不在变革中发展，就只能在沉默中死去《超级转化率》读后感

2020-02-07 05:05:01 48

如果不进行转换，则只能默默死去

-阅读超级转换率后

我从事的行业是房地产代理业务，这是一个非常典型的传统行业。联嘉房地产，中原房地产等行业的传统商人都通过开设门店来获得顾客。当用户要求购买房屋时，他将去附近房地产下的商店来了解房屋信息。中介机构利润的本质是信息的不对称传播。随着Internet的发展，信息变得越来越开放和透明，越来越多的客户习惯于从Internet获取信息，而不是进入实体店。

随着国家管制和竞争的加剧，日子越来越难过。从过去的三年中，可以清楚地感觉到客户获取成本越来越高，转换率越来越低。楼下的中间商店接连关闭。

时代瞬息万变，变革和创新可以找到出路。互联网不仅是一个行业，而且所有行业都必须在互联网上重新审视。

我们该怎么办？只有一刻时间可以学习，学习如何操作互联网以及如何提高转换率。正如老师经常说的那样，生活就像转化率，一个不断优化的过程。

老师在书中非常无私地提供了许多详细的案例研究。无论在哪个行业，您都可以在这些情况下找到共鸣。

这里的第一步是要客观。我们推出的产品通常是从我们自己的角度出发。我们有信心制造并销售产品，但我们不会出售产品，也不会获得用户的认可。这是因为在销售时我们太“自我”了，我们向用户推荐产品的优势，却很少考虑用户是否需要。老师在谈论的不仅是要考虑我们自己的主观愿望和要制作什么样的产品，还要实现“无私”。从用户的角度了解产品。用户真正关心的问题是什么，他们的核心痛点是什么，以及我们如何帮助用户解决问题。

查理·芒格（Charlie Munger）在《可怜的查理的书》（The Poor Charlie's Book）中多次提及，这是一种多角度思考的模型，对他的生活，学习和决策产生了重大影响。学习经济学的人可能从经济学的角度理解很多事情，那么您对同一事物的理解和学习历史的人们可能会完全不同。

教师模型使用多元思维模型。老师正在学习计算机科学，因此他对科学和工程学进行了思维分析，并对影响产品销售的各种因素进行了严格的分析。不仅如此，他还结合了计算机科学，心理学，数学，市场营销等等。因此他了解事物是多维的和三维的。当他向您解释这种情况时，您可能会感觉到他将某物从一个点扩展到一个表面，拉成一条线，最后变成三维。然后分析此三维事物并将其分解为各种关键元素，这些细节需要解决，例如如何一一解决。

老师不仅在谈论营销，而且还告诉您一种了解事物的方法。一生了解事物本质的人和一眼就了解事物本质的人的生活截然不同。老师的方法论，我认为不仅对于那些学习市场营销的人来说值得一读，而且每个人都需要阅读它。

很简单，请逐步遵循老师的方法。

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