《市场营销》的读后感作文3000字

2020-08-17 19:20:50 112

“营销”阅读后的文章3000字：

各位大家好，这是我读过的第一本读书笔记“营销”教科书（请不要理解这件事，请阅读和小马颂读“营销“在一起。本周我们阅读了营销的第一章（在我手中，第16版）：营销 - 创造价值和契合。

如果你仔细阅读，你会发现科特勒所说的营销我们在日常工作中所说的营销是完全不同的。

我们通常说品牌特殊营销，它是什么意思？正是这个品牌将“做事”，如蒋小白的表达瓶子，杜蕾斯的热门海报，瑞星咖啡的裂变和广告轰炸，网易的H5，以及罗吉的思维营销活动。

我们可能认为这是营销。我们认为营销是关于广告，追逐热点，打破新闻和做事。我们经常说：“我们的产品实际上非常好，就是并不是很有营销。“说到这一点，事实上，我们已经从狭义上定义了营销。

如果你第一次大致阅读“营销”这本书，你会发现我们没有一点“营销方法”或快速的沟通技巧。我们正在寻找的营销技巧实际上已经出现在诸如“Mudden”，“Help”，“Growth Hacker”，“Tipping Point”等书籍中。

在本“营销”的第一章中，营销的第一个定义是：营销是管理有价值的关系。营销的目的是创造价值并获得回报。

基于这个定义，本书涵盖了五个营销过程：从理解需求到面向设计的营销策略和解决方案，到建立关系和为企业创造价值。

读完之后，你认为这个问题是如此简单吗？只说了几句话。

但是，我仍然不知道该怎么做。是的，教科书问题在这里，它为你定义了一个清晰的框架，你仍然没有做到这一点。因为它的解释和例子太少，特别是当外国专家的祖父面对一群中国读者时，这太简短了。

虽然第一章使用亚马逊的例子来解释为什么提供价值是企业营销最重要的任务，亚马逊的例子太遥远了，中国电子商务的消费者和美国的消费者 - 商务需求是非常不同的，因此不容易理解。

毕竟，亚马逊在中国的购物体验仍然很差，而且您似乎没有任何需要第一个的企业价值观。另外，本书中给出的例子太大了。你很难在某个时刻理解他们的成功战略，因为公司的成功是多因素的，大公司是一家小公司。太不一样了。

我用一些小例子来解释这个问题题。许多从事营销的朋友经常会产生这样的困惑，他们的产品几乎与其他产品相同。我该如何做营销？这个问题有两个原因。第一个原因是贵公司没有认真考虑如何创造价值。所以有一种学习画猫的方法，人们做他们做的事情，甚至是一点创新。事实上，它不是为了创造产品的独特价值，导致大多数相同的产品，更糟糕的是，它很难销售。

第二个原因也可能是因为您没有找到您家的独特价值。因为我们提供的价值是多方面的，而不仅仅是一方。同样的电子商品，交货是不同的价值，如京东;同样的火锅，服务热情和善良也是一个不同的价值，如海钓;同样的奶茶，杯子的形状也是一个价值;同样的豆花早餐，漂亮的女士也是一个不同的价值。 （我不是在开玩笑。桃园村的上海新天地经理是一位漂亮的台湾女孩。这真的为这家商店增添了一点点。）

但这个独特的价值需要在那里得到认可。你说我们的马桶盖可以用作蓝牙音箱，但是当你闻到不好的时候，你只需看一下手机。也许他不在乎厕所里是否有扬声器。该值无效。

日本人用纸巾擦汗，一点一点地擦拭，所以日本人对纸巾的需求是柔软而轻盈的。中国人用纸巾擦汗，还用纸巾擦拭嘴巴擦拭桌子。因此，中国消费者不灵活，不易打破纸巾。这就是不同群体对价值的不同看法。

在不同的时代，对商品价值的需求也将发生变化。

当我还是个孩子的时候，我有一个生日蛋糕。这主要是关于食欲，因为我出生在一个物质上不足的时代。那时，生日蛋糕是一种食物;现在这个城市的年轻人买了一个生日蛋糕，主要是为了完成一个生日庆典，当生日蛋糕的食物功能退化并成为生日道具。

所以我为我们的客户“Panda Not Going”蛋糕设计了不同的价值：提供生日快乐，而不仅仅是美味的蛋糕。

所以不放弃熊猫的大熊猫穿熊猫连衣裙，他们会唱歌跳舞到魔法。大熊猫不去的蛋糕蜡烛是小烟花，生日帽子更有趣，生日蛋糕和星星送上祝福......这些是在需求见解后获得的营销策略。

正如你所看到的，营销根本不是如何将梳子卖给僧侣的小聪明，而是首先要深入洞察价值和睿智的理解。您为什么要将自己的订单柜台退休几十厘米？因为大多数古老的奶茶都是街边小店，所以当你点奶茶时，街上会有风和阳光。下雨了，柜台又回了几十厘米，可以在商店里享受空调，还可以风吹雨打。

除了奶茶之外，在这里购买更好的购买体验是一种价值。

当然，这本书并没有完全谈论我们所说的“营销”。它总结了中间章节中营销的四个战略要素，即我们通常称之为“4P”（产品，渠道）。 ，定价，促销），里面的产品基本上是通过产品设计提供更好价值的过程，促销是我们日常所谓的营销。

这是我在“营销”第一章中读到的第一篇文章，主要是给大家一个概念，不要根据我们过去所理解的营销来阅读这本书，否则会非常困惑，我觉得我什么都没学到。

因为价值是由产品设计部门提供的，这与您的营销有什么关系？而渠道是另一个部门的工作，定价似乎是老板的事情，所以你觉得4P与你没有半美元的关系。

实际上，营销部门通过研究发现了真正的需求和改进方向，从而为产品部门的产品设计提供了方向。

这是另一个例子。

当我参观小米生态链志米时，创始人苏军博士向我介绍了他们的加湿器。当我过去使用加湿器时，有两个问题。一个是加水太麻烦，因为你必须将大水桶向下移动，拧下盖子并倒入，然后将其放回去;一个很容易使用很长一段时间。繁殖细菌，水雾的通过难以清洁（通道中有一层粘糊糊的东西，一段时间，即细菌的残留物）。

Zhimi的第一个加湿器解决了这两个问题。一个是如果您的加湿器没有水，您可以打开盖子并将其直接倒入水中。一种是使用灭菌技术来避免细菌生长。所以我去年冬天立刻从Zhimi买了一台加湿器。

我还参观了一个着名的加湿器品牌。他们的新产品设计只不过是改变水量和形状。今天是熊猫明天就是仔猪形状，没有解决精华。问题。

理论上，营销部门应该发现这种需求。然而，似乎很少有市场人员要求这种需求。他们只是说我们的产品根本没有，没有区别，我们怎么推？