《超级转化率》读后感之“产品在开卖前，该想到什么”

2019-12-06 20:52:01 55

朋友，如果您在互联网公司或电子商务公司中开展业务，是否遇到过像我这样的事情：获取产品并分析其含义，总结该产品的特征并拍照。编写好的详细信息页面已上架。第二天，产品不好。分析表明它不在市场上。市场上没有促销活动，导致流量不足。第三天的效果仍然不好。价格可能没有优势，因此优惠券将被广泛分发。第四天的效果仍然不佳，因此没有办法让这种产品自生自灭。当事情太多时，我认为您和我需要做一些工作并考虑转换率。

作为“超级转化率”的第一批读者，陈勇的书（本章的一部分）给我最大的感觉：没有什么大不了的：产品，价格，渠道，促销，这套Go和说些什么。这是非常具体的。基于产品本身，服务的每一步都是帮助转变工作方式。分析每个步骤可能在哪里影响转换的关键点，并通过哪些细节可以优化这些关键点并改善转换。

在我阅读的章节中，“承诺和赎回：为客户提供轻度信任的提示”部分对我影响最大。它不仅解决了商品效果如此之好的困惑，而且使我想到了车站内用户回购的问题。带来商品真的是卖美人，收获粉丝的美丽吗？有这么多好看的人，为什么只有Via这么热？通过一些详细的分析，我可以发现韦雅使用了很多技巧来使正在观看的人信任她并下订单。我们对Beauty Network Red的内在理解是，它们是美丽的时尚潮流，而对用户无形的承诺是，该产品是时尚潮流。 Microya的选择很少走这条路。用户对由该锚带来的商品的长期指导已经形成了信任的趋势。此外，整个过程不会变成唱歌，跳舞，出售娱乐或周围的商品。场景向您展示了该产品的材料和特性以及佩戴的效果。加上以前已经非常成功的口口相传，逐步形成了销售商品的能力。

作为公司或中端运营商，不可能在公司手中完成每个项目。如何出售这些项目？它是依靠老用户进行回购。旧用户的回购基于平台和品牌的信任。之后，在我负责的类别中，我将从商品本身的特征开始，逐步研究“承诺和实现：使客户产生轻度信任的技能”的技能，并研究我自己的用户负责真正关心此类别。这是什么，赋予用户一种共同的承诺，以促进回购老用户。

阅读4个小节后，我发现您可以在一件事上完成的细节越多，则可控范围内的事情就越多。这就是对“道”的理解。在我从事该项目之后，我会投入很多我学到的技能和细节，并提前对其进行优化以影响该项目的转型。细节，然后转到资源级别，不再盲目地抓流量做活动，这是我的“手术”的优化。

建议具有1-3年工作经验的学生阅读陈先生的新书。您将了解在出售良好项目和不浪费流量方面需要考虑的关键点。如何优化细节？控制这些关键点的方法可以提高转化率。同时，我还可以知道以前的工作中使用了哪些漏洞，浪费了多少流量以及浪费了多少。

-朱世森·牛网中台经营

转换率专业书籍“超级转换率”封面