习的主要内容

调查并了解广告行业的运作，了解广告与营销之间的关系，并观察广告在市场中的特征和弊端。

2.实习的经验和收获

美国市场营销专家科特勒认为，营销策略是企业或其他业务部门打算在目标市场中实现其各种营销目标的广泛原则。营销策略的内容主要由目标市场策略，营销组合策略和营销费用预算三部分组成，包括10PS，即：市场研究，市场细分，目标市场选择，市场定位），产品，产品定价，销售渠道，促销，政治权力，公共关系等

促销包括广告，业务促销（促销），人员销售和其他战术手段。

作为营销策略的重要组成部分，广告应如何与营销策略的各个要素整合，相互协作，相互协调，相互促进和互动发展？

主要做以下两点：

1.广告应服从公司的整体营销策略

2.广告应反映公司的整体营销策略

第1部分：广告和营销策略的“三个纲要”-广告应遵循公司的整体营销策略

（1）有针对性，更有效：广告基于目标市场策略

目标市场战略是指根据公司的战略市场细分，公司主要资源的集中度，专业化生产和销售以及公司在这些市场中的份额，选择一个或几个细分市场作为目标市场。市场。市场份额，形成产品优势和同类产品所不具备的低成本竞争优势。

实际上，消费者是否可以成为产品的消费者受许多因素的影响，例如他的年龄，家庭生活周期，收入，生活方式，对兴趣的追求，受教育程度和地理位置。只有正确选择它们，我们才能以一半的努力获得两倍的结果，并以最小的投资获得收益。

如果您不区分消费者，不留眉毛和胡须，结果将不可避免地是：我想抓住一切，最终我什么也抓不到。

与目标市场战略相对应，广告成功的基础在于目标。广告必须符合目标市场策略。广告的风格，语言，图片，音乐和氛围必须满足目标群体的文化和审美需求，以及接受和理解的能力。广告的媒体和时间也应符合目标群体的收视率和阅读习惯。您不得为了广告而做广告，闭门造车并独自欣赏自己。

许多人都在攻击褪黑激素广告的庸俗性，但其销量令人惊讶。实际上，根据褪黑激素的目标市场策略，褪黑激素广告根本不会针对自称是的人。只要广告能够打动目标市场的消费者，它就是一个好广告。

（2）一站式整合：广告基于营销组合策略

营销组合策略不是营销要素的简单组合，而是沟通的有机结合。 “营销是传播，传播是营销”的概念已被营销界广泛认可。 “集成沟通”是研究如何有效地将信息传递给他人，从而改变人们的理解和行为并最终实现销售目标的理论。

集成通信侧重于“集成”，即通信对象，通信内容和通信方式的选择和组合。整合传播的关键在于确定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合）以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。与谁交流属于目标市场战略的范围，与谁交流以及如何交流是产品，价格，渠道，促销，政治权利和公共关系的整合。

作为一种综合传播手段，广告如何在与消费者的有效传播中发挥最大作用？最主要的是要做两件事：

1.不能互相矛盾。广告必须补充和补充产品策略，价格策略，渠道策略和其他集成的传播策略，并且不得“束手无策”。例如，一辆售价在30,000至40,000元人民币的经济型汽车不应在广告中诉诸“大气与尊严”，而“ Benz”则永远不会诉诸“实用性”。

2，不能彼此脱节。各种沟通方法都应整合到市场运作，统一行动和整体表达中。我们必须善于结合拳打和三维战争。如果各个环节脱节，那么一个就会看不见另一个，削弱广告的力量，达不到促进销售的目的。

（3）资源匹配与适应措施：广告以营销费用为关键环节

企业要想在充满香烟的市场竞争中获胜，就必须制定正确的营销策略，但同时必须使企业的资源与市场需求相匹配。制作没有稻草的砖块。企业在制定广告计划时，应充分考虑其人力，物力和财力。如果您拥护“人有多大胆，土地有多大生产力”的激进思想，那么事情将不可避免地违背自己的意愿，并犯下大错。

他们中的许多人没有打开一个全面市场所需的经营资源，而是依靠“消灭“灭”的市场策略取得了成功。在1950年代初期，大部分的韩国市场都以美国和欧洲的产品为主。从1950年代中期开始，三星，现代，金星，大宇和其他公司瞄准了欧美产品没有优势的区域市场中的特定群体，提供了特定的产品和服务，采用了集中式广告策略，并且做出了不懈的努力。逐渐从弱变强，从小变大，在世界范围内创造了“韩国风格”。

第2部分：广告和营销策略的“五个常数”-广告应反映公司的整体营销策略

营销策略就像一条红线，将产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权利和其他要素有机地整合在一起，形成了一颗璀璨的明珠。

作为营销策略的一种战术手段，广告必须能够在概念，行为，愿景，个性和连续性等特定层面上反映营销策略。

一常：概念层面

公司的营销策略不能违背公司的经营理念。同样，广告作为营销策略核心概念的外部沟通方法，其主题，创造力和绩效也必须围绕这一核心概念进行。

『1』『2』『3』『4』『5』『6』

当上海通用汽车开始其全国性的营销攻势时，为了体现其对“在中国制造世界品质汽车”的承诺，它提出了“当代精神当代汽车”的核心概念。为了从一个特定的角度解释这一概念，上海通用汽车公司根据西西弗的神话“推球”制作了一个非常有表现力的电视广告：广阔而雄伟的荒地，坚强的人排成一列，他们正在形成全力以赴的城市。将一个巨大的金属球推上山峰，金属球上刻有别克徽标，这时发出son作响的音乐和旁白：“这不只是汽车，更是一种精神！别克是用当代精神制造的，上海通用汽车。”

这则广告加深了“当代精神当代汽车”的概念，传达了“品牌，体验”的价值。

两个常量：行为级别：

正如一个人的言行反映他的成就一样，公司在研发，生产，质量控制和服务方面的一举一动都反映了公司的内在精神。因此，在公司的营销策略中，这些行为应以生动，有力，有序和有序的方式展示在消费者面前，从而使消费者对公司和产品产生信任感。广告是告知这些行为的重要方式。

三个常数：视觉水平

如何情感表达营销策略的核心概念？解决方案是在广告策略中找到视觉载体。

金正苹果（Apple）的99年“苹果成熟”广告活动给消费者留下了深刻的印象。在DVD之战中，金正确地制定了营销策略来推广“成熟”的概念。所谓成熟度就是技术的成熟度，产品的成熟度和服务的成熟度。为了传播这一概念，金正恩以苹果为载体，以感性手段表达了理性的满足感，很快“成熟”的苹果就长满了。

电视广告是这样的：

图片：三个年轻的女孩，拿着金苹果，唱歌和跳舞。

宋：成熟的时候，苹果成熟了，收获是季节性的，你必须掌握它。当它成熟时，苹果成熟了，季节到了

口号：苹果成熟，金正DVD

其印刷广告以“成熟更宽容”，“成熟更完美”，“成熟更可靠”为主题，充分诠释了“兼容性强，清晰度高，纠错能力强”的功能特征。由于金正广告善于利用视觉效果，因此吸引了消费者的注意力，改变了他们的态度，并使消费者从心底接受了产品。

四个常数：人格水平：

在广告请求中，必须丰富和详细说明营销策略中追求的差异和个性。

在第二十届奥运会期间，《北京晚报》牢牢把握了“非晚报”的定位，并以“晚报，非晚报”的广告语宣传自身特色，表达个性，巧妙塑造形象。 。北京晚间新闻奥运系列广告的统一主题是“晚间新闻，没有晚间新闻！”，“夺金，没有晚间新闻！”，“世界，没有晚间新闻！”，“执着，没有晚间新闻！”，“信心，没有晚间新闻！”标语是屏幕上的主题词，标语是“反对晚间新闻！”，图案是奥运五环标志，体操环和报纸制成的运动鞋。文字和图片相得益彰，不仅生动地表达了《北京晚报》对奥运会主题的及时，全面报道，而且体现了《北京晚报》对世界的包容性和对取胜的信念。但是，茅台放弃了“国酒”的高贵而神秘的个性，而提倡“茅台，健康酒”。这确实是一个危险的举动。使用今天下注明天。

五个常数：连续性水平

从营销管理过程的角度来看，营销策略管理可以分为三个阶段，即营销策略规划，营销策略执行和营销策略控制。广告的连续性是营销策略计划，执行和控制成功的重要指标。为什么褪黑素几年来一直能够在市场上畅销？一个非常重要的原因是其广告不断实施其“作为礼物”的营销策略。无论广告的创意和生产方式如何变化，主题都从未改变。首先，它呼吁“今年给我铂金作为礼物”，然后“也给我铂金”，现在变成“给我铂金作为礼物”。

广告促销是营销计划中非常重要的一步。广告促销的效果甚至会影响整个营销计划的成功。谎言重复了一千遍是事实。广告也是如此。如果您想真正打动消费者，则必须坚持以相同的声音说话。

3.现有缺陷和建议

在暑假期间在一家广告公司工作了一个月之后，我得出的结论是，广告商是世界上最痛苦的人。

为什么？因为您每天都必须绞尽脑汁思考问题，所以据说美国广告商部落所在的纽约麦迪逊大道（Madison Avenue）拥有光荣的“胃溃疡大道”称号。而且，它必须忍受频繁无用的工作。与纯粹的艺术创作相比，广告的策划和创作必须受到广告商，资金和其他现实的多重约束。

无论他人的生与死，洪水如何，艺术创作都是内心深处灵感的爆发。做广告时，它似乎是在闭门造车，甚至他们跳舞的东西也经常被枪杀。可怕的是：广告商经常说计划不好，不能指出方向，只是说：再想一想。我们被迫在思想和创造的广阔海洋中疯狂奔跑，但是我们不知道幸福和成功的另一岸在哪里。

广告必须能够促销产品，并且在写完文字之后必须在广告中广泛传播-如果没有效果，它将被100％蒙蔽甚至受到恶意攻击。

广告计划：可能不合逻辑，但必须有经验；它可能不合情理，但必须是销售人员。可能不清楚，但一定是人们喜欢听到或容易听到的东西；是的，它是幼稚且零散的，但必须清楚；广告必须强大并且必须具有强大的力量； ...

广告将经历四个阶段

地狱：

新职业必须像陷入地狱一样痛苦-我考虑了很多广告创意并写了很多计划，认为它们是不同的。我认为广告主的原始广告混乱不堪，没有广告运作和市场推广的制度，没有规章制度，浪费了金钱。但是没有人为这些想法和建议付钱。在这样的地狱中，我们可能会成为广告人才和小型广告公司的老板。在这个时候，我仍然很难受。据但丁说，他已经进入炼狱。

炼狱：

在炼狱中，我们可能没有能力或懒惰来判断广告的质量。我们只希望客户能迅速为自己付出代价以采取行动。我们也有足够的情商和智商来做到这一点。有人声称“熟练的舌头就像泉水，黑色的心像狼”也有些准确。在炼狱中，我们很足智多谋。在炼狱中，它比在地狱中要好得多。可以说，制定一项被采纳的计划，不是制定了一百份但未被采纳的人的100倍吗？我们留在这里，大多数客户都不想再给我们下一个订单。

当我们在地狱或炼狱中时，我们都梦想着天堂。幸运的是，天堂确实存在。据说，成功的广告商是美国最自命不凡的人之一，就好像他们在天堂一样，甚至罗斯福总统也感叹“如果你不是总统，那就成为广告商”。

我认为天堂也分为两个层次。

下层天堂的广告客户-势力强大，但无力恢复。目前，我们拥有强大的想象力和表达能力，以及丰富的知识和经验，广告行业中足够的资源，强大的判断力，较强的沟通能力和组织能力。在这个时候，我们可以经营品牌，可以进行大规模的广告活动，可以制作浮华而永恒的广告作品，并具有成功的表演和作品。

拥有高层资本的顶级天堂英雄的广告商！这时，我们可以将手变成云，将手变成雨。这时，我们有足够的物质力量和精神力量，而且早就摆脱了只有别人是霓虹灯衣服的局面。

在美国商业世界中，83％的一流企业家出生于广告行业。例如，可口可乐公司的多布斯（Dobbs）等几位总裁从广告经理或广告公司企划总监转变而来。这种企业家是上层广告主的代表。

我认为，通常具有哲理，逻辑，想象力强，智商高且具有广告主经验的朋友很有可能成为市场经济的人。

顺便说一句，涅rv的过程不可能一步到位。任何级别的广告商都是一个人。就像销售人员一样，我们工作的目的是销售。但是，从事这项业务时，我们的思维压力和思维强度，表达能力和创造能力应该更高。

我们必须观察所有广告，了解整个市场，了解我们处理的各个行业的各种产品，并产生无数的想法。有能力创建独特的表达式，并可以被成千上万的人接受。我们必须面对的是成千上万的人的心态，而我们必须考虑的是成千上万的人的心态。

经过这样的回合，我们可能会保持冷静和机智。我相信，在广告地狱或广告天堂中，您可以放轻松。

面对宝洁的春天-在宝洁营销部门实习47天（由网站站长推荐）

Sanmao说她最害怕去商场，因为当她在德国的百货公司销售员工作时被要求记住商场的所有产品名称，并且每次她习惯性地写下产品名称去了百货商店。累。当时，看到这个描述，我感到不可思议，甚至怀疑三毛被夸大了。专业习惯不应该这样。但是当我刚在宝洁公司的佳洁士品牌营销部门实习时，我习惯在逛超市的时候在牙刷和牙膏架前闲逛，对检查分销，货架，促销，各种品牌牙刷和牙膏的价格和包装。那时，我意识到三毛说的是真的。当职业形成了利益并且利益成为习惯后，职业习惯就自然了。但是，三毛不是商人，所以由于这种职业习惯而让我头疼。但是我一直将营销作为我的职业发展方向，所以我不会感到疲倦，而只是享受它。在宝洁公司营销部门实习了一个半月，这不仅仅是这种职业习惯。在这段时间里，所有的收获都从思考方式转化为业务知识中受益匪浅。宝洁的文化和宝洁的人也赢得了我的心。我是职业道路的选择和发展的好老师和好朋友。战略思维和注重结果。从学生到宝洁营销部门的助理品牌经理（ABM），我的思维方式发生了很大变化。对于那些正在学习的人，知识的积累是首要任务，分析问题，在各方的利与弊之间进行权衡，然后得出结论。该结论可能是开放的，并且在学术研究的特定阶段将上一个和下一个联系起来发挥了作用。作为市场部的实习生，第一天就得到了ABM的工作，第一天就直接参与了实际的业务运营。企业的成功需要战略思考和具体的行动计划。 ，纯知识积累和分析思维在宝洁公司是不可行的。我在Crest的第一个任务是进行商店检查。在仔细检查了4家超市，5家杂货店和1家批发商之后，我写了第一份报告。经过两次修订，将第一稿与最终稿进行了比较，思路的变化在两行之间得以揭示。在那之后我写的营销计划和以消费者为中心的采访报告也是如此。从纯粹的信息收集和公开结论的开始到建设性结论和行动计划的最终草案，这都是思考过程的过程。 ，也是宝洁快速成长的精髓。

打造领导力和创造力

之前，我曾在许多公司实习，宝洁公司让人们真正感受到自己的领导才能和创造力不断得到锻造。领导力是宝洁对其员工素质的基本要求，同时也是其职业发展的培训方向。尤其是对于ABM，公司有明确的职业发展方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而通往管理者的道路需要出色的领导才能。因此，从实习生开始，完成的工作就以项目负责人的身份开始。作为实习期间的几个项目负责人，我与各个部门的同事进行了交流和讨论。我能够真正体会到公司所承担的责任。每个项目都需要像树苗一样细致的照顾，而作为中耕者则需要吸引各个部门的智慧和努力，资源和精力，以通过出色的领导来帮助树苗的成长。随着树苗的成长，领导力也一点一点地增长。创造力也是如此。快速消费品的产品特征决定了公司需要不断开发新产品，而低投入的消费习惯也决定了现有产品需要在概念和信息上不断创新。因此，快速消费品是学习营销的训练场，也是最需要创造力的战场。在宝洁公司营销部门实习期间，我与广告公司紧密合作。每个新想法和新想法都受到集思广益的启发。例如，我参加的佳洁士“健康而自信的微笑通过中国”的店内活动设计，从摊位的细节到标语的调整，都需要基于策略的创新思维。创造力的表现不仅如此。经过187年的经营，宝洁公司在营销，广告和媒体运营（例如肥皂剧的发明）方面一直具有里程碑式的原创思想。目前，宝洁还鼓励这种传统和精神在世界范围内的继承和发展。在实习期间，我参加了每六个月举行一次的市场部。

场外会议上，宝洁公司正在与高管进行战略性和前瞻性的讨论，他们正在积极探索创造力，特别是在媒体创造力方面，以鼓励有效的创新。在中国，宝洁目前在电视广告上投入了大量资金，我相信未来其他媒体的发展将有更多的创新实践。这是我非常感兴趣的部分，也是锻造创造力的机会，这非常令人兴奋。宝洁文化和宝洁人

宝洁文化似乎一直是一个神秘的地方。我已经阅读了很多关于这种文化的讨论，但是只有走进这个品牌的宫殿，我才能有真正的经验。宝洁文化是由一群杰出的宝洁人创建和运营的。这些人的素质共同创造了文化。在实习期间，我负责了接下来三个月中Crest草药水晶的包装升级以及Crest的三个促销包装的设计。所有这些都涉及法律，研发，销售，物流和公共关系部门同事的合作。我对同事的感觉这是一个由领导，诚实，冒险，积极创新，解决问题，团结与合作以及追求卓越组成的团队。我认识并赞赏这些精神！

最让我受益的是宝洁的同事。我的LineManagerIonic，我的BuddyJerry是我进入宝洁海洋的教练和指南。我喜欢Ionic的每周评论。每当我谈论它时，我都会感到满足。甚至只需短短的几句话就可以帮助我在众多项目中找到线索和解决方案。我喜欢与Jerry合作进行该项目。反复讨论。每轮讨论之后，我都从资深ABM的成熟商业思维和技能中找到了自己的动力和方向；我喜欢与其他部门的同事集思广益。每一轮激动都是对知识和能力的启发。我喜欢与其他实习生和新员工分享新公司的每一个激动人心的时刻和沮丧的时刻。每次分享时，这都是增长的迹象。宝洁是一片大海。在潮起潮落之间，海滩上总是留有许多宝藏，那些在海里游泳的人可以发现海底无尽的宝藏。实习使我能够在浅海中漫游，这已经是一种有益的经历。深海的奇妙风光和稀有的宝藏无限诱人，吸引着我回来寻找宝藏。面对宝洁，春天的花朵盛开，明年春天，我将再次回到大海，继续我的探索和旅行！

海外实习计划-成为在整个中国市场上占主导地位的策划人才

PS：下一篇文章可能是垃圾，因为它不是完整的实习报告，但高度还不错，我相信它也可以用作营销实习报告的材料。

个人情况分析

东北林业大学一年级研究生

管理科学与工程系

工业工程学士

具有良好的系统规划能力，强大的成本意识以及对挖掘企业内部潜力的敏锐洞察力

具有成功组建和运营团队的经验

有生产线实习经验

开朗友善

希望在快速发展的消费品行业进行市场营销实习

实习目的

在五年内，能够成为本地计划者，从而统治整个国家市场

合并东西方的不同业务

具有国际营销眼光和国际营销能力，有资本运作知识

实习计划

准备阶段

在整个准备阶段：外语学习

3月：高级营销专家培训决赛选手。培训内容包括：了解“金钱”，营销人员的公关礼节，销售技巧和销售策略以及我国市场的整体情况。了解供应链知识。

4月至6月：在国内公司进行市场营销实习，以了解当地市场营销特点。撰写营销实习报告，分析您所在国家/地区的营销情况，找出符合市场规律的方面，找出其不足和不足，并提出建议。记录暂时找不到好的解决方案的地方。编写分析报告。

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实战阶段

从七月到八月，出国实习。

在整个外国实习过程中：了解该国的文化，节日和民间传说，并通过练习找到该国人民最有趣和最敏感的事物。

L进入公司之前的培训

第一周：国外顶尖营销大师对球员进行系统的培训。

L公司实习

第二周，第三周：与市场营销人员进行为期两周的市场实践。首先，通过培训游戏，玩家和公司市场部门的成员可以相互了解，在语言和行为上相互了解并达成共识。然后，在公司营销部门人员的指导下，进行为期两周的销售实践，以了解公司的营销系统，组织和流程，并形成对公司营销系统的见解。

第四周：对公司整体营销有系统的了解。公司的高级营销人员和相关专业人员将解释参与者的系统，公司的营销策略，营销系统，营销组织，营销流程，运营机制，产品策略以及公司提高其国际营销能力的方式。如何建立营销人才的能力，如何建立企业的整体营销核心竞争力等。

第5周至第8周：结合公司的人力资源建议和我的意愿，转到公司的特定职位进行工作并负责项目。在这四个星期中，您必须深刻地体验和学习以下内容：

1.市场。如何培育市场，维护市场生态关系，如何进行市场整体规划和运作。

2.产品方面。体验公司产品系列和节奏的结合，以及产品和品牌之间相互作用的有效协同作用。

3.个人营销能力。

　　4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，激励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配体系。

　　第八周：实习总结。将两个月的实习情况进行汇总，做一个针对该公司的营销分析报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评，给出改进的建议。

　　实习要求：每天坚持记日记，记录当天的实习心得，记录自己想法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的情况与中国的情况进行对比。

　　实习结束回国后

　　1、实习日记整理

　　2、就中外快速消费品行业的营销对比，写一篇文章

　　3、自我总结。总结自己在海外公司营销实习收获，以及通过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化，同时找出自己不足的地方，制定计划，进行下一轮的自我完善过程。

谢谢。